2015年最具颠覆性创新的12大商业模式

互联网眼镜品牌Warby Parker是垂直电商领域的佼佼者。Warby Parker向意大利和中国生产厂商直接采购，以自己的官网为主要销售渠道，消除了传统的中间环节－这一模式显示了强大的生命力，在保持低价位的同时拥有健康的毛利率。据称，他们95美元一副的眼镜，其品质相当于纽约零售价610美元的高档眼镜。

在完成D轮融资后，公司估值已达12亿美元，挺进“十亿美元”俱乐部。

案例2：互联网床垫品牌Casper解决顾客痛点

Casper是一家互联网床垫初创公司，这种可压缩床垫直接触动了顾客痛点 – 有效解决了大体积家具的配送问题。

Casper通过互联网直销自有品牌的舒适床垫 – 免除中间商的佣金，价格实惠。事实证明这种商业模式是有效的，在产品推出的最初28天内，其销售额就已超过100万美元。继种子轮、A轮融资后，今年又获5500万美元B轮融资，好莱坞巨星Leonardo DiCaprio也参与了B轮融资。

案例3：Away填补旅游用品市场现代化品牌的空白

纽约互联网直销行李箱品牌Away致力于打造一个面向现代用户的行李箱品牌。他们希望通过直销模式，将高质量的行李箱以更容易接受的价格提供给用户。用顶级材料制作的高质量行李箱，通常价格在500美元以上，主要原因是各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额。

Away的两位联合创始人早年都曾在Warby Parker工作，他们认为如果采取互联网直销的方式，能将原本要500美元以上的产品以更低的价格卖给客户。他们的目标不只是产品和价格的创新，也希望能满足用户的现代化需求，带来新的体验感。

Away在种子期融资中获得了250万美元，Away的产品将在2015年末正式发布。

案例4：AUrate弥补珠宝市场缺口：高性价比珠宝

AUrate由兼职创业的两位女性联合打造，旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直销模式，即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客。

AUrate的核心系列产品在运营后第一个月便售罄，半年来实现的销售额达到“中6位数”（估约50到60万美元左右），目前的月销售额较最初增加了2倍以上。

案例5：M.Gemi颠覆高端女鞋市场

互联网女鞋品牌M.Gemi专门销售意大利高端手工女鞋。效法Warby Parker的成功模式，M.Gemi不通过实体门店或电商平台（如Neiman Marcus、Nordstrom等）销售，而是跳过中间环节，通过M.Gemi官网将产品直接供给顾客。这让M.Gemi的价格完败那些动辄标价500美元乃至2000美元的欧洲奢侈大牌女鞋，均价在128～298美元之间。

M.Gemi种子轮加A轮融资共获得1400万美金。

2.按需提供服务，共享经济模式渗透更行业

作为共享经济最具代表性的两只巨无霸，Uber和Airbnb分别为出租车业和酒店业带来了革命性改变，也让人们看到了共享经济的巨大潜力。未来，共享经济这种新的经济模式将逐渐渗透到各个行业，包括快递业、家政服务业、租赁业、个人服务业等。

共享经济即按需提供服务，代表的是一种全新的交易模式，通过建立实物或服务的交易平台，在线撮合供需双方成交，完成支付并收取佣金。

案例6：Poshmark每天处理上百万份二手交易订单

二手服装交易平台Poshmark旨在解决两个问题：让用户处理高质量二手服装；让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装。与其它竞争对手如The RealReal不同之处在于，在交易管理方面，Poshmark不是中间人，而是让买家和卖家直接联系。

成立三年时间，Poshmark注册用户达百万，目前已经推出iOS和Android客户端，90%的用户都使用手机客户端应用，同样90%的收入也都来自手机客户端。

目前平台拥有70万名卖家，交易物品有25美元一件的“快时尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，这一点与The RealReal也不相同。平台上，卖家每天上架200万美元以上的新品，在任何时候待售产品都在1000万件以上，Poshmark每天要处理数百万份订单。

Poshmark从每项成功的交易中收取交易额的20%作为佣金，年销售收入达2亿美元。今年4月宣布完成2500万美元C轮融资，累计融资达4720万美元。

案例7：Worthy为私人卖家提供最安全快速的变现方式

美国二手奢侈品交易平台Worthy是增长最快的二手奢侈品在线交易市场之一，通过简化程序、鉴定商品等级，为私人卖家提供最安全、快速的变现方式，向认证买家拍卖产品，并获得最佳市价。

Worthy的重要价值在于使买卖双方受益，买家可以从这个公共平台直接购买描述详尽、经过专业鉴定的奢侈品。迄今已经交易过数千件私人物品，包括钻石珠宝、有色宝石和高端手表等，经手的商品估价超过9000万美元，目前正处于高速成长阶段。

