兑吧完成1.1亿美元C轮融资，服务万余开发者覆盖10亿人群

思路商道 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

8月22日，兑吧宣布完成1.1亿美元C轮融资，投资方为兰馨亚洲、TPG，成立于2014年5月的兑吧创始人陈晓亮此前从事移动互联网广告工作，2014年9月兑吧获得鼎聚投资300万元；2015年3月，获得同创伟业、华录百纳投资1000万元；2015年9月，获得云毅投资、国泰一号等共计3000万元投资。

兑吧集团创始人兼CEO陈晓亮表示，集团将继续致力于打造更好的运营全链路服务。此次融资将主要用于加大集团在技术创新上的投入力度，持续推动现有业务的升级扩大市场份额；同时用于创新业务的研发及孵化。

兑吧集团致力于成为企业的“用户运营合伙人”，目前旗下涵盖用户运营SaaS平台-兑吧、互动式效果广告平台-推啊两大主营业务，提供涵盖“用户新增-留存-活跃-变现”全链路运营解决方案。

亿欧过去曾报道过兑吧及推啊，“兑吧”通过为移动APP提供积分运营工具、活动定制工具、签到工具、用户增长工具，帮助企业降低运营研发投入和人力成本，提升APP运营效率；“推啊”通过在移动APP内实现悬浮按钮、页面跳转、消息推送等实现移动APP的互动式广告，相比传统流量广告，推啊可以利用运营方式实现在线广告更深度互动与留存。

2013年是中国移动互联网发展元年，4G牌照的通过让中国移动互联网发展得到最大温床，艾瑞数据显示，仅2014年中国移动互联网市场达2134.8亿元，同比增长115.5%，《中国移动互联网发展报告（2018）》显示，中国依然是全球最大的移动互联网应用市场，截至2017年12月底共监测到403万款移动应用，仅移动应用市场规模就达到7865亿元。

相比庞大的市场，中国移动互联网用户增速进入平滑期，QuestMobile数据显示2018年3月份移动用户已经接近11亿（10.9亿）但增长率也跌至5.4%，“总流量接近枯竭，导致现有流量争夺进一步胶着”，相比PC互联网以流量和点击为活跃考察，移动互联网更考察APP的日活和月活情况，APP内运营价值变得更为重要。

伴随互联网人口红利进一步下降，兑吧认为“运营”会成为互联网公司重要部门，承担用户留存、增长等工作，运营工作涉及面广，需求面多而繁琐，因此在内部很难得到产品技术部门的高效支持。

一般APP都会有积分体系或商城，用户通过在APP消费或交互获取积分，对于开发者而言这部分功能并非APP核心功能，而是为用户活跃和忠诚度服务，产品优先级不强。兑吧在移动互联网早期切入市场，以SaaS业务为核心，与开发者进行合作，提供奖品管理系统、积分系统、活动管理等运营管理模块输出服务。

除了帮助开发者快速搭建运营模块和功能，兑吧对于运营者也提供运营数据和工具，帮助运营者关注UV/PV、订单量、每日用户积分和活动情况，及时调整运营策略，提升运营效率。目前兑吧累积服务开发者万余家，触达10亿移动互联网用户，先后服务过爱奇艺、新浪微博、饿了么、百度地图等企业，已与国内TOP 300 APP部分头部企业展开合作。

除了提供深度运营外，兑吧对流量也有新的认知。相比头部APP的流量优势，大部分APP流量无法达到流量变现门槛，2016年兑吧集团推出“推啊”，通过运营为导向的广告模式，实现对移动APP流量价值变现。

在亿欧此前采访中推啊负责人表示，APP运营分散造成流量管理需要平台管理才能创造价值，通过活动、游戏等方式聚集APP碎片化流量，APP媒体主不必担心用户体验并实现流量变现，广告主也能获取到有效流量。

推啊通过集成运营游戏、线上活动等方式制造用户与APP交互的关键节点，包括定制灵活的广告入口：悬浮图标、PUSH推送，消息中心，活动中心等各类原生式的功能入口，其中“活动投放”引擎根据不同APP人群属性和对用户体验的考量来投放活动，平台通过对用户在关键节点停留属性判断广告漏斗，根据付费节点决定广告主有效付费点。

此次融资完成后，2018年兑吧用户运营SaaS平台启动全行业布局，将线上的体系化运营策略与线下不同领域的商业形态进行深度结合，帮助线下实体企业实现用户运营体系的搭建，引领服务升级。目前兑吧已经与海底捞、屈臣氏、国美电器、一汽、招商银行、Visa、珀莱雅展开合作，其中与餐饮行业代表海底捞合作，为其策划多种运营场景，未来兑吧将立足餐饮行业，拓展更多线下行业，针对行业特点制定全套用户运营方案，服务全行业客户。