茵曼+千城万店运作模式全揭秘（附ppt）

日前“茵曼+千城万店”，我在广州大剧院和在场媒体、加盟商等嘉宾做了一个主题演讲《重构传统商业零售模式》，分享茵曼+千城万店的商业全模式的架构和运作思路。

团队反馈告诉我，大家对“茵曼+”模式是很兴奋很渴望，只是过去苦于无门，前几年，我也这么煎熬过。外贸出口遇上金融危机，要打开一个当时不被看好的新业务—电子商务，再到后面痛下决心，把盈利非常好的ODM业务砍掉。

我相信到明天，也许会有很多的挖掘和质疑。我还是那句话，任何模式都没有完美，我们首创了这个史无前例的事情，推敲和争议总会有的，既然我们站在了这个风口上，就得有这个心理准备。

接下来，我把我谈的关于“茵曼+千城万店”的思想，以及此前和我们团队定的方向，分享给大家：

在“茵曼+千城万店“发布会上，我宣布投资一个亿，和茵曼粉丝一起在全国各地开1000家店，把这个线下店铺打造成多品类的慢生活小站，并以此为依托打造“茵曼家“线下生活空间。

“我设想的‘茵曼+’整个店面是茵曼全品类的产品，营造成慢生活“茵曼家”的感觉。空间陈列的每一件商品，甚至包括衣架、摆设，都可以售卖。也就是说，粉丝完全可以把“茵曼家”直接带回家。

很多人问我“茵曼+千城万店”究竟想干什么？

我们的方向很简单，就是茵曼+粉丝，一起实现在1000个城市开10000家店，共创茵曼家的“生活空间”。我们生产和制造服饰、鞋包、童装、家具等这些品类的产品，让粉丝来经营“茵曼+千城万店”创新粉丝文化，让粉丝成为我们汇美集团的品牌合伙人。

茵曼+，有三个内涵：

第一个＋， 是茵曼品类的延伸，包括服装、鞋、包、饰品、童装、家具等等…

第二个＋， 是茵曼+线下生活空间。除了上面的品类，茵曼现在还有了家具品类，将在9月推出；此外，12月还会推出茵曼童装。我们就是打造一个“慢生活空间，涵盖到七米内可视的产品”。把“茵曼+（家）”线下生活空间的品类从衣服、鞋包、配饰，扩到到家居、生活的方方面面……

第三个茵曼+（家） ，就是要让所有茵曼茵符，都有属于自己的茵曼+（家）。

怎样才能让所有粉丝，都有一个属于自己的“茵曼+家”呢？

那就是我们推出的茵曼+“千城万店”。

当晚，我们还做了一个峰会论坛：国际著名设计师计文波、IDG董事连盟、中山大学谢康教授以及《城市画报》品牌总监张君会女士，来到了现场来分享“如何利用互联网重构未来的商业模式”。

以下是这次发布的演讲实录——

尊敬的各位嘉宾、媒体朋友、全国远道而来的朋友们，大家晚上好！

欢迎大家参加茵曼+千城万店项目的发布会，这次发布会整整准备了三年，欢迎大家和我们一起，共同见证一个新的商业零售时代。

七年前，我们创立了茵曼品牌，到今天，汇美集团已经发展成为一家多品牌的时尚生态集团。现在已经拥有了12个品牌、12位的品牌合伙人。到今天为止，茵曼已经服务了全国超过600万的顾客，用了短短七年的时间。

最近，我们推出的茵曼+千城万店计划，受到了行业媒体、线下传统服装店主的高度关注。这件事情，单以我们品牌方是不够的，我想让更多的茵曼粉丝，能够成为汇美集团的品牌合伙人，我们一起来建造新的线上线下的商业零售模式。

何为“茵曼+”？

第一层含义 ，传统的服装品牌，可能只有衣服、鞋子、包包、配饰，这些传统女装都有的品类。今年年底前，茵曼计划会推出家具系列、茵曼童装系列。这是我们茵曼在相比传统服装品牌，在品类上做出的延伸，我们就是打造一个“慢生活空间，涵盖七米内可视的产品”。

第二层含义 ，是将上述茵曼的这些品类，放到一个线下的生活空间，消费者走到线下，来到我们的生活空间，像是走进一个真正的家，走进消费者的生活中去。大家可以看到，这个是我们线下空间的效果图，觉得有没有像家的感觉？

第三层含义 ，是给我们的铁粉提供一个真正属于自己的家。茵曼有600万的客户，只有让更多的茵曼粉丝成为茵曼的主人，我们才能够把这600万的顾客服务好，一个地区的茵曼家店主，服务好周边的茵曼粉丝。

千城万店计划

“茵曼 +千城万店”本质就是茵曼和铁粉一起在1000个城市开10000家店，共创茵曼家“生活空间”，成为我们汇美集团的品牌合伙人。只有联合茵曼的铁粉，才能实现千城万店计划，实现我们未来线下的商业布局。

我举一个例子，把100个鸡蛋卖给同一个人，只能获得一个顾客；而把100个鸡蛋卖给100个顾客，则可以得到100个顾客。同样的道理，1个人只能影响身边几个人，但100个顾客再去辐射影响他们身边的人，这样循环下去，影响力可以无限大。茵曼+千城万店，做的就是把100个鸡蛋卖给100个顾客，粉丝去影响自己身边的粉丝，所以说这两种结果是完全不一样的。

未来的品牌，一定是会发生变化的，未来品牌如果不能够联合粉丝一起来玩，品牌一定做不大，只有联合更多的力量、更多的粉丝，这样才能够做到更大，更强。

刚才讲到了我们的茵曼+千城万店计划，另一层本质是打造一个茵曼“慢生活社群”。

慢生活社群

那到底怎么理解这个茵曼的慢生活？

大家看到传统的服装店，可以简单的理解为是单纯的卖货，品牌和客户之间，是很难有连接的，更多的是通过层层的代理制，最终通过订货制的模式把货品卖到消费者手上，很难将用户的信息转化成为给到用户的价值。品牌商到代理商、到省级代理和市级代理，品牌商和客户没有办法做到沟通，客户与客户之间也是没有办法做到沟通。

对比茵曼未来的线下空间，我们要改变什么？

第一， 茵曼家的主人，你们在经营粉丝圈，而不是单纯的经营传统店铺，如果你只会经营传统的线下店铺，很难做好茵曼。未来，我们想要在线下重构新的商业零售，我们更多是要学会经营茵曼的粉丝圈，茵曼600的粉丝，我们会把周边的粉丝全部给你，让你来经营我们的粉丝社群。

第二， 线上线下真正做到有效连接，原来的传统品牌，基于线上没有那么容易，线上品牌，走到线下如何走呢？只能做到价格的同步，全渠道完全打通。

第三， 我们在创造一个慢生活的生活方式，希望通过茵曼家的主人，传达茵曼的设计风格、设计理念。