金投赏全球创意领袖峰会压轴大戏

10月20日在金投赏全球创意领袖峰会上，深诺互动分享了名为：数字营销：在全球化场景下重塑中国产品形象和品牌的主题演讲，给正在谋求全球化发展的中国企业带来了新启发，赢得了现场听众的一致好评。

深诺集团合伙人、品牌事业部总经理阙立励上台发言，他表示“随着移动互联网的全球性普及，消费者在移动应用尤其是社交软件上花费更多的时间以及流量，广告客户希望其广告在移动设备上覆盖这些受众，市场潜力巨大”。

第一步：用户数据洞察，找到对的人做对的营销

“很多中国企业出海制定营销方案的时候，往往会忽略最重要的第一步，就是认识你的用户，知道他们究竟是谁”深诺互动强调用户洞察的重要性。

以一则面向北美市场的二手物品交易平台为例，深入浅出地展示了“用户洞察”在整个海外营销计划中的重要作用。

案例：一家面向北美市场的二手物品交易社区，想要了解谁正在使用他们的平台，未来该如何定位推广人群……

广告主“假想”的用户是：

年轻的群体，18~34岁；

收入较低；

单身；

生活在高成本的大城市，比如纽约。

然而，通过深度的媒体合作关系和数据技术手段，将社区平台的用户数据和大数据匹配，描绘了用户的真实画像：

45+的中年群体十分活跃，中产阶级和富裕阶层才是主力军；

家庭年收入相当可观；

已婚人士；

除了纽约市，佛罗里达州和亚利桑那州的成交也很活跃。

分析进一步显示：

平台用户对珠宝/手表、户外装备、衣着和家居装饰的爱好高于平均水平；

于是，深诺互动给到这位广告主的营销推广建议是：

拓展年龄层；

扩展目标人群的定位方式，比如从“兴趣爱好”着手；

尝试向更多的区域推广……

而用户洞察的意义还不止于此，深诺互动对广告主的平台产品，提出了更多改进策略：

视觉设计与用户的生活方式要产生关联和情感共鸣，而与中年群体和年轻群体产生关联的方式，显示是不一样的；

将用户喜爱的产品品类放在社区首页，比如用户喜爱的珠宝手表；

加强细分品类的推广，比如户外装备等等；

引导更多购买、推荐价位稍高的产品，因为用户的购买力很不错。

总结：从数据洞察一切，找到对的人做营销和对消费者做对的营销一样重要。

第二步：尊重文化差异

既做营销，也做创意，深诺互动因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意设计，为品牌的跨国传播制定统一而多样化的创意策略，以适应全球不同地区的文化特质。

“很多问题，归根结底都是因为文化认知，你的营销做不好，可能也是因为这个”。

在现场深诺互动提出了一个问题：什么是美？美颜的正确方式是白皮肤、大V脸、大眼睛、高鼻梁？在为一款美图软件做海外推广的时候，就遇见了这样的问题。为客户制定了分区域、本地化的推广策略，以适应当地用户的价值观和文化习惯。

案例：为一款图片美化软件做全球多个区域的推广

一项实行“本地化”的分区营销，由精通当地文化的外籍专家指导全球各地的推广运营。关于“什么是美”，深诺互动跨国团队指出，在世界不同区域的人们对美的理解其实是有差异的：

与日韩等亚洲地区最爱的磨皮美白不同的是，欧美人们认为磨皮、美白、祛痘祛斑等美颜效果已经有失真实，是“虚伪”的表现；

无暇美肌等特效在欧美市场并不是特别受欢迎，但是，他们却可以接受“美妆”；

在拉美市场，深色皮肤更受人们青睐，单纯的美白效果面临拉美人们喜好的挑战，“美黑”是被推崇的。

结合不同区域人们的什么习惯，建议客户推出更多的产品线，配合不同的营销手法：

在日韩及东南亚等市场主打无暇美肌；

在欧美地区主推智能美妆；

在拉美市场，“美白”变“美黑”。

第三步：“创意”要能“创益”

移动互联网时代，随着智能手机的普及，人们时间愈发碎片化，面对飘忽不定的消费者，一些品牌倾向于做一些短平快的创意营销，要么出奇搞怪博人眼球，终究昙花一现；要么跟风借势话题炒作，很快泯然众人。深诺互动认为，真正好的创意，是要能为广告主创造“收益”的，以实效论英雄，有“创意”更要能“创益”。

他们指出了一个思路误区：过于追求技巧的华丽，而忽视了基本核心的葆养，没有把握好品牌精神和目标消费者。大投入、大制作不一定有高转化、高收益，有些广告很吸睛，点击率高、转发率高，但是人们留存率低，水过地皮湿，并没有对营销内容留下深刻的印象。而相反的，有些广告点击率一般，但是用户看过之后，对广告内容要么深有感触、要么产生共鸣，有的放矢，转换率反而会非常高。

对此，广告主要明确自己的营销目标，想要达到什么样的营销效果，是品牌知名度的提升？还是下载量、下单量的增加？根据营销目标的实现程度来分辨创意的好坏。

总结：一个真正成功的数字广告，就像电影一样，只有好的口碑不行，还要有好的票房支撑。真正的好创意是能够创益，做到品效合一，既塑造品牌形象，又实现销售业绩的提升。

最新趋势：海外的网红营销更发达

要说2016年营销界什么词最火？非“网红”莫属。关于直播成就了网红，还是网红成就了直播的讨论引爆行业话题；爱豆、偶像的一举一动，粉丝们都反应强烈，潮流频起。无形间，网红已然形成了广告营销市场的一股强大的生力军。

和中国市场一样，海外对网红的开发有过之而无不及，比如在北美等海外消费市场，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的广告主青睐。中国广告主借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

在海外做网红营销与国内有什么不同？深诺互动指出， 国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

而广告主要也要明确自己的营销目标，才能有针对性的选择网红资源。 一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

对于想要前往海外市场借助网红营销推广品牌的中国企业，深诺互动指出至少还需要考虑一下几个方面：

品牌/产品的受众类别在年龄、性别、地域上与网红的followers相吻合；网红营销媒介渠道有针对性的选择，比如如果是做视频营销/直播，那么需要在对应的媒体渠道上甄选红人。

目前深诺互动的全球红人库覆盖全球150+国家，直洽500,000+海外红人。网红资源包含巨星、意见领袖、热点粉丝、YouTube平台红人等等。

总结：国内外网红营销和国内还是有区别的，国外网红各有特色旗帜鲜明，有的可以提升品牌，有的直接带来销售，利用网红达人做营销时，品牌切忌盲目。

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