中小卖家新手直通车推广产品进阶优化技巧

今天这篇文章，主要来自我的实操与多年的经验献给中小卖家，此次分享的类目是我们淘宝拥有巨大流量与商家的第一大类目女装，但是也有很多女装直通车不知道优化技巧，关于新手直通车问题与视频成千上万，那么那些文章有没有对直通车进阶优化详细说明的，现在依然有很多中小卖家在“盲目”的开直通车，我现在已经店铺操盘手但是也是一个多年的直通车操作达人，在新的一年中有不少买家盘算自己赚了多少钱，正在开的头上，结果自己一盘算没有赚钱反而还亏钱在里面，仔细一盘算发现自己亏在直通车推广里面啦，我先慢慢道来如何进阶优化直通车，留言的派友，我会发放一份2016年原创只有我自己的干货（有中小卖家店铺如何运营PP一份，直通车素材包），收藏此贴的派友，我会发放由初心和枫息联合协作针对中小卖家直通车白皮书一本，派代首发哈，无私献给大家，收藏留言的人越多，我就会发放给大家，希望大家动动你们小手，转发一下哈。此贴只是正对中小卖家不知道如何优化直通车的文章，不喜勿喷。

时隔已久，在过去的三年之中juice发表过一篇文章，最近空余时间就多写了两篇，也惊讶了一下派代小编 @暴走小编 当时他还惊讶了一下，你终于写干货啦，不容易哈，不过我有时间就经常给大家写一些实操技巧的帖子，希望可以帮助电商朋友，毕竟都是一个圈子里面的，能帮助一点就是一点。

我在三年之中从一个运营/直通车转成了操盘手，不凡有自己的辛苦在里面，在直通车发展领域里面多少回缺凡寂寞，只有每次当直通车更新之后才能突破自己，我对直通车算是知根知底吧，应该为把“它”当做另外一个“老婆”在养着，并不是只当做一个工具罢了，很多人都是把直通车当做一个工具，我曾经说过你把直通车当做一个工具，它的发挥仅仅在工具之内，你要是把直通车当做一个跑车，那直通车就是一个超级跑车，由你控制，想加大油门就加大油门，在之前与各位类目直通车的车手交流，也收货了不少东西。

在新年开始没有一两天，接二连三的我就接到了几个来自之前帮助过的卖家的电话，具体是直通车遇到了严重问题，最近不是有商家手淘搜索排名突然搜索不到了么？他们都是直通车初学者，其实也有很多人跟他们一样，虽然运营店铺许久，但是直通车方面还是不是很熟悉，淘宝直通车它如何正确的进阶优化数据，这个我们要先详细了解直通车的20个数据报表怎么掌握的知根知底（也许有人讲过，但是不是很详细，我会根据我自己的实操与经验给大家慢慢的分析一下直通车20个数据原理到底是什么）。

最新直通车目前公布的20个数据来说，有一些表示了原理，例如点击率，平均点击花费，已经有了表示它的成交情况，有的只是对产品做出了一些贡献（总成交笔数，总购物车数），有的表示了它对产品的爆发潜力是好还是坏（点击率，转化率），这每一个数据看起来都是很贱的，但是很多人不是很明白其中的原理，如何去控制好它，只是知道表面，在我的日常操作的过程中，不是每个数据都是实时观察的，有一些我们是可以忽略，接下来我来解剖几个常见数据。

（1）直通车源头展现量：展现量的原理，是以一个关键词的展现次数，也就是生意参谋里面的产品浏览量是一个到底。可以得出两个结果：一“羽绒服女”这个关键词在淘宝上有多少人在搜索它，那么市场的需求容量能否满足，如果出价第一页，展现则高的话，就说明能满足我们的需求，这个可以在直通车里面的流量解剖后台里面可以查看的清楚，很多人不会用。；二“羽绒服女”是这个关键词在目前淘宝的市场上究竟能排名多少，这个根据关键词出价有关系。

（02）直通车点击量决定很多因素大王：它的原理，是一个关键词能够点击多少次数，但是也很重要，没有点击，那你的产品就很难推广出去，点击量在很少的情况下，直通车的优化就很难去做一些工作，优化是要有数据才能去分析，优化在最后，如果直通车数据庞大的情况下，我们才能精准的分析出问题在哪里，举一个例子：一个产品初期推广点击量100个；成交笔数10个，转化率是在10%；点击量120个，成交笔数20个，转化率约是17%，那么前期稍微差点，后者的关键词对于后期有着更大的发展，但是没有排除运气的因素在里面。点击量就能说明一个关键词能否满足产品及优化的条件。

