提升宝贝点击率的5个小步骤

一、前言

要想店铺有更好的营业额，转化率方面肯定是需要做好的，但是想要转化率必须是先要有流量才行的，没有流量何谈转化，所以对于店铺来说，流量是至关重要的，宝贝的点击率是需要重点优化的。在进行直通车推广的过程中，宝贝的点击率是首先要做好的，同时也是推广的重中之重。今天，tp_慧博和合就和的大家分享下，如何提高宝贝点击率。

二、店铺背景介绍

店铺级别：B店

主营类目：女装/女士精品

店铺主要经营的是职业套装,针对的人群是比较精准的，宝贝价格不算太高，属于中端价格，受众年龄段主要集中在18-29岁的女性群体，店铺整体动态还是可以的。

三、市场行情分析

从淘宝指数可以看出，5月份期间整个大盘的搜索量是在下滑的，并且下滑还是比较厉害的。现在是夏季，在职业套装的宝贝方面重点推广的是短袖衬衫以及职业短袖套装以及套裙。

四、推广创意图片

对于点击率来说，推广的创意图片是首要的，同时也是至关重要的。图片直接给买家带来的就是视觉效果的冲击，所以要想点击率好，首要的是选择一张好的创意图片，那么怎么选择好的创意图片呢？

首先，我们需要在推广宝贝的时候，需要先分析宝贝的属性以及卖点，同时结合市场价格来对宝贝图片添加相对应的文案，突出宝贝的特点，文案不可过多，一定要适当，添加在合适的位置，同时要符合宝贝本身。

前期可以用相同的创意，采用不同的宝贝推广图片来进行测试，大约测试一周的时间左右，看一下宝贝在不同推广图片下的点击率情况，如果有一张宝贝推广图片的点击率比较高，就选取那张效果好的来作为宝贝的推广图片。

五、推广创意标题

推广创意标题一般需要添加两条，其中一个是根据宝贝属性卖点来对宝贝进行标题的添加，另外一个是根据宝贝价格优势各方面的对宝贝进行促销性信息的添加。

在标题添加完之后，推广图片保证一致的情况下，可以根据时间看下反馈效果，再根据反馈效果，来对点击率不高的那条创意进行修改调整。

六、对宝贝单建计划，重点推广

在推广的过程中，宝贝难免会遇到一些问题，前期的话就是流量以及点击率方面的问题。有些宝贝在这个计划中流量不多，点击率也不高，但是不一定在其他计划中还是如此，所以我们可以针对宝贝再另外单建计划进行重新投放，重点推广，看下点击率的提升。

这是同一款宝贝在不同计划中的点击率的表现，可以看到差别是很大的，所以我们在推广的过程中，如果遇到这种情况，可以再另外单建一个计划去推广投放，这样对于宝贝的点击率就会有不同的效果。

七、优化关键词

想要宝贝整体的点击率提高，肯定是要对关键词进行优化，首先要保证关键词要跟宝贝相符合。

对于那些展现量过低，没有点击量的关键词，需要提高出价，把展现量给提升上去；对于那些展现量过大，而没有点击量的关键词，是不建议保留的，需要根据一段时间进行及时删除；对于展现量不是过多，点击量不少的关键词，也是需要提高出价的；对于展现量过多，点击量很少的关键词，可以选择降低出价或者是修改关键词的匹配方式，根据关键词的精准度来调整中心词匹配或者是精准匹配。

八、总结

在进行宝贝推广的过程中都会遇到一些问题，我们在遇到问题的时候，需要从不同方面来考虑它，找到影响它们的因素，从这些因素中一步步来优化调整，尝试着不同的方法来进行优化，这样最终会对得到一个提升的结果。

（文/ 慧博）