科技猎善物派游学实录：一双卖向全球的袜子 东方百富的华丽逆袭之路
下沙有这样一家制袜企业，从在传统代加工里获取微薄利润艰难求生，到破釜沉舟加大科技投入拥有自己的核心专利，从制造袜子到“智造”袜子，从卖产品到建平台，再到打造园区，这家企业正实践着从“全球袜子中国造”到“中国袜子全球卖”转变，这家企业就是，浙江东方百富袜业制造有限公司。
2017年5月24日下午，善物派思路游学会第8期杭州行第一站走进了东方百富，探秘这位“悍将”的神秘强悍之处，究竟是如何将一双袜子卖到平均售价15美元，并卖向全球市场的？
参观篇
走进东方百富园区，一派大干氛围。一幢20多层的体育大厦，5000平方米的企业创新研发中心，设计中心，产品检测中心，技术中心科技创新实力让人震撼。
公司主要生产各类功能性运动袜，产品远销欧洲、美国、中东、等国家和地区。
东方百富目前正在积极布局产业链整合，实施B2M全球定制、悍将装备级功能运动袜品牌、SOLAX跨境直销的发展策略，企业进入发展的快车道。
揭秘篇
差异化优势：
东方百富是国内最早开展运动袜研究的企业，通过与浙江大学等高校8年来的长期合作，形成了概念设计、产品创新设计、使用性研究、功能纤维和专利服务等多个研究小组组成的研发团队，公司拥有由人体工程权威专家和针织科技专家领衔、包括研究生在内的40余名研发、设计、工艺师团队。公司每年将高级研发、设计和工艺技术人员送往美国、意大利、香港等地交流学习。
精准的定位：
东方百富的传统的OEM业务转型为B2M（Business to Manufacturer）全球7天定制，成为海量中小买家的采购中心；
自主品牌悍将专门研发装备级运动袜，成为国内外运动粉丝的最爱；
SOLAX以优质耐用、平民价格、跨境直销为全球中产消费者服务。
独特的商业模式
在当下史无前例的移动互联网时代和户外运动爆发性增长的大风口下，东方百富提出用互联网+思维创造了全新的商业模式，制定了B2M专家型定制服务、B2C全球定制直销平台和悍将自主品牌三大板块的战略布局， 启动＂快速响应、精准打击＂的功能运动袜全球定制互联网化平台建设。
（上图：右一 东方百富董事长张伟军；右二 东方百富事业发展部副总樊志明）
卖的不仅是袜子，更是技术
一双袜子能卖到平均零售价为15美元，毛利率保持在30%，远高于中国袜业5%到7%的毛利率。做到这些，靠的就是东方百富的自主研发设计能力、一流制造能力，以及专注于功能运动袜的差异化竞争优势。
笔记篇
（东方百富事业发展部副总樊志明与大家交流悍将品牌电商运营战略）
学员提到，为什么很少有见到悍将的品牌营销推广，没有大量的广告宣传，悍将是怎样将品牌快速打入市场的呢？
悍将在品牌宣传这一块并没有去做大量视觉广告投放、IP植入、网红直播等宣传推广，樊总认为对于品牌宣传要找准产品所对应的精准人群进行精准营销，就悍将而言，悍将是为专业的人设计的专业运动袜，普通运动玩家并不需要这样的产品，所以悍将在精准营销上做了研究，悍将会在一些对口的高端赛事上做一些定制化产品赞助，比如八百流沙挑战赛、全国冬运会、重庆马拉松赛事等等，未来，东方百富也将成立自己的赛事运营团队作为产品的一个宣传渠道。
刚开场，全网数商副总经理毛红军开始认真的做笔记。
第一轮分享时间，上海网萌总经理余小浪的笔记已经满满一页了。
工匠精神
东方百富董事长张伟军向大家荐书一本——《专业主义》作者：（日）大前研一
《专业主义》一书中谈到专家要控制感情，并靠理性而行动，他们不仅具备较强的专业知识和技能以及伦理观念，而且无一例外的把顾客放在第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律，以上条件都具备的人才我们称之为--专家。
张总将其延伸至工匠精神，一个能称之为匠人的人必须是从基础知识开始进行系统学习，亲身实践，对新事物反复消化并不断积累成长；在某个领域能够始终坚持初心，经过持续的训练积累了相当丰富的经验，对产品有着极致的热爱与追求，无关乎商业的名利。东方百富始终坚持初心，在袜子生产研发的道路上以坚持摸索16年，张总认为未来东方百富就是要以匠人之心去将东方百富打造成为全球运动袜专家。
（ 部分学员朋友圈游学感触截图 ）
（ 善物派游学东方百富部分学员合影留念 ）
由于善物派游学交流的深度私密性，核心内容就不便在这里一一与大家公开解析分享了，非常感谢东方百富的热情招待与精心的内容分享，今天的参观交流也让我们看到了中国智造的魅力，袜子原来也有这么多的学问的，也在这里希望能有更多的国产智造品牌走向国际，全球大卖。
点我，点我↑↑↑（上图可点击）