亚马逊旺季却没销量？你中招了没？

思路商道 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

现在又到了一个销售旺季，但却听到许多来自亚马逊卖家的抱怨：流量少，销量也就更不用说了。亚马逊商家在旺季遇到这样的情况，可能中招了，快来自检一下！

1、展示商品过于简单

想要流量，那么就要看商品的主图能否吸引买家的点击。许多亚马逊新卖家初期发布商品时很容易被大卖家带偏，觉得他们的商品卖得好就盲目跟风，简单的展示一两张图片，但效果甚微。要知道大卖家之所以卖得好，是因为他们已经进入了亚马逊这个平台的市场，积累了很多顾客了，小卖家效颦，肯定没戏。

所以对于亚马逊卖家来说，商品的图片和文案是非常重要的，它们是卖家与买家沟通的桥梁。商品的主图做得好，就能吸引买家的点击，之后的详情页就决定着买家是否会购买。对于图片，一定要保证高质量，再放大时依然能清晰的展示商品细节，从不同场景展示使用效果；文字要精练的描述商品细节卖点，做好细节处理，才不会流失太多潜在顾客。现在还有一个更好的方式，就是在listing中用视频来展现商品，当然要撰写好商品的详细信息。

2、盲目推广

相信一部分亚马逊卖家为了快速抢占市场，前期几乎不要利润，将商品价格定得很低，这样就能有一个不错的销量，积累到一些review，之后再来提价。这样做的后果就是，竞争优势被大大削弱，销量会下降很多，积累到的买家也会离你而去。

对于广告的投放，一定要根据后台的数据去进行，不要为了抢占广告为而盲目加价，否则会导致砸了大量钱换回的只有曝光而无转化，导致商品的listing权重下降，排名也跟着降低，形成一个恶性循环。

3、缺少核心卖点

想要自己的商品在众多同类商品中脱颖而出，那么就要有一个核心卖点。核心卖点就是买家最关心的需求，商品的价值能否满足他们的利益点。单单介绍商品的功能和优点，是无法把买家的心套牢的，卖点是向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题。商品的相关专业术语在展示中描述，标题必须要有卖点，这样才能让买家对你的商品有一个清晰的理解，让他们为你买单。

这就是亚马逊商家可能遇到的3个大坑，趁现在销售旺季还没过，那就要赶紧做好优化，让自己在亚马逊旺季流量销量双丰收！