papi酱获1200万投资，网红如何变现 ？

昨天，Papi酱拿到了第一笔投资——1200万人民币，本次投资由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资。

这一轮投资的估值，各方均没有公布，有业内人士预测，Papi酱估值有可能已经达到3亿。从一个中央戏剧学院的研究生，到身价上亿的短视频创作者，Papi酱用了不到半年的时间。

其实之前就有人分析过，Papi酱这样的网红投资价值在哪里？会不会是昙花一现？也曾有投资机构表示，Papi酱的成功过于依赖个人，对她的投资价值表现出疑虑。毕竟Papi酱的商业模式还尚未成熟。

1200万投资Papi酱，到底值不值？

Papi酱，“一个集美貌与才华于一身的女子”，一个论文还没写完的中戏导演系研究生，就在今天拿下了1200万投资，成为估值3亿的顶级网红。

2016年开年起，她凭借40多条原创短视频，在短短几个月内刷爆社交媒体，成为2016年当仁不让的网红Top1。微信图文发布后阅读量分分钟达到10万+，2月份开始均值近百万，她的短视频在腾讯、优酷、Bilibili等各个平台累计播放量过亿，发布当天必上热门。

但是Papi酱自身好像并没有迫切地寻求变现，除了微信和微博的打赏外，没有尝试过其他变现方式，换言之，Papi酱的商业模式还只是一个雏形。一些机构投资人还曾表示，他们不会投Papi酱。

那么1200万投资Papi酱到底值不值呢？

在一些行业人士来看，Papi酱无疑是“魅力人格体的典范”，并且，头部内容的价值远大于竞争者和跟随者。

火星文化CEO李浩对娱乐资本论表示，网红相当于自带流量入口。尤其Papi酱的传播形式是短视频+公众号组合，短视频具有快速传播的能力，公众号把粉丝沉淀下来后，微信本身的用户交互和商业链条的生态都比较完善，因此Papi酱其实是一个很有投资价值的自媒体。

科技作者丁辰灵甚至认为，Papi酱的价值远大于罗振宇。

事实上，在此之前，Papi酱的投资价值就已经在业内讨论的沸沸扬扬了，只不过从投资的角度来看，大部分机构投资人的风险偏好和投资方式偏向于不依赖于个人的平台式公司。而Papi酱的个人价值却是唯一支撑她商业价值的存在。所以之前，大部分投资机构是呈现观望姿态的。不知今天以后，他们的想法是否会有所改变？

其实按照1200万的投资金额来看，此次Papi酱的估值可能完全不到3亿，据小娱了解，罗振宇本人也否认了3亿估值的说法。但事实就是用1200万投资达成两个顶级网红的结合，进而放大双方价值，探索无限可能，这本身就是一件很值的事。

罗辑思维与Papi酱的结合是“超预测”的“必然”？

罗辑思维与Papi酱其实是两种形式的内容提供者：Papi酱提供的是泛娱乐内容，罗辑思维提供的是知识类内容，且有一定的垂直性，但其实两者有很大的共通点，即用内容吸收人群。

这也就让很多人会猜测Papi酱是不是也会走上罗辑思维的模式，做成社群电商？

罗辑思维的商业化大概走了这么几步：

1、用过硬的内容（视频+语音）吸引受众；

2、商业化第一步：会员制（分为普通会员和铁杆会员）；

3、开始卖书、卖物品、卖服务，商业模式从会员转向社群电商；

4、推出APP“得到”、举办跨年演讲等线下活动，商业模式走向多元化：电商收入+优酷广告分成+得到APP+线下活动收入等；

5、营销，继续扩大影响。

我们再来看Papi酱的现在，目前Papi酱已经基本完成了粉丝积累，数百万的粉丝基数成为Papi酱商业化的支撑，是借鉴罗辑思维走社群电商模式？还是如粉丝期待出道做艺人？这还尚未可知。

在传播上，作为泛娱乐内容的Papi酱，其实比主打知识类内容的罗辑思维更有优势，也更有机会成为现象级内容。但Papi酱相对于罗辑思维，欠缺的就是后端的粉丝社区和商业开发的经验，从这个角度来看，罗辑思维投资Papi酱，有助于帮助Papi酱补上自身的短板。

不过，Papi酱也有可能走上艺人的道路。圈内传言，Papi酱在演艺方面已经与AB的工作室达成了合作，而Papi酱在此前采访中也表示，Angelababy的经纪人杨铭是她非常好的朋友。

