辣妈学院CEO李欢：不抓精准消费人群做内容营销，如何谈转化？

随着影视内容，传播渠道，传播终端的发展和用户群体的成长，品牌营销发生了根本性的变化。从之前的以渠道为王转变为现今的内容为王，且内容与渠道、媒介高度融合，品牌营销经历了传统营销、数字化营销，并进入以剧、综艺、电影、网生内容、微博、微信为主要载体的内容营销阶段。为探求内容营销对当下品牌商的重要性，思路网采访了继去年拿下澳优乳业投资后，近日宣布完成数千万A轮融资的全媒体内容电商平台辣妈学院CEO李欢，

辣妈学院CEO李欢

平台、明星、红人共同看上的公司，为什么？

随着“千禧一代”成为父母，“辣妈”一词不再是明星专有。维多利亚所代表的独立、个性、兼顾事业与家庭的辣妈形象成为越来越多年轻妈妈的身份标签。但是80后、90后的新手妈妈们面临着如何科学育儿、产后回归、平衡自我与家庭等问题。《辣妈学院》成功捕捉这一机遇，围绕妈妈人群用电视节目、平台直播等方式选拔育儿达人，再制作属于她们个人的小IP节目，涉及美食、美家、美妆、美形等生活话题，逐渐形成了KOL、网红、明星、粉丝组成的百万辣妈社群。

据思路网了解，辣妈学院目前涵盖三个产业链。其一核心产业链是深圳卫视的一档落地节目《辣妈学院》。李欢向思路网说道，公司围绕辣妈学院ip发展业务。除了电视节目呈现，还会将同名IP在互联网进行输出。首先辣妈学院与网易考拉合作的节目叫《辣妈学院开课了》，将电视节目内容呈现在网易考拉上，帮助网易考拉的母婴用户反向定制直播内容，一次大概服务4到5个商家。其次与淘宝直播开展了深度合作。李欢透露，2018年也会跟京东开展栏目内容合作。

据李欢介绍，辣妈学院每期节目会根据不同的选题来录制，并邀请一些与这个节目主题相匹配的KOL（意见领袖）参加节目录制。通过节目可以发现一大批优秀的KOL，辣妈学院便可找到符合节目内容的意见领袖进行合作，由此衍生了第二个分支产业链“红人IP”。

为了打造“红人IP”这个栏目，辣妈学院会帮红人量身打造属于自己的个人ip直播节目。每个月都会带红人去一个国家，探访属于这个国家特殊的地理环境所孕育的不同植物萃取美妆保养品，在把控供应链的前提下公司会给红人配备专属的同名栏目店铺，据闻，2017年双11辣妈学院“红人ip”同名美妆店铺居于淘宝前十。

除此，辣妈学院围绕辣妈人群自营微信商城与淘宝商城，做产品的中国总代或经销商，多渠道满足妈妈群体的需求。

杨乐乐、李维嘉、冉莹颖做起了内容营销的生意？

据思路网了解，辣妈学院与品牌商合作的模式与众不同，他们是确定好节目选题反向推出与节目相匹配的品牌商，由此产生合作。另外一种是从明星或者红人出发，通过他们发现好的产品，具备宣传价值进行广告合作，商品合作，社群合作等，目的是为辣妈学院的粉丝带来优质的产品。

经介绍，辣妈学院的第三个产业链是“明星ip”。围绕李维嘉、冉莹颖、杨乐乐这三个公司股东做明星ip。三位明星将带着自己的专属ip节目入驻淘宝直播。李欢强调“我们合作的重点不仅因为他们是明星，而是看中他们三个人在各自垂直领域中独特的兴趣和技能。

杨乐乐是健康有机生活的倡导者，2017年10月11日她率先带着《乐享生机》开播，望通过《乐享生机》栏目倡导大家构建健康的生活态度和习惯，想把健康的生活方式分享给更多人。据了解，节目每期都会紧扣一种生活理念做不同的健康选题。自上线后，观看量已突破一千万。

紧接着11月3日，冉莹颖带着自己跟辣妈学院的联合自创品牌lassying出现在《托颖而出》直播间。她提出科学管理脂肪，健康塑造体型，不到半小时自创内衣品牌已达百万销售额。

最后与李维嘉合作的淘宝直播节目是《维嘉买世界》，他本人很喜欢旅行，很乐意在旅行中分享自己的所见所闻。据思路网了解，1月16号辣妈学院会联合淘宝在马来西亚做一个有关溯源燕窝品牌的直播，通过直播发声，让更多的人知道有关燕窝的故事。

李欢强调，我们就是一个针对辣妈人群的整合营销方案公司，从内容出发，垂直辣妈这个生活领域，围绕辣妈这个特定人群做内容定制，开展美妆美家版块，从妈妈如何变美再到如何让家庭变美做解决方案。公司下一步规划就是要围绕这三个精准ip做量级的提升，此次融资将用于打造内容生态、推进粉丝社群的运营以及电商渠道的建设。

内容营销影响消费者心智模式，创造消费需求

当下观众对广告的接受形式逐渐转变，与影视内容潜移默化的融合，互动性的营销方式越来越获得观众的喜爱。据有关资料显示，2016年各大品牌用在内容营销上的费用约403亿。对此，李欢认为，内容营销是通过内容去集合人群，特定内容吸引特定的粉丝，最终会发展成粉丝经济下的社群营销。

李欢指出，现在有很多公司做内容营销，可是并非做内容出身，所以内容输有局限性。企业是否在垂直领域具备延续性、专业化的内容产出能力是考量内容营销的核心标准。优质的内容营销，营销的不是品牌，不是商品，而是心智模式。与广告直接输出品牌信息点不同，内容营销可以为消费者创造购物场景，创造消费需求，帮助有购买意向但不确定买什么的消费者下单。

内容营销更易实现“品销合一”

品牌企业从传统营销过渡到内容营销其实是以渠道为王转变为内容为王，且内容与渠道配合度越来越高，使其发生改变的因素是消费升级。李欢指出，社会不断进步，国民收入不断提高，消费者对商品的需求不再停留为能用，够用，他们越来越赋有情感因素人文情怀，会关注功能、颜值、品质、品牌故事等。而这些需求就要通过内容展现。

当然，品牌企业在做任何营销方式的时候都追求与销售挂钩，追求业绩。如何更有效的实现品销合一是每个企业以及运营公司的考虑的问题。李欢认为，企业要想获得更高的转化，内容的垂直化很重要，这样吸引来的是精准流量，转化率自然就高，综合性内容虽然吸引的流量多，但并不精准，转化率便会受影响。

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