【思维误区】为什么你销量高却还是没有流量

首先声明：我今天讲的，没有黑科技，但胜似黑科技，不会讲刷单，但是聪明人看完了，都知道应该怎么做了。

有多少小伙伴发现，以前很多的有效的玩儿法现在都不能用了，请举手；

有多少淘宝卖家发现，自己的店铺没有违规、没有降权，流量也在莫名其妙的下滑，并且是止不住的下滑，请举手；

又有多少掌柜的发现了，原本还能维持生计的店铺越来越不赚钱了，甚至出现了亏损也无能为力，请举手。

如果你举手了，那你就来对了。

在2018年，淘宝的搜索规则和玩儿法，发生了比较大的变化。这些变化你只能去拥抱。

我们把举手的人分成两种：老鸟和菜鸟。早先做淘宝的人，不得不承认，很大程度上是因为机遇的问题，比如最早，你只要敢做淘宝就行，找一些宝贝，拍个照然后上传，也不需要什么优化，多多少少都会有生意；

再然后到了08年，淘宝迎来了一个流量爆发期，那时候只要你敢花钱买流量（主要是直通车，跟现在的油钱比起来，便宜的令人发指，几分钱一个流量），也都做起来了，也都赚钱了；

然后还曾经有一段时间，只要你通过什么天天特价、聚划算、淘宝客、超低价促销等方式，把销量做起来了，你都可以获得非常不错的搜索排名，所以当时出现了一个词：战略性亏损。只要你开始的时候，亏得起，把销量搞起来，然后就等着赚钱就行了。

但是，随着市场环境的变化，平台也在变、消费需求也在变、竞争对手也在变，你的思维方法却没有变。举手的老鸟们，还在用着以前的思维误区去指导运营；举手的菜鸟盲目的去相信那些老鸟……

平台会越来越成熟，竞争会越来越激烈，但是这并不意味着没有机会了，只要你能够把让你“奉为经典”的误区给扭转过来，事情总归会改变的。

比如这个误区：销量高，搜索排名就可以靠前。

1. 销量到底会不会影响搜索排名

这是一句废话，肯定是影响，因为销量高在某种意义上代表着人气，代表着市场认可度，这也是为什么曾经在淘宝上搜索的时候，销量高的宝贝非常容易排名靠前。

但是销量绝对不是（也不应该是）唯一的影响因素，甚至很多情况下都不是核心要素，如果你能想明白这几个问题就行了：

如果销量是唯一的核心因素，新品没有销量怎么获得搜索排名，怎么获得搜索加权？

如果销量是唯一的核心因素，那最终淘宝会变成资本的游戏（加我VX：luohan3053，获取淘宝最新搜索权重模型）。谁有钱，亏得起，前期把销量能够砸出来，不管是直通车、钻展、淘宝客、聚划算，还是完全的低价促销，谁有钱谁玩儿。

如果销量是唯一的核心要素，绝大多数关于搜索优化的运营技术都没有了存在的必要性，因为你只要想办法搞销量就行了。

销量会影响搜索排名，这绝对没有问题，但是一定要区分不同的情况：

新品期的销量影响一定是比较低的，因为没有销量；

标准化的商品销量权重比非标准化的商品要高，比如3C类目就要比服饰类目明显；

生活必需品类目就要比非必需品类目销量的权重高；

低客单价的宝贝比高客单价的宝贝销量权重就要高一些；

……

当然，这都是经验之谈，因为你还要综合考虑其他的要素。

2. 为什么别人销量高排名能靠前，你就不行

这是最关键的问题，也是最核心的问题，因为即使在同样的类目下，你很有可能发现：你竞争对手的销量高，排名就能够靠前，你的宝贝销量高却没有免费的搜索流量。

这里面的核心要素（高能）是：你的销量结构是怎样的？

大家可以想想，一般情况下，你的宝贝销量是通过哪些渠道积累的？我把他这样总结了一下。

（1）来自于搜索的销量

这是所有销量中，对搜索排名加权最高的。这很好理解，因为从某种意义上来说，这种销量都是经过了一定比较的，然后选择了你，这更能代表市场和消费者对你的认可。比如，消费者搜索“连衣裙”这个大词：

