科技猎【李叫兽】你为什么发朋友圈？
随着社交网络的兴起，众多品牌为了让人们转发其信息已经开始丧心病狂了。
“如果你能拍张我们餐厅的照片并发到朋友圈，我们会送你一盘免费的沙拉。”
“转发朋友圈并截图，领10元新年红包。”
“转发朋友圈并集齐50个赞，送移动电源一个。”
让别人分享你的信息就这么难吗？需要花很多钱才能诱导分享吗？
其实只要给用户提供有价值的信息，别说你不给钱，即使你有机会罚他们的钱，他们还是会分享的。
有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试，作为回报，被试者可以拿到一定的实验酬劳。
在试验中，这些被试者有2个选择：
1，什么都不做，多获得25%的酬劳；
2，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人，酬劳不变。
最后的结果是什么？大部分人宁愿放弃25%的酬劳，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。
也就是说，分享转发本身就是向吃饭一样的天生欲望，是不需要金钱激励就会自动去做的事情。
再举个例子，请想象一下你的一个男性好朋友——我们暂时叫他A。
然后某一天你从A朋友的口中得知：
他前几天在一次展会结束后，和世界知名的俄罗斯超级模特发生了一夜情，而且还是在展会楼下的一辆黑色宝马车上！还有，这个俄罗斯模特原来是普京的私生女！
更重要的是，你是第一个知道这个消息的人，而且A并没有要求你为TA保守秘密。
假设这个时候上帝突然出现，给你2个选择：
1，禁止把这个消息告诉任何人，并且奖励你100元；
2，你可以选择告诉任何人，但是上帝不会给你任何奖励。
你会怎么选？我想大部分人的选择会是2。
甚至，当你还没完全听完这个消息的时候，头脑中就已经产生了迫不及待想要告诉其他朋友的冲动了。
想想吧，为了这么大一个谈资，100块又算什么!
既然分享本来就是一种基本的需求，那么与其花费巨额资金诱导他们分享，比如直接创造他们会分享的内容。
那么如何让别人分享呢？
我们需要考虑的并不是“我们想让他们分享什么”（比如产品质量好），而是我们产生的信息对他们有什么帮助。
也就是： 我们想要让用户分享的信息本身，可以帮助用户完成什么社交任务？
用户可能会完成的社交任务有：
1，寻找谈资——“看看有什么好聊的”
2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”
3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
5，社会比较——在隐形的竞争中胜利
所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务，他们就会分享你的信息。而 这些信息就像社交中的“货币”一样，能够产生价值：
1，寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗？
2，表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？
3，帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？
4，塑造形象——你的信息能否代表他们的形象？
5，社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？
所以，与其给用户“人民币”诱导分享，不如直接给他们这5种“社交币”：一寻找谈资社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。
因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币”，让他们可以拿去聊天。
那么如何为别人提供这种谈资呢？
重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。
美国《华尔街日报》的资深撰稿人布隆代尔曾经说过，最适合登在报纸上的新闻就是：《我在FBI工作时如何通过与狗熊发生关系而找到了上帝》
所以，你需要找出你想表达的庞大信息中，真正违反别人的第一直觉的地方。
比如：
好奇心系列：“你知道吗？麦当劳其实是个地产投资公司。它真正的赢利点并不是卖汉堡，而是……”
营造反差系列：“我们是初创的手机品牌，但是却是世界上第二好用的智能手机”或者“我们用豪华跑车送煎饼果子”。
“最”系列：“XX发布了世界上最薄的智能手机”或者“XX开始售卖世界上最长的烤串——足足2米长”