（03）产品的点击率，也关系这很多因素：点击率我们可以看着低一点，其实并不是很重要数据，如果前期车图误导了客户达到高点击，那么后期对于产品是否转化不够，这个不包括一些因素在里面，我看过很多的帖子里面都说点击率很重要，如果一个产品根本不存在呢，在一些数据基础，并不是产品本身上面，那么结局是怎么样的呢？还有现在点击率对关键词质量分根本没有太大的作用，按照我说的话点击率不是一个数据，如果算作数据中的一个，它也不是一个精准数据分析之一。

（04）产出比，这个是直通车最关心一个数据，它关系着产品本身投资回报率，可以衡量一个产品或者其他赚钱的数据，这个是一个通病哦，如果推广的产品赚钱了，那么产品要是赚不了大钱呢？具体我就不逐一分解啦，前期不要太注重这个数据，后期可以注重，但是这个和价格挂钩的。

以上是很多人常关注的数据，直通车有那么多数据，我为何只讲了这几个呢，这几个是直通车源头，没有这些数据其余的基本就么哟了，然后我省点时间给大家分解词。

很多人不懂直通车的人，前期不知道如何去选择正确的关键词？

在这里我很荣欣的告诉你们，直通车又出新功能啦，最近又有很多人来讨论此事了，我想说有些然并卵，还记得直通车之前出了一个天气功能么，我想问一下有多少人用过此功能，效果如何，有的话可以留言下。（看下图）

这个直通车功能大家都应该清楚，但是一级词，二级词，三级词那个词是我们舍弃的，那个词是我们争取额，前期我们都很盲目，盲目的去乱添加词，导致后期直通车出现了严重状况。

＊＊＊＊/＊＊2015新款白色超薄羽绒服短款修身轻薄款圆领羽绒服潮 女

前面是品牌词我就隐藏了一下，以免说我打广告，很多人此时就有了一个疑惑，不是讲直通车么，怎么又讲标题啦，我不是讲标题，直通车与标题是结合的；所以离不开标题，网红店也算了，他们也就是圈钱罢了，有很大的粉丝，就可以省下推广费了，但是中小卖家就不一样了，我没有这个先天条件，那么只能去靠着官方引流工具。

一级词：很多大卖家的竞争之地，也就是类目大词看，有用巨大的流量，对于不太直通车的中小卖家，前期都去开一级词，但是往往一败涂地，为什么呢？我来举个案例：最近有个小卖家来问我，我现在直通车状况不是很好，推广费有点不够用，不知道如何去优化；在我看到她直通车里面的关键词，我惊呆啦，全都是一级词，而且数据并不太好，我拿羽绒服来说吧，“羽绒服”这个词是不是行业一级词，这个小卖家就是开这个种词的，一天推广费在500元，前期你开这种一级大词，是不是有点找死的感觉，这些词都是行业大卖家必争之词，她说的也很多，为什么我就不能去开呢？主要前期直通车你一上来就开一级大词不是太好，反而会对直通车带来伤害，我一个新品羽绒服，刚一上来就开这个词，假如出价10元才能顶到第一页，那么500元一天广告费是不是50个店铺就没有了，就是几秒钟的事情，那么你的意义何在，换着，我如果去开长尾流量词，是不是可以节省很多广告费，反而带来的流量是不是更加精准点，我对她说你作为大类目，你不应该去开这种词，说点不好听的话，你现在没有资本，直通车权重不是很高，你这个是在“螳臂挡车”所以建议你换成三级词（待会会讲解三级词的）及长尾流量词，这样或许比你现在的情况好太多了，时隔两天不到，企鹅来找我了，她说：按照你那天电话说的，我回头换成长尾词，现在转化好了许多，谢谢．．．．．．这位朋友看到这篇帖子记得留言哈。大词不一定就能对中小卖家目前店铺情况就是好词。