我们在这里暂时先把“个性化推荐技术”的影响去除，这样会更方便理解。用户搜索了“连衣裙”，但是只知道你想要一个连衣裙，具体是要修身显瘦的，还是气质淑女的；是要拼接风格的，还是要纯色的；是要长裙、还是短裙……，这些都是不确定的，所以很大程度上，搜索引擎在推荐的时候也是按照市场热度来进行分配的。

比如，根据以前的经验判断，发现消费者在搜索连衣裙的情况下，购买“修身显瘦”的人群比例最高，那么就会多推荐“修身显瘦”的，但是也会推荐其他的风格的。在这样一个前提下，消费者经过比较，最终购买了你的宝贝，你自己想想：这样是不是意味着你的宝贝有更强的竞争力，更受市场欢迎，所以在这种情况下，通过搜索“连衣裙”进店，并且最终成交，这样的销量对于产品搜索权重的加权效果是非常好的。

接下来再探讨一个问题：

如果消费者搜索的关键词是：连衣裙 修身显瘦。这时候会发生什么呢？

因为消费者增加了“修身显瘦”这个属性词，说明消费者的需求更明确了，所以可以确认的是，当消费者在搜索“连衣裙修身显瘦”的时候，你这个宝贝的权重是比较高的（因为经过了对比分析，这种消费者的对比分析过程实际上就是加权的过程，最终的选择实际上代表着热度）。那么问题来了？这样的销量对于“连衣裙”这个关键词会有加权效果么？

答案是肯定的，只不过搜索“连衣裙 修身显瘦”带来的加权效果，要小于单独搜索“连衣裙”带来的加权效果好。但是，依然会有非常不错的加权。

这有什么用？亲，刚开始，如果你的店铺基础不好，你刷单刷大词能找到你自己么？找不到是吧，你会说，我全标题或者半标题搜索啊！好，今年你可以在这样去试试，这不就是以前的黑搜么，看看你有多大的可能性会被抓。那

那怎么办？前面不是说了么，只要包含核心词，用长尾词也会有权重。问题来了，长尾词也找不到怎么办？自己造一个包含核心词的长尾词呢？还不知道咋办？那你不是聪明人哦！

（2）来自于直通车的销量

这个销量权重仅次于搜索产生的，为什么？大家想一下，我们都是卖家，所以我们直通车的展现跟搜索展现的区别在哪里。但是消费者知道么？那就不一定了，比如，搜索“小米手机”：

我们都知道标注着“掌柜热卖”的宝贝都是直通车广告产品，但是消费者知道么？我想大多数消费者都是不知道的，那么对于他们来讲，这些宝贝跟搜索展现的宝贝是没有什么区别的。

换句话来说：从某种意义上来讲，不管你是直通车展现，还是搜索展现，如果最终被消费者选择了，都可以在一定程度上证明你的产品是符合市场需求的，是匹配消费者需求的。所以很显然，除了搜索销量后，这个直通车销量的加权效果是最好的。

所以，你又知道咋办了吧！

（3）淘宝站内的其他销量

这要包括很多，比如说天天特价、聚划算等活动销量，你参加一些频道的活动销量，站内的其他渠道入口产生的销量等等。这些销量的产生，因为很大情况下，是建立在特定的场景下和一定的诱导下产生的，消费者购买的时候并没有经过系统完整的对比评估过程。比如聚划算，你的产品价格非常低，或者你是从微淘中购买的，只不过是因为看了一篇很不错的软文，受软文的诱导才产生的购买行为。

所以很显然，跟前两个渠道产生的销量相比，这些渠道进来的销量，对搜索的影响就要少了很多。

（4）站外渠道产生的销量

比如淘宝客产生的销量、二维码产生的销量、淘口令产生的销量、微博产生的销量等等？很显然，这些对于搜索加权的效果就更低了。

3. 这能代表什么呢？

你觉得这能代表什么呢？你做淘宝SEO的主要方法是什么？为了获得权重，你以前的走法对么？当然，我今天只是给大家讲了在销量方面的误区，其他的误区你有没有想过呢？比如直通车误区、淘宝客误区、价格误区、标签误区？

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