万鞋云商和商派ONex玩转鞋类反向O2O模式

鞋类商品每年有8000亿市场，且是消费者日常刚需。中国的制鞋工业约占世界总量的1/3，一般的鞋类B2C平台采用与国内知名鞋类品牌商合作的方式出售货品，而于2013年10月上线的万鞋云商却开辟了另一种模式——反向O2O售鞋，成为全球首席鞋类O2O零售商，倾力打造“总有一双适合您的鞋”的品牌理念。

何为反向O2O

万鞋云商的运营模式为反向O2O，即消费者可在线下实体店进行试鞋体验，并在线上消费。万鞋云商鼓励消费者在线上消费，同时将提供一定力度的折扣。

目前，万鞋云商有3000多家分销商，上千家体验门厅和售后服务网点，并已收购300多个区域性鞋类品牌，并对其进行集群化运作，将供应链牢牢抓在手里。在售鞋的同时，万鞋云商推出了“鞋类租赁”，让消费者用低价体验新鞋。另外，它还积极布局线下体验店，反哺线上，并通过积累脚型测量数据，使鞋子的生产和推荐服务更为精准。

反向O2O的电商之路

由于品牌商需要铺设线下层层分销渠道，建立实体店，并进行多重营销打响知名度，发展到一定阶段，可能还会产生较高的品牌溢价，这些成本最后都会分摊到消费者身上。如果以电子商务的形式运作，建立统一的线上平台和线下体验店，这些支出是完全可以减少的。

优购网等垂直鞋类B2C平台与各大鞋类品牌商合作，出售品牌商的当季新品和过季清仓商品，好处是平台可依托品牌的知名度迅速吸引用户，弊端是对货品的把控度不强，在定价和选品上的自主性较弱。

区别于这些平台，万鞋云商在货品端采取全自营的集群运作策略，与商派ONex达成深度合作，从品牌、设计、生产、营销到销售终端都由万鞋云商统一自主运营，将建立集研发、销售、配送、服务等为一体的鞋类综合购物平台。

玩转互联网+鞋业

万鞋云商的规划蓝图是在消费者数据的积累。由此也可解释为什么万鞋云商采用反向O2O的模式来引导消费者线上消费。通过使用商派ONex先进的多用户商城解决方案，以O2O模式充分整合线上线下资源，通过线上运营降低传统实体的成本，提升利润空间。首先，线下实体店会给消费者信赖感，并可以为消费者提供脚型测量等贴心服务，同时可减少B2C带来的退货等问题；其次，消费者可以通过实体店+PC端 +移动端渠道购买，体验店内将设有免费wifi和电脑冲浪区方便消费者通过移动端浏览更多的商品，实现一键购买；而以优惠折扣鼓励消费者线上消费实则是对消费者数据的抓取；目前万鞋云商的微信平台用户超过80万，当80万的消费者均产生数次消费时，所积累和沉淀的数据将是万鞋云商“云战略”背景下至关重要的武器。

万鞋云商2015年将在线下布局300家体验店，2018年将达到4600家，为实现1亿会员免费穿鞋的使命而不懈努力着。商派ONex也将与万鞋云商携手通过互联网思维，对整个鞋产业链的现有格局进行颠覆性革命。