百草味：牵手同道大叔 尝试自媒体IP变现

2015年，IP（知识产权）火遍了整个文化产业，“IP热”的出现源于大家对原创内容的需求。2016年1月，百草味与超级自媒体IP同道大叔合作，推出独家定制版“星座贺岁”年味大礼包产品。

该礼盒产品将会在年货节期间，借助百草味和同道大叔各自的渠道传播和销售。百草味每天有数百万的产品销售量；而同道大叔是微博微信平台拥有1200万粉丝的知名自媒体，每天拥有千万次的流量——两者的合作，很有可能领衔国内自媒体IP变现的大单。

支持IP原创商业变现

2015年是自媒体的黄金时代，很多自媒体都获得了巨额资本的青睐，预计2016年还会有新一轮的IP投资热潮。

而同道大叔也已经完成了A轮3000万人民币的融资——当然融资还不够，这些手握原创内容的IP们纷纷开始吸引商家合作寻求更多的IP变现。

“对于百草味来说，IP是一个融入了作者灵魂的文化品牌，”百草味负责人说，“选择与自媒体IP合作，看中的不仅仅是它们作为自媒体本身有传播价值，更在于它们聚集资源后能够扩展和变现出的更多的商业价值。”换句话说，百草味认为社群经济的优势在于，用户会在意购买产品之后会获得额外的价值感。

与同道大叔合作之前，百草味就已经与好莱坞动画片《小王子》、国产电影《小门神》合作，推出了专属的产品。与这些有着高IP价值的影视剧合作，能够沉淀了品牌的附加值。在消费者的印象中，百草味几乎已经形成一个娱乐、年轻、趣味的印象。

同道大叔是基于微博和微信的自媒体号。他主要通过幽默诙谐的文字和配图讲述12星座的生活百态，深刻揣测用户心理，吸引了大量“星座控”网友。现在全平台已经有超过1200万的粉丝，其中女性占比74%；漫画总阅读量超过100亿次，有超过70%的年轻人看过他的漫画——人们一看到同道大叔就会联想起星座，精准性和独特性明显。

百草味品牌总监王镜钥介绍，“百草味希望通过扶持这样的自媒体IP变现项目，普及原创精神同时也提升自己的品牌价值；未来将会有更多的定制化产品，这是以后生产设计的一个重要方向。”

多渠道销售战略部署

现在百草味自主研发和生产的产品多达300多款，年销售额也在2014年突破了10亿元的大关。

除了线上天猫、京东、1号店等主流的电商平台之外，2015年百草味还重启了线下战略，开拓了北京、上海、杭州、南京、成都等全国主流一二线城市的经销商销售渠道。线上经销商渠道和线上电商渠道一起构成了百草味主流的销售渠道，另外也开设了品牌体验店。

这一次与同道大叔合作，使得百草味在O2O（线上与线下）的基础上又增加了一个销售渠道——社交电商渠道。“电商+社群”的销售模式是近年来自媒体发展带来的积极效应，对于自媒体和品牌商来说都是一次很好的机会。同道大叔的微博微信全平台粉丝超过1200万，每天有千万次的流量；且其中超过70%受众来自iPhone客户端，受众多为中高端人群 ，具备一定的购买力。

虽然与自媒体合作的销售渠道还只是一个尝试，也不一定能够明显促进百草味自身的产品销售。但是这种另类销售渠道的开拓，可以促进产品在社会化平台的曝光，从而将这些社交媒体平台潜在的人群转化为自己的用户，进行真正的购买。

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