2018达沃斯财新对话仇文彬： 品牌需要建立自己的数字化中台

2018夏季达沃斯财新晚餐会，主题是“数字化转型领军者”。会议邀请到中国关注企业数字化转型的企业创始人及管理者出席，与会人员包括:

朱 伟，埃森哲全球副总裁、大中华区主席

张剑秋，伊利集团CEO

张 晨，京东集团CTO

高纪凡，天合光能董事长兼CEO

仇文彬，宝尊电商董事会主席兼CEO

钱于军，瑞银证券总经理，瑞银集团亚太执行委员会成员

埃森哲联合工信部，调研了中国450家优秀企业，做了一份数字化领军企业调查报告。埃森哲全球副总裁、大中华区主席朱伟就调研报告做分析。他表示，在调研的450家中国优秀企业中，涵盖了八个主要行业，其中，只有7%的企业被认为可以成为领军企业。朱伟表示中国数字化转型还处于比较初级的阶段，绝大部分企业刚刚开始推进数字化转型的工作。

与此同时，数字化的成绩也有目共睹。过去三年里，成功的领军企业平均收入增长14.3%，而行业平均水平只有2.6%；领军企业三年平均销售利润达到12.7%，远超其他企业的5.2%。这也证明了数字化转型必然会给企业带来效益，真正帮助企业提升竞争能力，而不只是看着漂亮。

大会主持人财新网主编屈运栩提到，在采访传统行业时，他们都表示很想数字化。但是为什么要数字化？这个问题并没有得到解决。很多企业是为了数字化而数字化，并没有解决为什么要数字化这个最基本的问题。宝尊电商董事会主席兼CEO仇文彬先生，给出了建议。

电商从C2C，到B2C，再到今天的“全渠道”，未来品牌企业不但会参与整个全渠道的过程，而且他们更希望主导整个过程。

仇文彬表示，对于大多数企业来说，数字化转型不是要不要的问题，只是说如何做而已。以前我们做数字化，只是想提升管理，提升效率，降本增效。但如今的数字化，已经成为获客的重要手段。例如，零售是消费品品牌的命脉，但如今线下商场人流不足。做生意就是要获客，没有客户就无法生存。所以数字化最终是帮你获客，这是一个非常重要的手段。

作为会议的零售品牌代表，伊利集团CEO张剑秋表示，伊利拥有500多万个销售终端，10亿级人次相关消费者，每天都会收集到海量消费数据。“我们有专门的部门去分析、研判和抓取消费者留在线上的相关数据。这些数据会反馈给我们的研发部门，研发部门根据消费者对我们产品相关的需求和变化，有针对性地研发产品。安慕希这款产品就是根据大数据平台预判出来的消费者需求。四个月上市，卖了七个亿，第二年卖了50多个亿，第三年80个亿，去年这一款单品销售达到了129个亿，大数据雷达平台在传统制造业企业中也在广泛应用。”

但是，说易行难，这对企业后端的数字化能力要求很高。

仇文彬提出，为了适应数字化转型，品牌企业主要有三个方面的工作可以着手：

从策略上来讲，直面消费者DTC

Direct to Consumer

也就是说品牌尽可能直接和消费者打交道，不管是卖货还是传递品牌信息。过去这些年品牌公司直面消费者有了非常大的发展，宝尊也从搭建平台，搭建网店，数字营销等方面着手，帮助品牌做了很多这方面的工作。

建立品牌自己的数字中台DOP

Digital Operating Platform

传统ERP软件是以生产制造为核心去支撑企业发展，但是迄今为止，仍然没有一个ERP软件能够在直面消费者的环境下很好地面对市场。我们需要打造一个完善的系统，在前端可以直面消费，中台可以管理企业内部所有系统，以应对当下的数字化市场环境。

资源共享

Connected Inventory

如何调度供应链、物流、商品资源，关键词就是“共享”。现阶段，企业的各个环节都是相对比较独立的。产品批发到渠道之后，商品的流向和库存就很难掌握。即便是工厂和品牌自己的分仓都无法做到很好的共享。“共享”，首先就是连接库存。只要商品被数字化，那么共享库存下，它不但能展现在前端任何地方，带来无穷大的销售机会，也能大大缩短货品周期，最终实现利润改善。作为平台方，京东集团CTO张晨也提到,你要知道什么地方进什么货，什么时候进，定什么定价，怎么补货。以前都是拍脑袋，经验越多，工作越久的人，老板越离不开他。现在智能供应链做得更好，用更科学的方法把人的经验一步步迭代。这也正是仇文彬所谓的全渠道“资源共享”。会议中，众多嘉宾都提及技术布局与业务场景的强耦合。如果你比竞争对手先人一步用上先进的武器，一开始就抢占技术红利，形成领先优势，那么这样的优势往后会不断扩大。宝尊也正在从电商运营走向科技零售。“科技零售”就是用技术驱动公司发展，从营销，供应链着手，帮助品牌做好全渠道生意管理。对企业来说，数字化转型不是数字技术转型而是数字商业转型，要跟业务场景结合，最终是为客户打造极致体验，为企业创造商业价值。

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