智利如何占领中国水果市场?

智利在中国水果市场占领了多少份额

从智利最大的港口瓦尔帕莱索到中国的天津港，直线距离19000公里。然而，智利却是中国的第二大水果进口国，仅次于中国的近邻泰国。

1月27日，在华访问的智利农业部长卡洛斯·福彻在北京的新闻发布会上宣布：智利将会和中国农业部达成新的协议，准备向中国出口带壳坚果。

目前，智利向中国出口的水果主要是蓝莓和樱桃。智利驻华使馆商务参赞贝安之告诉无界新闻记者，中国进口的蓝莓98%来自智利，剩下的2%来自朝鲜。中国进口的樱桃大部分也来自智利，“大约占进口总量的百分之八九十，剩下的是来自澳大利亚和新西兰的。”负责水果进出口业务咨询的非营利组织Easywei的CEO刘晗对记者说。

2014年，智利向中国出口的樱桃总价值为3.5亿美元，蓝莓出口总价值为4800万美元。总价值占中国当年65亿美元的进口水果总额的6.1%。2015年，受到气候对生产的影响，智利对华出口樱桃数额变化不大。“蓝莓出口可能增加10-15%。”贝安之称。

智利为何能占到这么大的份额？

智利农业部长福彻在回答无界新闻记者提问时称，中国经济增速放缓对智利向中国出口水果影响不大。他认为原因有几方面：首先是智利水果的高品质；其次，是智利位于南半球，樱桃和蓝莓的成熟期正好处于北半球冬季，此时出口的反季节水果具有强大的竞争力；第三，则是智利与中国在10年前就签署了自由贸易区协定，这使得智利和中国的进口关税大幅度降低，使得价格上也具有优势。

福彻称，目前智利农业部正在和中国农业部进行进一步谈判，争取在自贸协定中增加更多农产品。贝安之告诉记者，2014年智利已经获得许可向中国出口肉类，但是2015年智利向中国出口的是作为种牛的6000头奶牛。经过35-40天的运输，到达天津港的时候，“这些奶牛只死亡了两三头。”贝安之说。

智利向中国出口的大宗商品是铜矿和其他一些矿产。2013年智利对中国出口铜矿及相关铜产品总额为151亿美元。但是到2015年，国际市场上的铜价格跌落至2011年峰值时的一半，这迫使智利考虑大宗商品之外的其余出口替代产品。

目前，在向中国出口水果的国家和地区中，泰国以出口热带水果为主。在蓝莓、樱桃和牛油果方面，智利与新西兰、澳大利亚构成了一定的竞争关系。这三个国家都和中国签署了自贸区协定，都能够向中国出口反季节水果。但是智利是其中最早和中国签署自贸区协定的国家。“在水果冷处理技术和供应季节上，智利的水果都具有优势。”Easywei的CEO刘晗对记者说。

水果市场仅仅是中国巨大的农产品市场的冰山一角。2014年中国全年进口农产品为1225.4亿美元，是世界上最大的农产品进口国。主要进口货物是谷物、大豆、油菜籽和肉类等，最大的几个农产品来源国家和地区分别是美国、巴西和东盟。

“中国是一个所有农业大国都想进入的市场。”刘晗说。伴随着“一带一路”倡议的实施和国际局势的变化，中国农产品进口来源正逐渐多元化。乌克兰、波兰等欧亚大陆国家都在加大对中国的农产品出口力度。即使遥远的智利，利用已经签署了10年的自贸区协议和季节、技术上的优势，也正在努力扩大在中国的市场。2004年，智利出口的水果总额中，中国市场只占0.4%。到2014年，这个比例增加到16.6%。

另外，中国庞大的农产品进口市场也意味着中国公司“走出去”、在国外投资农业企业、开辟新的种植基地等有着独特优势。

贝安之告诉无界新闻记者，中粮集团已经在智利收购了一家葡萄酒企业。中国联想控股的佳沃集团投资上亿美元，与智利最大的水果生产公司合作种植蓝莓和葡萄。目前在中国国内见到的许多进口蓝莓中，有许多是佳沃集团的产品。(文/吴梦启)

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