“小小包麻麻”的路“简单粗暴”

内容创业的风口上，变现成了很多人头疼的问题。很多公众号的调性做得好，一旦开始做电商形象就毁了。还有的号，题开的很大，内容的持续输出虽然容易了，卖东西却又没那么名正言顺了。流量变现着实变成了一次“危险的跨越”。

虽然流量不在顶尖梯队，但内容细分领域里的很多大号的变现却十分有效，可谓“简单粗暴”。

毕竟，文章要以小见大，切口小才够精准。按目前的内容划分，随便哪个领域的蛋糕都不小，即使能转化一小部分到电商，到内容上来，也是篇大文章。

“小小包麻麻”的思路很明确，内容够好，需求够刚，就不怕东西卖不出去。

“小小包麻麻”以“小包妈”为代言人，分享她在生孩子、养孩子过程中的经验、感悟。公众号于2014年6月上线，经历了几篇爆款文章之后，到当年年底就突破了20万粉丝，算得上是较早的一批大号里的了。今年粉丝已经突破200万，并于4月份获得了来自龙腾资本的数千万元的A轮融资。

亿欧近日采访了总裁王晔和CMO邵英。两人背景相似，王晔是驱动之家和驱动精灵的创始人，而邵英是Windows优化大师的联合创始人、超级兔子总经理和安兔兔的创始人。对于为何投身母婴行业、内容创业，王晔提出了一个有趣的理论。他认为，在一、二线城市，生了孩子的、有母婴公众号阅读习惯的人，就能算是中产。可以说，王晔在一开始就对自己的受众有清晰的了解，用户扎实的经济基础加上强烈的需求，让他们在做电商的时候底气很足。

“小小包麻麻”的广告显得理直气壮，不用软文，标题里直接标明“开团”，后面跟上一大串商品名称，从孩子的辅食、奶粉、绘本、玩具到妈妈的背包、吸尘器，简直像一本商品目录。亿欧进入文章里的微店链接后，发现居然没有任何商品。据王晔介绍，他们的团购经常一上架就被抢空，最高记录一天有800万元的销售额。而团购的商品也都是由“小包妈”自己选购、试用，好的再进行大量的采购。用户对商品的满意度也很高，评论中经常有要求补货的呼声出现。

王晔说，目前的模式还是自己做采购、仓储和物流，公司现在有一半的人力都用在这些环节上，这也是为什么出现商品抢空的原因之一。但他也表示，不会排除和优秀供应商合作的可能，将来也许会从厂家直接发货。

在内容上，“小小包麻麻”团队有一半的人在负责，目前也在做短视频的内容储备，长度大约1至4分钟。而当亿欧记者问到是否考虑做直播时，王晔很明确地表示：不会。他说，之前做过一些直播的试水，但将来的方向还是会以短视频和文字为主。这主要是基于用户群体的考虑，因为年轻妈妈们大多很忙很累，没有大段时间观看直播。而短视频能让她们在家务、工作、照顾孩子的间隙稍稍放松，更加贴合她们的生活习惯。

“小小包麻麻”还在准备布局母婴电商的生态打造，寻找优秀的供应商和合作伙伴。（文/刘竞宇）

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