淘宝的大卖家倾向，中小卖家只有一种活法

看完这篇文章，估计有更多人准备出淘了。

从三个层面看，其实淘宝真的不再是小卖家的土壤，更多的会是大卖家的熟地。

中小卖家—从事线上买卖商品的行业，实质就是一个买手，从生产商到终端之间赚取差价。采购好的商品，进行定价，推广和做好售后退换服务。节省买家在线上搜索产品的成本，提高买家购买商品的效率，这就是目前中小卖家存在的意义。对市场有前瞻性的判断，判断失误将要承担库存积压和销售过程中的损耗。可能有些中小卖家只是代理，但一样有库存压力，有单没货，被投诉也是很糟糕的一件事。

平台—目前流量巨头是淘宝，近几年京东丶苏宁易购丶唯品会和亚马逊等都以各自的模式创新崛起。已经过了互联网人口红利阶段，淘宝用户年增加数量放缓，告别快速增长时代。淘宝是一个平台，一个集市，依靠吸引流量和卖广告来维持的地方。为了保持流量的增长，保住现有的流量，不被其他平台抢走，淘宝必然要保证平台上的产品质量和服务不能落后于其他平台。

买家—淘宝的资深用户，经过多年的摸滚打爬大致都有找出自己心仪店铺的方法，或者能认定哪些店铺是好的。就算分辨不出好的，也至少都有过在淘宝上吃亏，买过劣质商品的经历，所以知道哪些店应该从此被拉黑，告知身边的人这家店千万别去买。所以现在越来越多“受伤”的买家宁愿花多一点点钱，买牌子好点的产品，来节省许多时间成本和精力。淘宝买家的消费观不再是物廉价美，而是对自己好些，可以适度消费，尤其是年轻人更可能为了追求品质和面子而超前消费。

前面说到的中小卖家存在的意义，现在大卖家也一样可以做到，生产商节省零售商—中小卖家的环节，可以让利给消费者，从而形成价格优势。就平台利益而言，扶持大卖家，擦亮淘宝金子招牌，洗白卖假货的黑历史，吸引更多用户，增加流量。对于买家，在经历多年的淘宝购物教育后，多了一份对品质的追求和品牌的信赖。

现在的淘宝，不能已价格战取胜。价格战意味着亏本买卖，一时的亏本是可以接受的，只要后面你能盈利补回。然而现在是在红海之中，你价格战赢了前面一家，后面又有人更便宜的价格堵截你，你受得起几番车轮战？价格战势必会伤害产品的品质，产品的品质不好，伤害的是卖家丶平台和买家三方的利益。

产品本身才是最根本的利益点。也是现在迷茫的中小卖家永恒的着眼点。无论淘宝怎么变，无论是在哪个平台上面卖这都是你最应该重视的。

中小卖家无出路？

从今年的企业店铺打标丶2016天猫考核标准等看现在淘宝的流量和政策倾斜很明显都是向大卖家和企业倾斜。中小卖家是没有优势的。现在的新店和新品扶持已经大不如前。淘宝的目的是要让买家方便地找到自己想买的产品，买到好的产品。在这点上大卖家有相当明显的优势，而新店新品，或是一直名不见经传混口饭吃的中小卖家，扶持你们的风险成本相较之下大许多。

在现在的形势下，中小卖家杀出血路的方式就是—刷。刷的前提是产品好，有市场。刷的前提是产品好，有市场。刷的前提是产品好，有市场。（重要的事讲三遍）依照目前的趋势，淘宝中小卖家的生存环境只会越来越恶劣。能刷出规模，刷出品牌那是再好不过，至少能让你在未来一年不用再为流量发愁。可能就在那一年里，又倒下了千千万万的中小卖家。这个战略成本是很高的，又有几个中小卖家能承担的起？机会不是时时都有，可能到了明年这个方法就不管用了。到了那个时候，中小卖家的处境肯定更为艰难。现在还有个捷径可以走，就看你有没胆识去走。

没有资本刷规模的人，又很想坚持试试怎么办？请让淘宝相信你的产品真的对买家胃口。许多人来问我是否有匹配的小号，以此让淘宝给他相应的客户群，提高转化。卖家已经对自己的产品有一个定位这是好事，把对的产品卖给对的人这也是千人千面的目的。可是我们现在不是在玩虚拟游戏，面对的买家是一个个活生生的人，我们的小号也是一个个活生生的人。人是有很多面的，是多变的，淘宝贴上的标签也未必准确。我特地为你的店养匹配的小号，成本之高难以想象，请问你觉得佣金给多少合适？估计到时候算一下成本，就该出淘了，作为实力有限的中小卖家而言划不来的。

不能做对的产品，请卖好的产品。淘宝提高了千人千面的展示，但仍然为优质产品留有余地。因为淘宝的千人千面不算成熟，只是算法和估计，即使它认为不算匹配但好的产品能卖出去的概率还是很大的。这源于淘宝对自身算法的不自信和对人性的了解。所以，还是要刷，刷到让淘宝相信这是个好产品。不好的产品千万别刷，纸是包不住火的。前期淘宝不知道这是个好产品，不给流量，买家没信心。刷是为了给淘宝信心，让买家安心。现在风险最低的刷法是优质的手机流量配合刷单。PC的技术成熟了，后台监测刷单并非难事。手机端兴起才没几年，刷单监测技术尚未成熟，有大量漏洞，淘宝有意加大手机端权重，所以手机单是必须的切入点。刷一两毛的垃圾流量宁可不刷，监测技术是不成熟但不等于没有。经过测试，优质手机流量配合刷单确实是一个很大的突破口，当然流量和转化也要控制好，各个行业不同，这里就不展开说了。关键还是产品和市场。

种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。今天的中小卖家虽然现在困难重重，但还是有机会成为未来的大卖家。得有做大做强的心态才能在红海中竞争。如果只想永远当个小卖家，没点狼性的话，建议去打工,生活会更加安定些。