教你钻展如何投放明星店铺

从理论上来讲在带来流量精准度提升的同时也必然导致流量的减少，当前随着搜索人群定向、天气标签等新功能的上线，使得流量的精准度进一步提高，虽然流量的质量可能越来越好，精准度越来越高，但对于流量的数量势必会有一定的影响。流量少，流量贵成为了众多卖家普遍头疼的问题，明星店铺作为钻展增值营销服务，对于品牌认知度较高，能够进一步的提升流量的精准度，同时也能够进一步扩充店铺的整体流量。

“明星店铺”是钻石展位的增值营销服务，按千次展现计费。开通明星店铺服务之后，可以对推广信息设置关键词和出价，当有用户在淘宝网宝贝搜索框中输入特定关键词时，推广信息将有机会在搜索结果页最上方的位置获得展现。

明星店铺作为搜索展示广告，和钻石展位双剑合璧之后将更好的发挥其品牌溢价和明星效应，位置在搜索结果页最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高。

实现明星店铺PC端和无线端独立投放和设计创意，便于广告主专门为无线营销场景设计品牌创意，同时明星店铺投放计划支持地域和时段投放。

方便广告主完成展示+搜索广告的一站式购买，实现搜索到展现的提升以及从展现流量到搜索流量的转化。

按照CPM计费，更具公平性，增强上架优化明星店铺创意，提升点击率，最大化降低推广成本。

开放实时报表数据监控，加强对于推广效果的监控。淘宝官方推荐，凸出品牌价值。

店铺申请明星要求：

明星店铺申请。在钻展后台账户中操作明星店铺申请，申请之后一般3个工作日内差不多就能审核完开通了。

明星店铺投放准备工作--行业分析

xx旗舰店；主营类目：xxx

通过对于店铺的核心受众、流量分布以及地域等情况之后，就可以非常直观的了解到店铺主要的目标群体是谁，目标群体在哪里，然后针对性的进行营销推广。

三、创意--创意图片

钻展的付费方式是根据千次展现来扣费，因此无论用户是否点击，只要有展现就会产生扣费，而吸引买家点击最重要的就是创意图片，创意图是钻展的灵魂，它直接决定了投放钻展的效果，要怎样的图片才算得上图片?素材清晰，主题细节突出：钻展的素材图片要清晰，原图尽量用高像素设置拍摄，让消费者第一眼就知道你是卖什么的。如你是卖上衣的，模特身上的其他东西不要太突出，别让人误以为

你是卖鞋子或帽子之类的。创意图应该简单但重点突出，如不能一眼看出你要卖什么的创意都是失败

的，进来淘宝逛的人都是冲着买东西来的，不是来欣赏的文艺路线。

品牌LOGO处理方式：如果你是个知名品牌，logo肯定是要加上的；若你是小品牌或新品牌，分两种情况处理：1.你品牌竞争度和知名度不高的情况下，只是为了单纯引流，那就别放品牌标志了；2.为了长久地慢慢打造品牌，那就是要加上的。建议美工在每次做图时，都做一张有品牌信息的和一张隐藏的，稍微测试下知道留哪张的效果是更好的。

背景色调以产品为中心：若你选的是浅色调，创意图上的产品和文字是分离的，你的创意宝贝就和投放页面融合在一起，难引起买家的注意。若是深色调的，那在投放位置上，你的创意自己成一块，且在买家的视野里占比也是比较大的，若产品在深色调的背景里足够突出，那么就很容易引起买家的注意了。此外，要注意一点的是，背景应该以产品为中心渐变配色。

创意图产品和文字排列方式：根据测试数据来看，创意图片的右半边是人视野最容易触及的地方，是图片的重点展示区。就是说，若你的文字足够动人，可以把文字放右边，若你的产品更吸引人，产品可放右边。如果一个宝贝除了正面，背面或侧面特点也很明显，那么在做图时就要考虑放张背面或侧面图。在整张图的排版中，产品和文字的总和在图片中占比最好不要超过三分之二，文字也尽量不要压着产品。

创意图片上的文字建议不要超过三行：突出主题的字体要大，一行三四个字能精确概括，其他行是对这个主题的补充说明。文字最好只放一边或中间，不要左右是文字，中间是图片。除了重点的字体要突出外，有些可用小字号，每行的字数不要太多，以不超过7-8个字为佳。

图文分离，产生对比：在创意图片制作中，建议图文分离，文字信息和图片进行区分，同时在颜色上面形成反差和对比，尽可能的突出产品本身，这样能够更好的吸引买家眼球，提高点击率。

四、建立明星店铺计划

钻展日限额最低为300元，而明星店铺日限额的多少主要是取决于前期在申请品牌扩展词数量的多少，如果品牌词足够多的话，日限额可以稍微设置高一些，因为明星店铺计划的搜索都是品牌词，用户搜索的目的性较强，因此点击率和转化都是比较高的，因为前期的品牌扩展词不是很多，只有大概40个扩展词，因此设置的日限额是300元，投放日期从设置日开始可以往后不限时间设置，该项可以根据自己的实际情况自由选择计划的生效时间。

在新建明星店铺计划的高级设置中，可以直接针对分析的数据情况来进行设置。但是因为明星店铺本身的展现相对是比较少，如果是选择的时间段过少，那么流量得不到保证，因此根据受众人群的习性，不过具体的时间段选择还是需要根据店铺类目的受众群而定。

-磨刀不误砍柴工，不论你是直通车还是钻展的推广投放，前期的准备阶段都很重要，宝贝销售，我们必须明白宝贝是卖给谁的，他们在哪里，怎么把宝贝送到他们的面前去，这就是当前淘宝定向的本质，淘宝花了十几年时间完成从千人千面到千人一面的蜕变，作为店铺本身，也需要不断适应市场的发展方向，真正的融入适应才能有你的立足之地。(文/电商吕彬)

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