家装O2O是伪命题 现在是打硬仗的时候

最近有关家装O2O到底要不要烧钱的论战一直甚嚣尘上，两家重量级企业老总纷纷各抒己见，也引起了圈内人的集体讨论。

齐家网CEO邓华金在接受采访时表示：“家装O2O作为一个重型产业链的行业，没有20亿烧不出什么东西。一个公司对于这个行业的摸索至少需要三到五年，否则根本无法生存下去。”同时，邓华金透露，齐家网正在经历所谓的“战略性亏损”。

土巴兔创始人王国彬则认为，家装O2O不需要烧钱，烧钱并不能给家装行业带来本质改变。因为家装产业超低频性、服务非标准化、少有巨头介入等特点，造就了它并不是一个靠烧钱就能实现集聚式增长的行业。

对于这个火药味颇浓的问题，在家装行业混迹多年，经验丰富的潘守正有自己的看法。

“独角兽们”还不明白烧钱与做事的内在逻辑

家装O2O本身就是个伪命题，跟烧不烧钱没有关系，关键看把钱烧在哪里。而促使一个公司投入市场费用、运营费用的是企业战略与竞争形势，跟个人意愿关系不大。控制不该花的是节制，果断该花的是智慧。“知行合一”四个字可以免费送给两位做家装的同行老板。

靠百度词条、公交、地铁、楼宇、户外天天喊“装修就上某某某”，靠男明星拍个三流广告，在午夜时段播出，就说控制流量入口，更是痴人说梦。一个企业的竞争力在于管理创新与营销创新，家装的未来是去（现场）装修化，趋势是工厂化装配式作业，是少人化、环保化、标准化以及智能化。但是就目前而言，在趋势的把握与研发的投入上，没有观察到行业里有哪家公司有多大动作。

无论是传统家装、互联网家装、整装还是互联网整装，都得深度思考下：去掉强加给投资人、消费者的概念后，自己还剩下点什么？整天忙着曝光，或许很快就会错失大好机遇。

某老板说一个公司对家装趋势的摸索需要三五年时间；某老板说家装行业低频、非标、少巨头参与。两个说法都让人忍俊不禁，政策导向、消费习惯改变、竞争态势的趋势如此显而易见，何需三五年才能看明白？资本泡沫之下，一个好的项目挟资金之威将会摧枯拉朽势不可挡。出行、体育、金融领域的案例比比皆是，他山之石何以视而不见？

乘着风口飞上天的猪陶醉在所谓“独角兽”的光环之下，忘记了做生意还需要有个危机意识时刻警醒自己，可悲可叹！

“破山中贼易，破心中贼难”，经常与合伙人讨论一个问题：“时代的机遇、行业的机会，凭什么是我们而不是被其他人把握？”深度思考的价值就在于将自己与猪区别开来，堂堂正正做人。不盲目自信，不妄自菲薄。备前慎后，果敢坚毅。这些都是做好一个事业必须要有的优良素质。

家装到了打硬仗的时代

一家贪心不足蛇吞象，什么业务都想试试，所以说“三五年看明白行业趋势”，亏损是“战略性”的。一家因循守旧不思进取家族化发展，所以说“不需要花钱能做大”，小小天地我的地盘我做主。

一方面资本对于互联网家装的“证伪”，融资陷入寒冬，一方面狼烟四起鸡犬升天，各路土贼称王称霸狂飙突进，创造“神迹”。人们不禁要问这世道是怎么了呢？

红利还在继续，但流量红利、政策红利、人口红利、资本红利接近破灭，之后又该怎么办呢？这个大大的问号谁能解答就可以占据战略制高点，获得胜利的筹码。

心存侥幸盲人摸象式的发展机会已经一去不复返。深防御、打硬仗的时代已经到来，仅仅是努力还远远不够，必须动脑子深度思考。局大者势生事成。局是人的格局，势是时代的机遇，家装已然是一个高起点高壁垒的行业，起点与终点之间这长长的一段路，必将尸骨累累惨不忍睹。行百里者半九十，实际上大家甚至连方向还没摸到。

<作者简介>

潘守正，江湖人称骚叔，互联网泛家居领域深度中毒者。六年历经八家家居电商公司，其中离职未被挽留五次，被开除两次，破产一次。喧闹过后，自谓看透家居电商本质，身体力行鼓吹“新一代家装”，坚定认为家装的未来之路必是科技化、环保化、标准化、少人化的发展趋势，立志做二十年包工头。

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