罗辑思维、马东等头部CP都要成为投资大鳄？

众所周知，Papi酱虽然已经火的一塌糊涂，但如何围绕她进行最大程度的变现还尚未清晰。但即便如此，罗辑思维、真格基金等机构投资者也还是选择先下手为强，先圈下这块地再来考虑变现。

火星文化CEO李浩认为，未来领跑的CP会有不少向下的投资兼并发生，Papi酱只是个开始，之后案例会越来越多，而此前成立马东的米未传媒也曾表示，未来将投资优质内容团队。在李浩看来，2016-2018是内容大产业加速向上的三年，资本会比较活跃。由于对整个行业尤其是头部公司的增速看好，今年预计内容行业中的优质公司都能拿到明显溢价。

基于这种形势来说，罗辑思维等抢先下手拿下优质内容，获取顶级网红带来的红利，着实是具有前瞻性的。当然，创意内容的持续性和商业化可能依旧是制约Papi酱投资价值的重要原因。

VC投资一向更偏向于不依赖于个人的平台式公司，据丁辰灵说，“虽然现在有些VC开始投资内容，觉得内容很有价值，但大部分VC还是认为倾向于投资平台，他们认为内容很难持续。”

就如丁辰灵所说，此前新榜曾对Papi酱的投资价值问询过业内知名投资机构代表，多数投资机构是存在疑虑的，他们认为papi酱的投资价值更多取决于她的延展性。虽然目前来说，她有自己的不可替代性和粉丝变现基础，但不够市场化，也很难形成规模，商业模式不够成熟，若要投资，需有待观察。

“如果一定要投资的话，我会希望Papi酱能够将自己的内容生产、各渠道的投放发行以及商业货币化做得更体系化，用公司的形式来做。更重要的是，公司不能只有她一个红人，应该有一套持续性捧出新人的机制，然后才能更持续长久的经营。”创新工场投资总监陈悦天这样说。

其实我也是很早提出网红经济的，当时被骂的狗血喷头，说我又在忽悠了，一群人盯着我要我证明网红的淘宝流水是真的，还要查什么数据魔方之类的。后来被大家认知，还是双十一的公开数据，证明了这些人确实有吸金能力。大家又开始180度大转弯的捧臭脚，似乎终于找到了康庄大道，然后又要开始搞网红商学院，网红培训，巴拉巴拉。。。这一切似乎又是微商的重演。

不过我并没有做什么网红类的培训，这个事情我确实后知后觉了，比起提前一两年发现微商营销的模式，网红也就早了几个月，坦白说跟进已经来不及了，所以我只能自己先做个网红看看，然后春节几个月把粉丝做到了差不多200万。我自己有基础，还比较好办，没有基础的，这个时候再培训，已经没有崛起的时间了。

网红经济到底是什么？

其实在上次和微博CEO王高飞聊的时候，我才发现网红经济的诞生逻辑。2015年微博下沉到了三四五线市场，终于突破了北上广的瓶颈。他跟我说了一句话，特别醍醐灌顶,他说“：同样花200块钱，如果在北上广，一定是线下体验好，如果在三四线城市，一定是网络体验好。”这是各种主播生存的土壤，这也是网红销售的秘密。因为，这些广大地区的人们，在当地找不到很好的娱乐消费渠道，所以选择在网上娱乐。前几年9158们的线上夜总会如火如荼，但是北上广精英人群却丝毫没有感觉，只是觉得主播这个领域很神奇，但又不明白是怎么回事。

而微博的下沉，这些人终于连接上了一线的平台娱乐，而网红给他们提供的，是一种他们渴望的生活状态。你不太有可能在一个县城找到一家英式下午茶，可能咖啡馆都不太多见，所以你看到网红们穿着精致的服装，品味小资生活的时候，你觉得这就是你想要的生活。价格居然也只有150-300，和自己平时买衣服没有什么不同。于是，购买力就爆发了。

与网红逻辑相似的段子手就完全不同，他们更多的是排遣都市人的无聊，所以尽管段子手有更强大的粉丝基数和传播范围，但都因为粉丝的屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力。在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。

