618年中大促推广引流小技巧

一年一度的年中大促活动即将到来，相信很多资深淘宝玩家早已做好各方面准备，等待销量爆发，但也有一部分新手卖家还在迷茫之中不知从何入手。对于大促活动，最基本准备工作就是流量的提前培养，有了流量数据之后，接下来的店铺优化方向也会更加清晰，而推广引流最基础的工具也就3个“直通车，钻展，淘宝客”，接下来我们从这3个工具讲解下，如何为大促引流做准备~

一、直通车

当一个店铺运营了一段时间，会产生自己的一个主打款，作为店铺主要的引流和销量入口，那么在推广的时候确认产品和推广方向就会更加容易些，如果店铺是新店，处于基础阶段，那么在推广前就要确认选款，选择具有竞争力的应季产品；店铺在有基础流量和老客户积累的前提下，我们直通车操作就可以更加大胆，在原有的关键词计划基础上，我们可以开启定向、店铺推广，我们会发现定向的流量更精准，转化率很不错，甚至会出现定向推广流量大增，比关键词效果还要好的情况。

在618大促准备，我们有基础的店铺更要提前开启定向，观察效果，进行投放力度调整。基础不是很好的店铺也可以尝试，但前提是先把关键词的计划优化好，毕竟定向是针对老客户投放的，店铺积累了一定老客户，定向才能发挥更好的效果哈。另外店铺推广也是不错的维度，适合类目比较统一，店铺风格明确的店铺，例如服饰，鞋包等，通过店铺推广，可以链接到单品也可以是二级活动页，或者店铺首页，那么在大促面前，我们可以做相关二级页投放店铺推广，预热引流，积累人气收藏，这样大促当天的突破会更加掌握在手！

二、钻展

钻石展位的流量较大，一般适合店铺有促销活动或者热销款去推广，那么618大促流量准备，投放钻展就再适合不过了！虽然现在钻展也可以按照点击扣费，但是我们的图片素材还是要优化到位，充分利用资源，前期准备工作，我们可以预先设计专门的活动二级页去测试，或者有好的单品也可以设计专门的页面去测试，钻展主要技巧就3点： 1）找到精准人群 ;2）好的素材图片吸引客户 ;3）提高客服咨询转化 。

我们可以定向竞争对手店铺投放（当然自身店铺有优势的前提下），也可以用DMP分析店铺的认知行为人群，购物轨迹、属性人群等，判定出自己店铺的老客户群体以及新客户群，定向投放，提高精准度，钻展玩的好推广成本远比直通车要低呢~

测试阶段，随时根据效果数据情况做相应的花费调整哈，优化创意和推广目标。

三、淘宝客

淘宝客这个工具相信大家都很熟悉了，无论处于什么阶段的店铺都适用，对于大店铺可以带来更多的流量和成交，对于小卖家这个推广渠道成本是最低的，0风险，日常推广淘宝客，这2个计划尽量加满店铺的产品，优质产品优先加入推广。

佣金设置可以参考同行结合自己的利润空间，给出最大的折扣，这样才能吸引更多的优质淘客去帮我们推广，当店铺有一定的规模，更加要维护好自己一些优质的淘客。大促前期，如何分析淘客哪些产品效果好呢，我们可以通过生意参谋的单品分析去看淘客渠道的效果，再做决定是否加大推广，还是换产品。

我们也可以通过生意经的宝贝趋势，看这款产品是否有潜力，就可以加入淘客去推广，为大促做引流和积累人气的准备。

对于大促准备主打的产品，我们可以提前设置高佣金投放，争取更大的流量，也可以去寻找相关淘宝达人合作，提供不公开淘客链接给对方去推，给到吸引的佣金，这样流量来得更快哦！达人也是最新流行的玩法呢。

四、总结

以上是对于3个推广工具，直通车方面主要是充分利用定向，店铺推广增大引流，提高流量精准词；钻展利用DMP分析人群定向投放，确保流量精准度，素材优化，提升咨询转化；淘宝客主要是分析单品数据，排查效果差的产品，或者加大推效果好的产品，通过生意经寻找店铺潜力款，加如淘宝客提前引流，寻找淘宝达人合作，帮助快速引流，争取更多曝光；相信这3个渠道都优化好了，大促准备工作我们就已经完成一大半了！

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