阿里放大招：要开10000家天猫小店

思路商道 • 7年前扫码分享

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第一家天猫小店已在杭州正式运营，名叫“天猫维军超市”，规模140平方，销售进口食品、网红食品及其他日常生活用品。

据亿邦动力网了解，天猫小店项目是阿里巴巴零售通基于新零售战略，为零售小店定制的天猫品牌合作计划。通过授权天猫品牌、门店个性改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等，全面赋能小店。

官方资料显示，天猫小店在保留小店名称的基础上，会从店招、店内装修到助销物料加入天猫元素，目的是借助天猫的招牌，增强小店品牌质感以及提升小店人气。

此外，天猫线上爆款、天猫国际热销进口商品、农村淘宝淘乡甜精选农产品等畅销商品将登上天猫货架。阿里巴巴还为天猫小店提供手淘等线上引流资源，天猫小店可优先获得智能设备及相关配件、优先参与品牌商营销活动等合作。

天猫小店的申请条件

● 经营资质：持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证（食品、烟酒和卫生许可证等）。

● 店铺要求：自带面积50平方米以上小店，门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。

● 正品保证：承诺店内所有商品无假货。如有违反，愿意承担因此造成的一切后果。

● 系统接入：同意使用并接入智能门店管理系统。

● 超级会员：加入零售通超级会员，获得「天猫小店」报名资格

据亿邦动力网了解，签约天猫小店后每月需在零售通平台实物采购金额超过1万元，缴纳1万元保证金，自行承担店招等店铺改造费用，并在门店首选位置提供一组专属货架，用于天猫小店指定商品经营。

零售通给天猫小店制定了A、B、C三个改造升级套餐。

A套餐：全店装修，每平米成本约800元，装修范围包括店招与袖招、收银区、天猫货架、休闲区、天花板和地板翻新等全店装修。

B套餐：局部重点改造，挂牌和收银区，预计投入2-4万元，装修范围包括：店招与袖招、收银区。

C套餐：天猫店招挂牌，预计投入8千元-2万元（依招牌材质而定）。装修范围是店招与袖招。

此次天猫小店计划的一个重要角色就是零售通。据亿邦动力网了解，零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式进货平台，与供应商、城市拍档合作，为城市零售店提供货源、配送等一些列服务，并接入支付宝缴费、阿里旅行等功能。根据官方介绍，零售通主要服务对象是零售店老板、城市拍档、品牌商、经销商。

零售店老板：由城市拍档提供店铺运营优化等建议，帮助其升级为社区生活服务中心，产品经由阿里小二审核。

城市拍档：是零售通的线下主要服务队伍，负责开拓当地线下实体零售店，零售通提供培训支持以及物流仓储、品牌授权等支持。

品牌商：由各地城市拍档上门服务，提供品牌商传统渠道门店品类管理机会，将指定品类单点销量提升10%15%，物流效率提升5%-10%。

经销商：零售通为其提供交易数据、账期服务，大数据分析获得消费者画像，提供终端门店销售情况，供调整策略参考。

据悉，零售通将天猫小店选择在消费者住所附近100米-500米的范围，并根据每个店铺辐射的顾客构成，结合淘系数据计算，给店主提供品类建议。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海对外表示，像“天猫维军超市”这样的天猫小店，预计财年底将突破10000家，并且以“千店千面”的形式出现。根据店面大小，老板年龄、资金状况，方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个婴儿，我们会让他卖尿片。”

有分析认为，天猫小店其背后是阿里链接供应商和渠道商的决心。这其中除了老对手京东，也包括掌合天下、中商惠民等一些B2B平台参与其中。大家都抱有一种想法，通过数字化的方式来重塑整个大流通。从这点看，除了天猫小店，钉钉也是一个重要角色，其在很早之前就上线了“天猫企业采购”。这个看上去只是一个2B的企业级采购需求的产品，实际是为打通上下游之间，玩转S2B2C做准备。