新店破“零”销量，淘宝站内引流的方法

淘宝站内免费

1、低价策略成交

新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。

选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。

低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。

方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动、限时秒杀、老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减、商品优惠券、搭配套餐等。

所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。

2、咨询引导成交

这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。

站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。

我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。

3、详情描述成交

大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价、成交量、优惠折扣等？

事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。

电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。

遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。

如果你做不到个性、新颖，你至少需要告诉消费者，你产品的优势在哪里（跟其他竞品比较）？你的产品能帮助消费者解决什么样的问题？你产品的性价比为什么那么高？顾客为什么非要买你的产品，而且是现在？

4、搜索优化成交

对于卖家而言，搜索是最重要的引流方法了。搜索被很多人讲得是特别高深莫测，实际上远不如传说中的那么复杂。

搜索的基本目的就是选择合适的竞争结果呈现给消费者，只要明白搜索的原理和目的，就很容易找到了搜索优化的方法。

比如搜索引擎希望是越来越精确，越来越懂消费者，所以就出来了搜索多样化、个性化的展现原则，因为这样的匹配度更高、更精准。

影响搜索排序的因素据说有两三百种（具体数据小二也清楚），你没必要纠结于哪种因素占了多少的比重，只需要知道大致有哪些因素影响到了搜索权重。

关于搜索优化，我们可以随时调整的因素大致有标题、上下架时间、橱窗推荐。实际上，搜索引擎优化是一个长期的过程，每款商品在每个阶段的标题都是要有差异的，这跟产品的竞争力与生命周期有关。

所以在产品上市前期，选择一些搜索量长尾关键词反而会带来更多的流量。

5、大店引流成交

这个方法最主要目的是引流，对于很多新店铺而言，流量也意味着转化，因为当店铺的流量达到一定值时，宝贝才可能促成成交。

这种方法简单理解就是互链导流，你可以通过直接悬挂活动banner导流，也可以通过联合活动深度合作。很多公司创立新品牌时候，就是将已有的品牌店导流到新品牌店铺里，或者是将老会员通过短信或邮件的方式引导到新店铺里成交。

当然，对于很多没有“后台”的新手卖家而言，要傍上大店其实是很难的。所以，有的人就去购买会员，或找朋友资源等。

淘宝站内资源

对于许多新店而言，无论是B店或C店，想要成功报名参加官方主流活动是非常难的，但其实有很多资源我们是可以很容易就获得的，比如手机天猫APP里的“范儿”频道，频道里有很多的话题，你可以参加话题，内容约优质，被系统推荐展现的机会就越大。

再比如手机淘宝APP里的“社区”频道（以前是叫“发现”），里面也有很多讨论与分享的话题，如果你参与这些话题，都有展现的机会。当然，能吸引一些关注你的粉丝，那就更棒了。

另外，还有像微淘、百宝箱、淘金币、手机专享价等等，只要你做得足够好、有吸引力，被推荐展现的机会都是很大的。

淘宝站内付费

淘宝直通车

关于站内付费推广方面，由于很多新店，尤其是C店，是不能投钻展的，所以我这里建议大家用直通车。

大家都知道，现在的直通车ROI很低，很多商家开直通车的ROI还不到1，亏得很厉害。直通车几乎都在亏钱，那为什么还有那么多人对直通车趋之若鹜呢？

实际上，直通车的意义不在于单纯上的引流，而是配合搜索或爆款去做，尤其是对于新品新店铺尤为重要。无论是配合搜索还是做爆款，你都需要有一个清晰的计划。

这个计划中，你需要有针对推广单款的销售、转化、访客的计划，流量方面你还需要细化到每个流量渠道的来源，并每日跟进数据变化情况。

只有知道自己为什么亏本做直通车，打算如何做好直通车之后，直通车对于你而言才是最有价值的，尤其是对于新店新手。盲目地开车，还不如把推广的经费用于经营好顾客，在顾客上投资或许更有意义。

淘宝客

由于淘宝客是按照成交付费，这对于新店铺快速积累基础销量和评价具有很大的重用。

对新店铺而言，淘宝客推广的难点在于新店没有淘宝客资源。新店的产品转化较低，淘客们不愿意推广。

这时候，你可以通过和淘宝客建立关系，或出更高的佣金，吸引淘客帮你推广。不过你需要注意控制好ROI，可以提前做好产品推广的规划，合理分配推广费用以达目的。

由于很多新店还不能设置钻展推广，而且钻展也不太适合新店做推广，这里就不一一赘述了！

以上我总结的一些道理，不是真理！希望对你有一些帮助！（文/蚊子会导师轻舟）

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