“首先”系列：“XX发布了首款能识破谎言的手机”或者“XX研发了可以飞的自行车”。
“傍大腿”系列（把信息附着在一个知名概念上）：“我们卖的煎饼被李克强吃过”或者“创始人砸掉100台iPhone，跟苹果宣战”。
……
这些信息之所以容易成为谈资，是因为他跟我们日常所见的现象不同，违背我们对这个世界的预期和直觉。
而大脑一直是变化非常敏感，但对固定的事物并不敏感。所以警示灯才会出现明亮和颜色的闪烁变化，以提醒人们的关注。
所以如果想在“谈资”领域创造“社交币”，一个重要的方法就是找出你的产品、创始人等一切信息中，违背别人第一直觉的部分。
而一个重要的检验方法就是，当你创造出这样的信息后，你觉得别人会不会这样说：
二表达想法“哎，你知道吗？刚刚……”
“你听说了吗？昨天……”
“现在我才知道，原来……”
在社交中，几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人。而如果你的信息能够在这个过程中提供帮助，他们就会转发你的信息。
请想象这样一个情景：
在酒桌上，小李突然咳嗽了一声。
“这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了！”小张提醒到。
“原来你还信中医啊！这么伪科学的一套理论你还信？”小王作为长期的反中医者，看不下去了。
“谁说中医是伪科学？销售部的谭总上次得了严重感冒，吃了好次西药没有好，结果最后找了一个老中医，竟然就好了！”小张反驳到。
“你那个是单独案例，不足以证明中医的有效性的，有本事让这个老中医的药通过大规模随机双盲试验？”
“我听不懂你说的试验是什么，反正老中医的效果是周围小区公认的！”
“……”
双方陷入了持续的辩论中，最后不得不转移话题。而小王也根本没有说服小王，没有让小王相信“吃梨治疗咳嗽”并不科学，双方不欢而散。
但是如果在这场辩论中，小王掌握一些“社交币”的话，就容易多了。请看这个故事的另一个版本：
在酒桌上，小李突然咳嗽了一声。
“这是外寒内侵啊，你多吃几片梨就好了！”小张提醒到。
“小张，我转发你一个有趣的视频，你看一下。”说着，小王把《罗辑思维》的一期节目《你怎么还信中医》发给了小张。
通过这样一个视频，小王不再需要费力地解释什么是“大规模随机双盲试验”以及“如何判断一个疗法的有效性”，反正都在视频里了。
在这个例子中，“罗辑思维”的视频就成了小王的“社交币”。
小王转发了这个视频，是为了免去自己亲自解释的麻烦，他觉得罗辑思维说出了自己想表达的话。
在“说服小张”这个社交任务中，“罗辑思维”的视频帮了小王一个大忙。
而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话，他们就会自动分享、传播你的信息。
所以我们在朋友圈中经常看到公司老板们分享这些文章：
《致加西亚的信：全力完成任务的，才是好员工》
《细节决定成败：员工最让老板感动的8个细节？》
《情商为王：跟客户打交道时如何压制自己的情绪？》
同样，我们在朋友圈中也经常看到基层员工分享这些文章：
《70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的》
《研究发现：过度加班反而有害工作效率》
《员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？》
老板有很多话想跟自己的员工说，但是自己并没有强大的表达能力，也没有那么多耐心慢慢解释。这时候如果有一篇文章正好说出了他想表达的观点，他就会分享这篇文章。
同样，员工也有很多话想跟老板说，但是自己没有强大的表达逻辑，也没有勇气当面直接说。因此这些文章的出现也帮了员工一个大忙。
无数的自媒体作者、知乎达人、微博大V都在创造这种“社交币”。
以至于将来可能我们沟通问题时，可能不再需要自己组织任何语言，只需要转发各种“社交币”就完了。
比如以前的情侣讨论可能是这样的：
女：我觉得你有些毛病需要改改，并不是我理想的男人。
男：具体是哪些啊？你也不能对我要求太多啊！
女：比如你不够体贴啊，不够“成长思维”啊。
男：什么意思啊，我也不知道改怎么做，你也应该从自己角度考虑下啊！
未来的情侣讨论可能是这样的：
女，转发：《知乎-应该清楚男友哪方面才能嫁给他-回答者：李靖》
男，转发：《什么样的女朋友喜欢有很多不切实际的要求？》
女，转发：《情商的5大法则：面对不想改变的人，我应该怎么办？》
男，转发：《每日鸡汤：为什么甘地要说“欲变世界，先变自己”？》
女，转发：《知乎-如何优雅地提出分手？》
男，转发：《知乎-分手后还能做朋友吗？—vczh的回答》
女，转发：《凤凰传奇火爆单曲：爱情买卖》
……