跨知通CEO高进军：如何用知识产权保护，赋能跨境电商？

2017年9月27日，由中国（杭州）跨境电子商务综合试验区、余杭商务局指导，亿邦动力网、思路网主办的2017中国（杭州）跨境电商新思路论坛在在杭州余杭区举办。

近年来，跨境电子商务始终保持着30%左右的增长速度，但其背后的品类支撑在悄然发生着变化。就中国而言，原来跨境电子商务（特别是出口）高速增长背后的品类支撑主要是低质低价，甚至是易耗产品，但新趋势正在由品质电商接棒拉动跨境电子商务增长。面对变化，无论是外贸企业还是国内品牌/卖家该如何利用好跨境电商破局传统外贸和国内电商带来的生意困局，本次论坛希望能够助力外贸企业和国内品牌/卖家找到属于自己的那艘船出海，转型升级。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

高进军：非常感谢刘总！在真实分享之前我首先感谢亿邦动力，亿邦动力来到杭州之后，给了杭州的卖家群体很好的服务，每个礼拜有大大小小的活动，一年之前在杭州很难看到。另外我想感谢今天会场的主办方启迪电商，他们在提供公益空间的出租，另一方面他们和余杭商务局做活动，对入驻余杭企业有一些优惠政策，启迪每个月有一个班基本上全部免费，大家可以关注一下，非常感谢他们提供这样的支持环境，让大家一起交流。

我快速地过一下今天分享的内容，我-跨知通的创始人高进军，过去很长一段时间做跨境电商国际贸易，去年转型做这一块，为什么？我想和大家分享一下。首先从历史的角度跨境电商。第二，中国制造到世界品牌的机会。第三，如何用好知识产权保护自己不被团灭，这是工具也是技能，保障未来的运营。

关于跨境电商，这个图标大家都看到过，每个说法不一样，从1999年开始，到2013年一个很大的区别，2013年之后我们看到有一些比较典型的案例开始进入品牌化，尤其是ANKER冒出来，2013年之前中国很多企业要么是通过独立站卖，2013年之后真正跨境电商交易量来自于亚马逊。（PPT）这是跨境电商企业的代表，没有全部，可以很好地看到全貌，首先是我们做跨境电商平台企业的组成，第二是出口跨境电商平台企业，第三是服务商。这代表了未来跨境电商走得更加便利。

为什么2013年亚马逊在中国开辟之后，跨境电商开始发展起来。（PPT）2016年这10家新三板的公司财报分析，可以从不同方式做很好的解读，2016年加起来是100多亿人民币，这里新三板上市企业在亚马逊上的成交金额加起来在75亿人民币以上。过去几年，中国的跨境电商在主要渠道上卖，今天来的东南亚新兴平台也是很好的机会，未来在亚马逊拼基本上没有希望，因为我们没有过硬贸易公司，亚马逊前两个礼拜在杭州开了一场对接会，全部是大型工厂，年出口额在十几亿人民币的工厂，以后的机会在小的平台。

目前大家都讲中国制度，关于我平台的理解，首先是渠道，一个是产品，这是很多创业时候很多人迷茫的地方，我曾经在2014年自己做了一个渠道，叫牡丹商城，出口中国的产品，但是没有做起来。原因是，在目前的状况下，尤其是中小卖家如果要建一个渠道非常困难，因为需要两个因素：钱和技术。所以我鼓励中小卖家专注做产品，而且产品细分，比较有特色，这是目前的机会。跨境电商真正起来也就四五年时间，每一年的变化非常快，今年是这样的方向，明年可能是另外一个方向，如果还在过去很多电商上的做法上很多SKU等等，这种基本上会死掉，没有可能性。

为什么世界在变？昨天我在杭州电视台参加一个浙江省电子商务的大赛，我路演结束之后给点评的嘉宾是零点集团（音），他分析得很好，目前在做一个全球85后年轻人的购买行为或者是文化行为的研究报告，他发现在85后和85之前很多人的思维习惯很大的差异，这差异告诉我们，如果未来我们要做电商，我们一定要研究这些人他们未来的消费行为。很显著的特色，过去85后这些人对品牌认知是局限于大牌，比如阿玛尼等等。但是85后之后他们在重新洗牌，对过去的品牌没有很大的敏感度。这不是从中国的现象分析，而是世界范围内做的研究，事实上给我们很大的启发，未来如果我们要做应该重构品牌的定位，因为我觉得现在年轻人在增长，年轻人也决定了未来消费趋势。如果不研究未来几年的消费趋势，而是看今天卖什么货你也卖那就没有机会。

天猫目前的导向是做平台，该平台从三个月前开始改变，APP有很大的转变，包括亚马逊开始推品牌旗舰店。我们的建议是小而美，真正要做到很难，如果把课题延伸开我可以讲两个小时，怎么做小而美，要做你自己特有的东西，怎么保证这个东西是你特有的？我可以用知识产权做，这是我为什么做这个行业的原因。

首先是品牌的定位、群体、产品、品牌名称、设计、符号，细分开的话每一点都可以详细地讲，但是总的一条思路要清楚，如果说东南亚，就要用东南亚人的思维定位和设计品牌，如果是北美那么就是北美，过去做传统贸易很有经验，以前我做眼镜出口，是时尚性的品类，有流行趋势，比如第一年在北美流行，第二年在非洲流行，第三年在中国流行，第五年是东南亚，每一个款式可以做三五年，这是流行趋势，所以在定位品牌的时候，首先一定要考虑市场，这个市场在做什么，这个市场哪一个品类怎么流行。

关于树立品牌。如果一定要做好一个品牌需要有一个具体官网承接，主要是品牌很好的背书，现在的年轻人，在中国主要是去淘宝和百度，海外也是如此，如果两个点上没有发现产品的名称或者品牌的描述基本上就不行。

保护品牌，是今天本行业的事情，主要是商标权、专利权等等。

这是我们企业的二维码，我们希望利用一切优势用知识产权去表达，前提有自己独有的名称和官网，然后再去看怎么做，时间关系，谢谢大家！

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