直通车实操细节，一定要做好这些

大家好，我是精英群的嘻繥禧，今晚给大家分享下标题优化与直通车降低点击价的一些拙见。首先说一下，这里为什么要说标题优化与直通车，而不分开一起说呢。因为它们之间的关系密切。

先给看看我开了3个月左右的车，最近一天大概开500块维持下流量。大家可以大概看一下：

里面的转化率偏低，主要是这段时间为了维持流量，所以没去在意转化率，后面重点还要提升转化率。哦，我是女装的，竞争比较大。产品都是新品开始推的，之前上半年刷单抓的严，被抓了几次，所以也就不敢再去刷了。

一：如何找词

进入主题，首先说一下标题。组一个标题一般有：长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词等。首先是找词，我是用生意参谋、直通车选词、搜索下拉框词语、飙升词。

1、最详细的是生意参谋里找词

打开生意参谋市场行情，里面的行业热搜词和搜索词查询。有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据参考，选词的话尽量高转化率的词。还有一点注意的是，飙升搜索词，这个也比较容易帮新品带来流量。生意参谋主要我用来选热搜词。

2、直通车选词

这个是平时开车时做记录积累的，把一些有展现、价格相对低的、点击率高，转化高的记录起来，这里的词很多是长尾词和属性词。平时开车的时候多做下笔记，把好的词记录起来。

3、搜索下拉框词语

直接打开手机淘宝，输入核心词，比如连衣裙，就有会出现：连衣裙女夏2017新款、连衣裙女夏、连衣裙女夏学生等长尾词、属性词。这些词语可以做参考，毕竟是搜索热度比较高的。

通过找词，把一些热搜词、人气词、上升词、一级关键词、二级关键词找出来，然后再结合自己宝贝的特点组合出标题来。对于核心词还有个看法，如果本身基础好，流量大的话，建议选大词搜索大、转化高、竞争高的。如果中小卖家，建议选二级关键词为核心词。

大卖家流量多，一般都是拼大词，高展现高转化。这个还是要根据店铺情况选择好一点，然后开车要选好款。新品上新第一天后、第二天、第三天一般我就开始开车了。

在第一天和第二天后，数据一般选（收藏+加购）率至少大于百分之10的（越高越好），上面这个数据是针对女装的。生意参谋商品数据中可以看到收藏加购数（有粉丝基础的，一般要几十上百个访客，越多的话数据越准），现在的夏款收藏加购都低一点，秋款有一些高很多。

昨天上新的秋款，比夏款高了一倍多。因为大家现在衣服都买够了，准备屯秋装了。如果没什么基础可以直接用直通车测试，选款式比较重要，不管是根据自己眼光还是测款选的，最好还是看数据比较准。

二、直通车选词：

直通车选词一般用系统推荐的词，相关性都比较高。选词比较重要，点击转化率排序，从高到低，选择和宝贝有关联属性词、精准词，最好是包含在标题内的，因为分数会高一些。没在标题内的相关性差一点，分数也会低的。

尽量选价格低，然后保证有一定点击率的词，这些词选几十个词，保证一定的展现。打个比方：

打勾的和打X的对比一下。分析一下，打X的展现大，竞争大，出价也高。一级关键词，大词为主。打勾的，虽然说展现小很多，出价也低很多，点击率和转化率也和大词差不多。大部分都是二级关键词，修饰词，比较精准。

这部分选词比较重要，平均出价不高，点击率转化率都OK。刚开始添加几十个这种词就足够了。然后就是价格设置，刚开始不用高出价，有的款式虽然上去收藏加购不错，但是开车效果也不一定好，保证一定展现就可以。养几天车，设置下人群溢价，把分数快速养起来，边养边加词边调整删除。

如果整体点击率不高或者是产品的收藏和加购不好（女装的大概是收藏加购不要低于百分之10，其他行业参考自己行业平均值）这个时候一般这个款就放弃了。款式可以的话，调整我分为3步走：

①删除低分词，低于6分的词删除而且也没什么点击的词。

②删除一些点击率低的词或直接降低这些词的出价，不好的词直接降价，影响不大。到这里，一般就是调整点击率的。

③删除一些收藏加购率不高的词，一般到第二步的时候，点击单价不会高。

第二三步一般什么时候做呢？第二步我是大概3天左右，第一步也一样。收藏、加购、转化这三个指标一般的，作为维持店铺流量，保持在那里，然后再进一步优化，降低PPC，小步调节一下。点击速度过快，通过调低移动出价比例。现在主要流量来自移动端，调节这个效果还是比较明显。

