超详细的直通车测款和定价大法
用直通车测款前,我们看一下,我们的宝贝,是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量,其实一样可以参考具体的数据,来决定这个款式值不值得推广。
我们在生意参谋的单品分析里面,可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目,(生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析)如下图:
然后查看最少500个访客的记录。(3天不够查多7天。最少要求500个点击,最长时间不超过7天)。
把这几天的数据统计出来,存底备用。
很多人问,刚上新的宝贝,怎么可能会有流量,我在其它测款文章里说过了,如果我们的店铺,有一定的热款宝贝(流量还不错的),我们可以用关联推荐的方法,让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据,就是用这种方法,一个星期就得到了700多个访客。
关联点击产生的数据,要慎重,它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系,你关联的宝贝不太相关的话,质量也不会多好。
如果你的流量达不到500个点击,又不想全部靠直通车点击测,可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。
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测款前的注意事项:
我们要测式的款,不是随便拿来就要测的,也不是全店都要测一下的,你总要挑一下,找一些觉得靠谱的款式再来测试,一是时间的问题,二是成本的问题。
我们测款的目的是为了后面的投放广告,如果我们不准备投放广告,不准备开车,那我们也可以不用测试,直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放,那么款式不行,只会让我们投入血本无归。
那么我们要注意哪些呢?
季节性是最要注意的,我们的款式如果是在季节热销前的初期,那么也是最佳的测试时间点。
这个款能不能给我我们带来关联成交,能不能给我们带来自然流量,能不能带动力我们的品牌知名度,店铺知名度等。
这个款的生产,是不是很难,有些质量是不是无法控制,会不会原料出现供应问题,产品质量会不会造成大量的退货率。
这些问题就不再一一说明了,我们卖家心里明白,这些项目一定要深入考虑一下,而不要盲目的上马测试。
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测款前的准备:
我们要做一些什么方面的准备,其实好简单,就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多,来了买家不会一看就跑,心里没底,不敢下手就可以了。
所以,我们要上一些买家秀。
记住最后一句:以不能出现降权为目的, 一定要用真实的买家。不能是刷手。
那么多少个为好呢?
最低5个。最多15个。
还有一个问题:有些类目不能让买家秀,那你也别怕,因为竞争对手也不能上买家秀,只要搞好评价就可以了。
如果你找不到破零和评价的问题,你也可以到愿望树网试试,这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。
那么我们这些全部准备好了之后,就是要做直通车的测款了。
又要准备东西了,怎么又要做准备呀?
没有错,不做足准备,也不要急着做测试,我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。
1.宝贝主图。
2.三个测款用的直通车图。
我们用这4张图做直通车测款,顺便把直通车图也测出来,用来后面开车的时候,有一个初始的车图。不要让工作重复的去做,效率也会高很多。
那么图片有什么要求呢?
1.突出产品;2.突出卖点;3.尽量吸引点击。
这三张图,你认为哪一张合适呢?最附合上面的要求呢?
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我们的测款计划你可以单列,也可以借用你直通车原有计划里权重最高的计划里开始。
不要做任何定向。我们是要测试关键词点击,定向的话,对数据的可靠性会有污染。
当然,我们利用我们在线的时候来测试,你要是不在电脑前面,就不要去测款了,除非你直通车开的很均衡。
尽量开多一些地域,最少要把你认为会成交的地方全开了。不要只开2个省份。
设置完之后,我们就要开始正式的建议宝贝推广 了。
这只是给大家个创意,并不是让你用一样的图,一定要单独做图。找到最少自己认为好的图片做计划。
创意标题也是要把30个字的宝贝标题用2个计划完全覆盖。
其它2个创意计划,用来给重要的关键词做相关性的补充。
图片流量分配方式一定要用轮播!因为我们是顺便把图片测试一下,为下一步正式开车做准备。
然后我们要设置平均出价,这个不重要,只是出个你认为合理的价格就可以了。我一般是出平均价稍高一些就行。这些不要去死搬,要跟据自己的情况,后面会有具体的要求。
注意几个选项:智能匹配和宝贝定向,都不要选。关键词用:精确匹配。
然后就是要加入关键词了。尽量挑相关性高的,贴合度高的关键词。30个以上。
先选择手机标词,如果没有,再安展现指数排列,一个一个挑词。加入30个以上,是以上。注意后面的点击转化率还有竞争指数。主要是挑选跟宝贝特别相关的词。
无线折扣不要太低,主要是你来够测款的流量数就可以了,500个点击,太低的话,全是PC流量,这也不好,尽量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200个词,删掉特别不相关的词。
现在,我们就把计划全部做完了。