双十一，小卖家这么玩才能生存

每个苦逼卖家的流量之痛，每天看量子，分析数据，抓流量抓转化，有时候毫无章法，抓来抓去一把瞎。国庆长假，与其人海里面找风景，不如在家抓店铺。

什么样的店铺是良性的？简单来讲就是客流稳定，有进有出，店铺是有活力的，而在双十一预热期，店铺活力更为重要，而苦于流量少的中小卖家，怎样才能让店铺动起来呢？

一、低成本小活动做起来

签到是很多卖家乐此不疲的小活动，0门槛简单易操作，谁都可以报名参加。第一种专门回馈老客户的签到送淘金币活动，现在很多宝贝淘金币可直接抵扣，买家也会很积极的参与，也就加深了店铺印象。

第二种签到有礼活动。连续签到7天或者10天的顾客，可以获得X元无门槛优惠券，或者全店购物享受折上折活动。（提示：签到有礼活动需要在微淘里设置）。

第三种收藏有礼活动。如果有卖家收藏过我们的宝贝，他搜索相关关键词的时候，被收藏过的宝贝会第一时间展示，所以收藏活动含金量很高。收藏的奖励可以大一些，比如送5元店铺红包，下单立减X元等。需要注意的是，有这类活动，要在文案或者图片上出现收藏二字，不然会被视为违规。

二、低价不用双11

大家都知道双十一当天流量最高，但是竞争也最惨烈。竞争的根本就是为了卖东西，我们大可以告诉顾客，现在购买和双十一价格一样哦，我们承诺买贵就赔，只要购买价格超过双十一当天价格，赔还双倍差价。如果我们是没有参加官方活动的小卖家，我们的价格是自由的，不会被官方限制，大可以告诉顾客们：提前购买，享受最低价，避开物流高峰，客官们不必再等了。

三、计划提前做

国庆长假，给了我们调整的时间，双十一已经进入预热期，选款、做计划工作量很大。我们人力物力有限，但该做的工作要做。比如调整上下架时间。如果想在双11当天获得排名展现，首先把上下架时间安排好。建议大家不要想抢占流量最足的时段，比如双十一当天凌晨、10点、15点，这几个时间点竞争最激烈，没有实力的店铺最好避开。不妨在24点以后下架，这样在晚上时段获优先展现，而且更易获得成交。

如果宝贝数量很多，下架时间要均匀分配，确保每个时段都能有自然流量进来。如果是0销量宝贝或者权重很低的宝贝，不建议抢双十一的流量，提前抢占8号和9号的流量，正是周日和周一，竞争不激烈，但买家的购物欲已经被调动起来了，配合店铺内的活动氛围，也能促进转化。建议大家做个excel，把各个时段、各个宝贝的计划做好。

四、抓住每个流量

做淘宝需要一定周期的积累，但即便没有销量，宝贝在排序时也有一个基础分，有这个基础分，也就有一定的消费者找到你，这也是淘宝对新店的一个扶持。所以新店铺要把宝贝的标题、属性、详情页、主图等做到相对规范精致，在淘宝分配到基础流量的时候，抓住顾客，形成转化。

最后要提的是，新店获取流量，从外部导入会更有帮助。卖家们不仅仅要获得站内已有的流量，还可以在微博、外部论坛和各种网站上，通过推广获得站外的免费流量。而且在黄金周期间，很多买家考虑到快递、收货等原因，不会轻易下单，但是却仍然会上网，比如打游戏、看视频、看电影。一个视频40w的点击量，转化以0.5%算的话，也有2k的流量。如果要利用这些站外资源，可以借助流量天下DSP广告工具。它整合站外广告资源，根据宝贝属性自动匹配人群之后，再定向投放广告。对增加店铺流量有明显帮助。十一期间可以申请免费试用,点这里>>。

跟很多掌柜的沟通的时候，有不少人苦于店铺没有流量，专门找人刷流量。有大把的真实流量，干嘛还用刷呢？每个点击均价不到6毛钱，比直通车便宜很多，而且不分关键词，再热的大词、关键词也都是一个价格。大家看下报表数据就知道效果了：

互联网发展很快，每个卖家不应该一直盯着公用流量，而是多寻找其他渠道，挖掘更多的潜力，争取淘外的其他流量，这些流量往往成本低，竞争少，上升空间很大。国庆长假，也要保障一定的店铺流量，调动店铺活力。假日也是一个难得的修整时机，我们充分利用起来吧。

（文/小林薰衣）

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