二级词：类目大词组合的关键词乘坐二级词，上面标题中的二级词就是“羽绒服女短款”，二级词中级卖家可以去选择，毕竟竞争没有一级词那么大，流量比较精准一点，点击转化率也比类目大词稍微好一点，但是也是大卖家竞争之词，你知道开二级词，大卖家也知道，毕竟直通车一个宝贝可以添加200个词，这种词中级卖家可以拼一拼，前期先把直通车二级关键词权重给养起来，把二级词出价曲线图给拉下来，这样才能与大卖家竞争，举例：一个客户在淘宝搜索框里搜索“羽绒服女短款”当他搜索这个关键词的时候，其实他就缺一件这个衣服，也有一小部分是瞎逛的，这个几率很小的，她也看搜索排名的位置宝贝，也会看直通车位置的宝贝，当你的宝贝直通车里面的“羽绒服女短款”前期出价5元才能进入第一页，别人的关键词只要出价2元就可以进入第一页，都是100元的推广费，这个客户停留的时间比较长，那么谁的几率可以撑到这个客户下单呢，出价5元的卖家，20个点击就没有啦；出价2元的卖家，50个点击才能没有，明显高出了一倍多，结果就很明显啦，如果有些中级卖家非要竞争一级词的话，那么我先建议你们先把关键词的权重给养起来，那样才能争取更多的流量，减少推广费用。

三级词：就是一级词二级词属性修饰词称为三级词（也就是长尾流量关键词），还是以上那个表一为例子，“新款羽绒服女短款修身”这个种词就是长尾流量关键词，长尾词分为很多种，前提必须要选择流量的词，那样才能保证有点击转化率，如果你选择很长的那种长尾词点击转化率基本很小的，长尾流量词是给小卖家带来精准的关键词，比类目大词的流量要精准的多，小卖家前期就可以选择这种关键词来养权重，减少推广费用太多了，看了以上的文字，到了这个时候千万不要在选错关键词啦，不然就吃大亏了，很多人没有开好直通车这个就是其中一个原因，那么就有人说，我每天推广费用低于500元怎么去优化推广呢，这个我接下来会详细说明的。先看一下我1月5日的女装直通车实时数据（下图）。

枫息总结：关键词在与精而不是在与多，一个计划200个关键词如果你能全部都能上十分的话也就是200分，这个我很明确现在是做不到的，换做以前是可以做得到，反而优化比较累，产品多了更加累啦，一个宝贝能够承受多少个关键词是屈指可数的，在我们精准推广的基础上，我们考虑的因素非常多，例如我们的客户爱好，搜索习惯，购买习惯，客户年龄，星座等，那产品的用料，款式，做工，品牌，气温，季节等等的一些因素在里面，只有那些符合各种所谓因素的关键词，才是我们所需要的推广关键词，如果我们利用各种的因素来筛选推广直通车关键词才能符合我们值得花钱去推广的关键词，这样对于我们利益最大化。

对于那些不太懂直通车的人，看完上面这些干货技巧，现在是否应该多多少少的懂了一些技巧呢，也许有一些人还是不太懂，也有一些大神根本就说太简单啦，对于大神是很简单的，但是你们也要考虑一些不懂得卖家，如果你还是有问题可以给我留言哈。

有很多人直通车推广新品很难取优化，接下来我给大家分享一些新品直通车优化技巧，前期如何破局。我先附上我最近的数据图，然后给大家慢慢的分析（下图）。

这个数据对于高手来说不是很好的数据，但我觉得已经不错啦，这个账户开始直通车有点不怎么好，优化差不多十几天把，那么就有人来问了，如果中小卖家前期直通车优化的很好，可以去争取一级词，没有一开始那么压力大啦，优化直通车前期需要先加入长尾流量词，提交一定的质量分与关键词权重，大约维持三天到五天左右吧，累计展现量与点击率；直通车一切来源自展现量，没有展现量后面的就不要想啦，类似一定的展现量的时候，稍微加入一定的搜索量比较大的一下关键词，这样比一开始操作直接加入大词时候效果比较好一点；直通车计划健康的话，你的关键词权重与直通车账号质量权重都会有提升，那么后期建议直通车新的计划也不会差，直通车计划不健康就相反则以啦。

如果我们只有每天直通车预算只有200元左右吧，我们应该这样出价；推广预算很小的情况下，我建议大家应该多在长尾词上面多多花点时间，不要出价在一级大词上面，大词只要展现出现很大的没有点击的情况下会导致整个直通车权重只限下降，这个时候需要提升车图的点击率，提高点击率，我们要做的就是优化宝贝标题，一定要设计一个比较能诱惑人的车图，就想漂亮身材很棒的美女能够诱惑你一样，在优化标题的时候，考虑要淘宝客户的一些搜索购物习惯，这个建议可以去问问身边的朋友或者群里的群友等等，这些淘宝都会用系统记录下来的，直通车图片也要做的合理一点，不要触犯直通车规则，前期多做一些图片去测试活分不同的时间段，测试出来就很简单啦那个点击率高就用那个作为产品车图，这样可以提高产品点击率，留言和收藏的人越多我就发放直通车素材包，给大家参考一下。