坦白说，网红的成功之处是有了非常好的转化和销售，自带流量还能自带销售，不依赖品牌客户。换句话说，段子手是2B的业务，而网红则是2C的。

网红的难点和瓶颈

网红培训和微博营销培训，或者微信公众号培训并没有什么本质的不同，大概都是告诉你，应该如何建立自己的特色人格去获取粉丝。其实这并没有什么卵用，因为如果真的有效的话，他自己就去做了。这种事情多半是天分，少半是努力，基本没法复制和量产。只能找到有天赋能起来的，去做一个系统性的投资和掌控，然后做互推，深挖用户扩品类，这其实和B2C电商的逻辑是一样的。

和段子手最大的不一样则是，网红并不是无脑获取粉丝的，因为她们的变现渠道是销售产品，所以必须要做精准用户。而段子粉和色情粉，是最好弄，也是最没用的。简单的说，一句话就是，网红的困难就是女号吸引女粉。如果女号吸引男粉，暴露一点少穿点都好说，但是女粉这样就没用了。所以吸引男粉的哪些网红，盈利模式是男粉打赏和平台签约，因为平台只需要有用户来看就可以去搞概念融资，所以这样的网红卖的是流量，所以做法是完全不同的。

我们单单去讲微博上以销售为核心的网红，基本都是女号女粉，做时尚销售的。而且非标品服装要好卖很多，化妆品之类的，就困难一些，因为这个领域是个成熟大市场，大家都有自己的品牌层级和选择，网红的影响未必就可以大过广告。而且一个时尚小资居然用国产或者没听过牌子的化妆品，显然是不符合粉丝对自己人生的预想的。就好像她们肯定也不会用小米手机一样。

这和微商的逻辑又有不同，微商的逻辑是新奇特，反而大牌产品不受欢迎，大家更希望遇到一些小众奇迹。所以大牌做微商以为很容易，结果都不太理想，做得好的牌子你都没听过。

Papi酱们的商业前途

咪蒙和papi酱是这个领域最近一段时间崛起速度非常快的奇迹般的名字。咪蒙因为基于微信，所以商业模式还是品牌广告。我相信开始的转化率还是不错的，但是随着粉丝的疲惫，会逐渐衰减。去年的时候，类似的奇迹叫顾爷。现在你会发现，顾爷模式的广告企业市场部已经可以自己做了，大家也就疲惫了。

所以说，网红和明星一样，最怕的就是过气。而如果特色特别鲜明的这些网红，很快套路被用户熟知之后，人气逐渐下降也是非常正常的。所以，网红也好，段子手也好，草根大号也好，也是有一定的生命周期的。其实papi酱一直没有商业化，还是有些浪费的，抓紧商业化之后盈利才是硬道理。按照传言的微博七万一条报价，微信报价应该也不低于十万，一年盈利2000万以上问题还是不大的，拿1200万投资的必要性其实没有那么大。

在商业变现这个领域，papi酱在电商方面的转化可能并不会特别惊艳，因为粉丝关注并不是要买东西的，完全是靠大流量看转化率的。即使参考逻辑思维，六百万粉丝，年销2亿，单个用户贡献（ARPU）大概是30块钱。而京东的ARPU超过1000元，腾讯360游戏的ARPU超过140元，考虑到自媒体不可能获得几亿用户的天花板，所以，从商业模式的角度来看，并不是特别有效率。罗永浩也试图将粉丝经济转化为一个商业模式，融资也都还算顺利，但锤子手机的境况显然证明了靠粉丝来支撑商业模式的想法还是有些稚嫩。

其实网红经济最大的优势还是在于，个人赚钱效率极高。如果不是一个公司，而是一个个人，30的arpu值就赚的爽死了。所以其实我现在也没找到说投资网红或者自媒体的必要性，因为如果赚钱，没必要拿投资，如果赚不到钱，就更没必要投资了。

所以总的来说，网红们还是自己赚钱比较经济，而拿投资之后如何构建有效率的商业模式，其实蛮困难。而如何保证增长率，是否可以上市之类的退出，也并不明朗。所以这是一个赚钱经济，而很难说是一个模式经济。而既然不是模式经济，就很难工业化生产和大规模复制。目前成熟的网红公司一般自建生产链，赚取生产环节的利润，然后利用流量进行销售赚钱和网红分成。能不能包装成可以复制和量产的模式，还看不到明显的趋势，而一旦老网红流量转化开始下滑，新方向又没有找到的话，可能就又要找下一波新的机会了。

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