一般按照每次降低百分之5-10调节，幅度不要过大。切勿直接降价，影响单品权重大。这里直接降价是说全部的词，个别词可以直接降价。全部的话不要大幅度调整、保持基本框架。数据都很好的，就可以拿来做主推款。主推款需要加点击，最好是让它销量螺旋上升。

剑雄： 关键词的价格不能直接改，会影响权重？

@嘻繥禧 ： 没什么影响，点击率、收藏、加购低的可以直接改价，但整个框架要还在，不要一下子全部降价。

打不死的小强： 怎么调整移动比例？现在移动端不是单独出价了吗？

@嘻繥禧： 单独出价，如果这款款式一天烧个 300块，在下午的时候已经烧完了，那这时调节下移动端出价，就直接降低了PPC，增加点击量。

秋刀鱼： 嗯，您这边一般推广上升期操作多久呢？

@嘻繥禧： 上升期大概 2-3星期内

@嘻繥禧： 不同行业竞争不同，我说的这个思路可以试一下。关键词统一出价，如果提前烧完你的预算的话，调节移动端出价比例。

剑雄： 比例调低多少合适， 5%到10吗%？

@嘻繥禧 ： 可以，女装出价也不同，运动装很多平均出价 1块多。作为主推款，点击不够的话，加满200个词。

升价或者再开一个计划，计划出价最好和另外一个计划不一样，展现的位置也一样，个人见解哈。升价，可以增加的展现和点击量，后台都可以显示。

剑雄 : 这里升价也是通过提高移动出价比例吗？还是提高默认出价？

@嘻繥禧 : 有的词升价后提升的展现很小，点击也就小了。还有一个点，直通车引进淘宝首页流量。自己试过，女装一天单款开车 3000到5000个点击的话。几天后淘宝首页的流量也会飙升起来，搜索的流量也会逐渐起来，点击量要大。

晖 : 首页的点击单价要多少？ 定向里？

@嘻繥禧 : 你是说设置溢价吧。定向里开 5-15左右，还有就是后期转化率调节。

三、提升ROI

直通车里把一些转化率高的词标记出来，大概一周标记一次。

红色标记高于平均转化率，蓝色低于平均转化率，没标的都是没转化的。如果转化率太低但是平均点击率高的话。建议把有上百点击量以上转化率低或没转化的词降价或删除。

点击量少的，收藏加购率不错的继续保存。后续再加词调整，重复操作，可以提升ROI。如果是点击率高转化率也高，那这个款式可以作为主推款。

啊远树： 删掉的词，如何避免下次重复添加呢？

@嘻繥禧 ： 可以做记录吧 ~选的词都是点击转化高的。删除的词没转化或者低，也有可能是竞争对手和你排名差不多。

人在旅途： 如果已经是爆款的链接，自然搜索流量遇到瓶颈了，这种情况是否要优化标题？优化不好的话会不会起反作用，还是老实点通过广告继续拉升产品？这产品几乎不受季节影响，周期性还可以。

@嘻繥禧： 爆款的话一般不建议修改标题，除非你款式周期很长。个人还是不建议。动标题如果是展现大的话，影响流量更大。

秋刀鱼： 刚刚那个 9分钱那个是怎么操作的？是长尾词吗？

@嘻繥禧： 恩恩 ~主要是精准词，修饰词，长尾词，平均出价大概3毛到4毛左右，是市场平均出价。

馨怡： 请问下你是一个款放这个计划的，还是多个款呢？

@嘻繥禧： 多个款哦

馨怡： 请教下多个款，基本都有成交和点击，但是部分款没有转化，点击很高，有必要狠心删不。客单在 6000，收藏加购不错。

@嘻繥禧 ： 收藏加购物量高于行业可以保留啦，毕竟单价高。降低移动端出价比例咯，找其他款开，基本上开车都是亏本的。

转载声明：本文为 思路网（ http://www.siilu.com ） 原创。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处，并附上原文链接。不注明作者和出处思路网将有权追究其责任。