近日Worthy获最新800万美元B轮融资。自2012年创立以来，Worthy已累计筹得1650万美元。

案例8：新兴设计师品牌交易平台Wolf&Badger和Boticca.com合并

两家同为新兴设计师品牌交易平台，现已合并：

设计师可以在Wolf&Badger的网站和伦敦Notting Hill、Mayfair的两家门店中租赁零售空间，并通过这个平台出售作品。除了一定费用的租金之外，Wolf&Badger还会收取零售价的18%作为管理费。

Boticca.com是一家新兴配饰设计师作品线上交易平台，通过网站搭建的交易平台，为40多个不同国家的配饰和珠宝设计师与顾客建立连接，并解决支付和运输等实际问题。

今年8月，Wolf&Badger宣布收购Boticca.com。两家公司合并后将继续为独立品牌提供发展全球业务、扩大经营规模的机会。

案例9：Glamsquad按需上门提供美容美发服务

按需提供上门美发、美妆造型服务的初创公司Glamsquad让用户在家中、办公室甚至酒店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务。和其他O2O概念的美发美容服务类的初创公司不同，Glamsquad并不是简单聚合市场上已有的服务提供方，也打造了一支专属的专业服务团队，精选独立美发师、化妆师和专业美甲师，为顾客提一对一的个性化服务，确保每次预约的服务质量都始终如一。

Glamsquad针对每笔交易收取40%的佣金，重复购买率相当高，平均每月使用两次以上Glamsquad服务的用户比例高达50%。据Glamsquad联合创始人透露，公司每周的预约量和营业收入都在创新高。与一年前相比，公司交易流水增长了四倍。

Glamsquad最近完成1500万美元B轮融资。至此，Glamsquad总计融资2400万美元。

案例10.zTailors– 裁缝界的Uber

开自己一手创办的男装零售品牌Men’s Wearhouse 2年后，67岁的George Zimmer推出了自己的新事业 –zTailor，号称“裁缝界的Uber”。

顾客可以通过zTailors的App预定裁缝，裁缝根据顾客要求对衣服进行测量、更改，于规定时间内交付并收取一定费用。

操作流程如下：

通过app预定一位裁缝，无须预约费。之后裁缝会上门服务；

裁缝根据个人需求修改、定制衣服；

通常一周内上门交付。当场试穿，任何不满意的地方都可免费更改。

根据不同需要，每件单品的人工费在10～100美元之间。zTailors会分享裁缝所得收入的35%。zTailors目前在全美主要城市雇佣了600位裁缝，每一位裁缝至少都有五年工作经验，且均通过了背景核查。zTailors计划于今年底将业务扩张至遍布全美。

3.“以人为本”的社区电商

传统电商（如亚马逊、阿里巴巴）以卖家和商品为中心，开发各种折扣手段强推商品。而社区电商则始终围绕顾客做文章，让顾客带动顾客消费。

案例11：Farmigo打造食品社区，让顾客直接从农户购买生鲜农产品

从运作模式上看，美国在线农产品销售平台Farmigo是连接顾客和农场的中介：

对于顾客而言，Farmigo是一个在线市场，顾客通过它直接从农民手中购买新鲜农产品；对于农民而言，Farmigo是一种销售渠道，农民通过它管理农产品的生产、销售和配送。

而Farmigo的真正创新在于：

打造了“食品社区”- 将地理位置相近的顾客以“食品社区”为单位和当地中小农场连接起来。发起人建立食物社区，食物社区创建后，发起人也是“带头人”。带头人发动更多新人加入社区，当然这些带头人会获得奖励和食品折扣；

Farmigo通过食品社区采集订单，再向农场发出订货需求。这种方式解决了食品电商的痛点：物流成本+仓储费用。

案例12：时尚搭配网站Polyvore– 社区生成内容，内容刺激消费

元老级时尚搭配网站Polyvore最大特色在于：完善时尚社区的建设，以此为入口建立商业模式。用户可以将喜欢的时装、配饰等单品进行自由搭配，并通过社区分享，同时了解其它用户的穿衣搭配。Polyvore把用户生成的内容按时尚主题划分，类似时尚杂志，用户可以分门别类地进行浏览，直接点击链接从合作商家购买喜欢的商品。迄今每月活跃用户数已经达到2000万。

Polyvore的盈利模式除了网页上的广告收入以外，还对电商销售进行抽成。随着影响力的日益增大，Polyvore与越来越多时尚品牌直接合作，每个月都会有超过200万件品牌时尚新品登陆网站。

Polyvore已经被美国雅虎公司收购。预计Polyvore将为雅虎的广告平台带来超过350家零售商，并通过整合时尚社区和商业，强化雅虎的数字杂志和细分时尚领域的影响力，携手促进“原生购物广告”的发展，为零售商送去更多流量和销量。(文/朱若愚)

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