直通车店铺权重和关键词质量分有着什么关系呢？

其实关键词质量分只要子啊8份以上基本就好多了，十分词只是一个顶端，十分词和十分词也有一些区别的，这个是要看直通车关键词的数据和一个良好的历史记录，如果直通车开的很差的话，删除直通车计划里面所有的推广产品，大约隔一周到两周之后在去开，这样效果非常不一样，这个是一个技巧，如果中小卖家看了上面分解还是不懂得话，我也没有办法了。

枫息实操店铺全程爆款第一轮详解，如下

我一般基础爆款准备工作，启动时间：2015-12-28——2016-01-08

爆款基础或建立在执行力上面，前期都是为了爆款而准备工作，如果盲目的去做的话，反而效果不是很好，初期我们重点就是定款，价格，详情初步用直通车推广准备工作中。详情可以视行业均等就可以，一目了然基本就可以啦，不懂可以去参考行业大卖家，这里我忽略。

定款按照我的想法可以分为：力推爆款为一个产品，预备爆款为一个产品，冲击爆款为一个产品，三款的流量价值测试之后会得出相对的数据。三个产品的价值分为：核心，有形，附加。

直通车初步的三款宝贝进行关键词添加，上述我有讲到关键词如何选取，我们注重看转化好的关键词，添加完毕，投放折扣初期可以设置为120%，站外，定向暂时不要开放，在我的原则上，真个直通车计划前期只开这三个产品，以三个产品为主，

关键词是为基础的设置，所以选择的关键词 必须符合宝贝需求，禁止初期的时候站外，定向投放，影响转化率

基础爆款期间为重要的环节，每一步操作，每一个改变，都讲影响着未来的最终销量，所以在初期基础爆款期间，一定要注重好以上每一个环节，详情务必在12月31日之前全部改善完毕，并以上做好。直通车10-20天的优化基本上提升了综合权重，在10-20天的时间里，必须每天负责优化话第3点的第3条直通车需求工作。

第1步.【全关键词冲前3名】

这一步是发力的第一步，在之前的直通车基础设置里，我们已经将前期的关键词这块基本稳固起来了，那么现在要做的就是开始直通车追击展现了，将全计划关键词调到前3名，大流量的词可以放到后面第4步去执行。

第2步。【类目开始追击】

发力第二步骤，在直通车第一步达成后，已经全方面的关键词冲到前3了，基本上稳定了全直通车的排名，此时的展现量预计每日60-100万展现，点击量达到5000-10000次，转化率基本上还不能马上控制，需要2步操作完后.才有效果的

，那么现在就要开始打类目了，有了关键词这块充足保障，就要打开类目的第二道流量。这第二步的重点是将类目这块排名到前三名，PS:注意点击成本费用。

第3步。【促销开始接力】这一步是和前两步一起执行的，关键词和类目都会同时带来流量，而流量就是钱，直通车图片直接制造成，“任选？包邮！" 详情，首页这块检查是否有需要修改的地方，这一步，至关重要，爆与不爆决定在这产品的利润，产品的促销是否能让流量停留，若这一步，错了，就已经败局了

第4步。【大词锁定前3名】 第1步做了全关键词的突破后，基本上整个直通车已经关键词稳定下来，那么此时要做的就是把主次给排前三名，这就是我第一步的时候，为什么不马上将主词放入前三，因为主词的流量都是大的，没有必要在没有任何销量优势的情况，去拼这个风险。而此时经历了三步的稳定，转化率，展现率，点击率已经有了把控性的提高了，那么就要做直通车关键词最后一步，大词进入前三，抓下马太效应，大词占领名次的前提是销量要大约前三名的情况下，才能达到转化效果。

第5步。【定向广泛应用】 最后一步，定向推广这块是个杀伤力的武器，很烧钱，但在对于爆款建立必然不可离，所以前4步基本上已经稳定了局面，剩下的就是优化定向这块了，目的是淘客这块的应用，使后期的直通车可以陆续降低推广。

总结：以上是根据我多年的经验与看了很多文章总结出来的，希望可以帮助大家一下，有些东西并非原创，但是有一部分来自于我实操经验。希望可以帮助大家。下一篇帖子也是关与直通车的可以完全瞬间秒杀。（文/枫息）

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