火蝠电商：直通车降低平均点击花费

直通车是淘宝店铺在推广中最常用的推广工具，基本上是每个店铺都会用到这种付费推广方式，用得好可以让店铺的数据有个质的飞越，用不好就会出现各种各样的情况。我们这边文章就来讲一下如何通过细节降低平均点击花费。

降低花费细节一：内功篇

我们都知道淘宝卖的是图片，无论高价低价，所卖的商品最起码要在图片效果上让买家感觉物有所值的同时还要明显区别于其他商家具备吸睛的效果，在淘宝有好图就是有好货。对图片的把握程度直接决定后面推广过程中的花费和效果（当然也不能标高价卖次品）。

每个宝贝都有5张主图，第一张主图是自然搜索流量的来源，直通车图是直通车流量的来源。直通车图可以不包含在5张主图中间，除开天猫有些类目的要求第二张主图要求是白底不能有牛皮癣外，每个宝贝最起码还有3张主图可以做文章。注意这里很多店铺都忽略掉了，或者简简单单放一下侧面图反面图就处理掉了。这是严重浪费资源的。为什么这么说？我们直接上图片：

这是同款产品两个不同店铺的主图。区别在后面4张图片。我们具体来看一下前面那个店铺的主图是怎么表达的：

主图2单品活动介绍

主图3使用方法介绍

主图4售后保障介绍

主图5买家秀

简单说这款商品直接把详情搬到主图里面去了，为什么这么做，很简单，打开手机淘宝随便看一款商品的时候就知道了。

这张图点击商品之后进入的效果，可以尝试一下，往左滑和往下滑的区别，往下滑两三下才能看到详情，还需要加载，网速慢的不耐烦直接退出页面了。我们体会一下，这个细节，我们都知道详情是促进转化，收藏加购的，看主图的时候就促进了转化、收藏、加购。跟看平凡的主图之后滑两三下看详情，还因为网络不好，卡住了。这两种客户体验，各自去体会一下。

为什么要讲这个，我们假设一下，同样的直通车图同样的点击率的前提下，有收藏，加购，转化的 直通车，关键词的加分肯定比没有的高。关键词分数高获取更好展现位置的机会就高，同时，出价会降低。

降低花费细节二：质量分篇

直通车关键词的质量分决定关键词的出价质量分越高，获取高展现位置的出价就低。此处我们演示一下如何将一个词秒变10分。

我们随意找一个词，这个词我们发现相关性没有满格。是一个8分词，相关性不满格，我们可以通过增加创意，在创意标题里面加入这个关键词。会发生什么呢？接下来就是见证奇迹的时刻。

我们在创意标题里面加入这个关键词

加入之后再去看这个词的创意质量和相关性全都满格了，而且变成了10分。

那么我们可以通过这个方式把我们主推的关键词的质量得分弄成满分。从而获得更高的展现位置和在获取更高位置的时候可以出更低的价格。

现在版本的直通车可以添加4个创意，不要白白浪费掉。

降低花费细节三：投放地域

通常情况下，我们选择投放地域的时候会通过生意参谋或者直通车的流量解析等工具来选择投放地域

我们这里选择流量解析来演示。拿口水巾举例：

我们通过流量解析知道近期哪些地区的展现指数高，以此来选择投放地域。

然后呢？到这里选择地域就结束了吗？请注意，刚才的选择地域是整个卖口水巾行业的数据，不是你店铺的这款宝贝的。那么如何选择适合自己宝贝的投放地域呢？

看图片：

进入直通车点击报表，点击直通车报表

找到地域列表

我们就可以得到每个计划近期每个地区的点击率情况，点击率高的就是适合投放的位置，点击率低的就不适合投放只会拉低点击率。去掉那些点击率低的就可以提高点击率。从而让直通车计划的点击率更高，进而获取更高的权重，来降低点击花费。

降低花费细节四：投放人群篇

开店的目的是把东西卖出去，卖给谁？卖给需要的人群。每款产品面向的客户群体不同，如何在直通车付费推广时将商品卖给真正的人群呢？这时候我们就可以用到精选人群这个工具了。

我们点开精选人群里面有各种选项 可以根据生意参谋看下宝贝的访客人群属性，新店看行业的。可以作为初选，也可以直接在这里面勾选，通过测试来选出精选人群，溢价可以慢慢加具体定多少的溢价根据店铺的不同来设置。

溢价展示到哪里去了呢？官方的解释是，溢价的对象是登录账号的买家，我们可以以低出价，高溢价来控制投放人群，不是精准人群的，因为出价低展现低而很难看到你的东西，精准人群通过高溢价会展现到登录账号的进准人群面前，从而提高点击率，降低非精准人群造成的浪费。

降低花费细节五：高地价计划

在操作过程中，为了尽快养起直通车的质量得分追求点击率，我们添加的关键词较少，而且出价较高，这样会碰到一个尴尬的局面，质量得分都9分10分了，展现点击很难突破了。为了保持位置又不敢轻易降价怎么办？

我们可以选择新建一个计划，同样的创意标题，同样的创意图，以较低的出价，再把这些词加进去，也可以添加更多的词。通过几天的优化我们会得到意向不到的结果。

上图是位了质量分而开的高价计划 下图是权重上去后建立的低价计划。

注意此方式一定要到直通车权重做上去之后再尝试，一般引用在直通车出价不敢降，点击量又无法突破的时候。

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