宝宝树社区电商成为首家年盈利能力超亿元规模的母婴电商

导读：自2017年开始至今，中国母婴市场各大电商平台相比前一年沉寂了很多，没有了大规模的广告投放，也不见“你死我活”的价格战，有不少人都开始怀疑，是否母婴电商的风口已过？这个行业的前景会不会令人担忧？然而就在此时，一直以来低调行事，提倡通过健康的商业模式提升行业格局的宝宝树却宣布，在对社区电商模式不断深挖以及大数据技术的持续升级的过程中，宝宝树社区电商继2016年中全面盈利后，再次实现跨越式的大发展——2017年连续数月净利润持续超过千万，预计2017年全年净利润将超亿元规模！这一成绩不仅显示出社区电商的独特优势，也给气势低迷的母婴电商行业一针强心剂。宝宝树创始人兼CEO王怀南认为，实现这一卓越成绩，得益于宝宝树的四大武器——社区电商闭环、大数据解决方案、创新服务模式以及人才的不断灵活调配和升级。

没有流量的垂直电商是悖论，社区+电商模式领跑互联网下半场

近年来，尝试“社区+电商”模式的互联网企业并非少数，但最终啃下这块硬骨头的却寥寥无几。有专家曾经评论说，许多试图将“社交”和“电商”属性相结合的平台最终失败的最大原因是，他们将“社区”仅仅当做了用户的沟通场所，而非通过社交属性打造出天然的销售场所，但是这样的商业难题却在宝宝树得到了完美地化解。王怀南表示：“母婴人群会在他们熟悉的平台上购买东西，就像我们的日常生活通常就是在小区周边大约两公里半径范围内完成的一样。线上也如此，当你熟悉一个社区,并在其中交流吃穿住行、育儿知识、记录生活，最后自然会衍生到购物行为。所以走通这个模式没有太出乎我的意料。”

社区纯天然优质的流量以及巨大的品牌知名度为宝宝树电商带来了深厚的用户信任感，还有全球的优质供应链与品牌资源。而与此同时，在运营与探索的不断深化下，宝宝树电商依靠大数据精准洞察，针对母婴人群展开了特定的商品购买指导，这也成为走通社区电商的关键。它可以让平台方在与用户交流母婴知识的同时，进一步满足垂直人群“千人千面”的精准个性化需求，最终引导用户实现交易。

坚持严选+探索宝宝树高定(Babytree C2M) 宝宝树电商卖的是商品解决方案

相比其他同类电商多而繁杂的粗暴选品，宝宝树社区电商坚持精简的严选模式，这也成为其实现亿元盈利规模的武器之一。宝宝树严选的不是OEM厂商，而是品牌商。他们坚信有长期积累被市场验证过的品牌商是保证产品品质的最关键一环，因为只有品牌商最在意自己品牌的长期发展。在严选的基础上，宝宝树电商发现对于母婴用户的个性化细分需求，真正为用户“智”造满足用户需求和痛点的产品更为重要，于是率先发起了母婴行业C2M的探索之路。C2M不是简单的找OEM厂商生产便宜的自有产品，而是真正根据社区大数据挖掘出用户尚未被满足的痛点，与全球有社会责任感的品牌商为用户痛点联合量身设计开发。宝宝树已经连续打造了几个系列的网红爆款，其中值得一提的是其推出的淡香（避免孕吐）、氨基酸（不含二恶烷和硅油）、开盖后90天保鲜期（不含任何防腐剂）的孕妇洗发水上线后，不仅在宝宝树电商的美囤妈妈平台取得了惊人的销量，在同期的天猫平台也取得了同品类冠军的成绩。

宝宝树电商C2M系列产品展示

在全新的产品运营模式下，宝宝树电商不但节省了巨大的运营成本，且宝宝树高定（Babytree C2M）产品已成为其亮眼的新盈利增长点，同时在不打价格战的情况下，宝宝树电商获得了同行难以企及的用户粘性与高转化率。

从商品到服务 大健康率先火起来

在2017年初王怀南曾表示：“我觉得每一次消费升级也好，技术升级也好，都带来一些战略拐点，我们的电商端正是把握住每一个拐点走通这条路的。”

宝宝树大健康产品“开讲”上线

于是在4月，我们看到宝宝树站在内容付费的拐点上迅速将母婴健康知识进行包装再造，推出了大健康“开讲”产品服务，其创新的服务产品已开辟出母婴互联网的新蓝海，一经推出便俘获每月超过300万用户的关注与参与。

据了解，“开讲”只是宝宝树大健康事业的第一步，更多的大健康衍生服务产品，将从医疗、金融、保险、线下服务等多方面开展起来，宝宝树今年将实现服务电商全面贯彻落地的目标。

在混沌中总结经验 在变革中打下基石

王怀南在杀入电商混战时曾说：“其实长征开始的时候是没有方向的，也是没有使命的，只有‘活命’这么一个目的，但是我们会在这个过程里通过一系列的观察，总结出宝宝树的长征应该向哪走。”他始终鼓励团队抛开传统电商思维，坚定地自我革命。

于是在近两年里，随着美囤妈妈的不断成长，母婴电商的激战也愈演愈烈。令人称奇的是，宝宝树电商团队在战场上磨练出自己的一套战争哲学，尤其是五度换帅的排兵布阵之法，更让业内人士纷纷表示“看不懂”。对此，王怀南解释道：“大家都说，在互联网行业一年等于传统行业七年，而美囤妈妈正处在高速发展的阶段，就更要时刻保持高能效运转。每个带队者的手感、管理方法、执行力都各有不同，适合公司在不同阶段的发展需要。所以为团队每个时段匹配最合适的领导者尤为重要。在每一阶段性战役后进行总结与复盘，然后调整休息等待再次上场是宝宝树的风格。“我们知道仗是打不完的，而个人的成长与团队的基石是成功的要素。”王怀南表示，“换帅”并不等于会有人离开宝宝树，相反，大部分曾经的电商主帅都继续了自己在宝宝树的成长之路，在其他战场上取得了巨大的成绩。“快速切换人才，同时让每个人获得巨大的成长，这恰恰就是互联网用人之道。”

从传统电商的资深管理者，到阿里巴巴出身的财务高管，再到历经战场拼杀的海淘创业者，几度换帅之后，王怀南认为，美囤妈妈现任总经理冯德将所具备的创业精神和战略感觉、作战手法也成为了美囤妈妈大规模盈利的关键。“母婴电商战争结束不是空谈，它已经实现了。而宝宝树肩负着中国下一代的未来，我们会继续向新的使命与愿景前进。”（文/Nancy）

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