如何打造直通车主图差异化?

直通车可谓是店铺推广中最平民的工具，开车技巧我就不再多说，相信大家也看过很多。跟大家分享一些直通车图片的设计心得，以往我们总是把目光放到如何扩大我们的市场，而面对如今同质化严重的淘宝市场而言，我们的方向应该是要变为：在同类中突围。因此，来谈谈如何结合视觉营销差异化的思维来设计。

相信各位卖家对“视觉营销”这个名词很熟悉，但别人问你什么是视觉营销，你能道出个所以然吗？比如我们可以通过哪些方面来提升店铺的视觉，某张图片不好，但是你知道不好在哪里，要怎么给美工修改建议吗？

一、视觉营销的密码

说白了视觉营销的核心就是达到好看又能卖货最终促成交易的效果。电商视觉设计不同于传统的平面设计，传统的平面设计更加注重画面的细节感，甚至可能会花上一天的时间去做一个特效；而电商设计更注重效率，不会花时间在这些外行人看不懂的细节上，这也是我们现在网上看到大多高点击率的图片美感都不是很好的原因。

因此，我们可以从空间、平面、传媒、陈列、造型这五大方面进行分析。空间就是看图片是否具有空间感，是否有通过立体视觉效果营造品牌氛围。

上图的例子，是从某店铺的详情页截出来的海报，虽说做得不是特别完美，但我们可以学习一下里面的视觉营销技巧：

1.空间感。善于自造空间，并将产品放到空间的视觉焦点上，更具目的性。人眼在阅读的时候会不自觉的找焦点，我们将最想让用户看到的信息放在焦点的区域，让他们优先看到我们想让他们看到的信息。

2.陈列、平面和造型。运用舞台背景及增加明暗层次，为产品增加一点特效，让画面更加好看。

因此，当我们不知道应该如何去改进图片/页面的时候，不妨可以从上面提到的空间、平面、传媒、陈列、造型这五大方面进行改造及创意。

二、强化相对竞争力——在同类中突围

在今天这个同质化严重的电商市场，还未挖掘的蓝海市场已经少之又少，开发成本也越发越高。因此，我们要做的怎么在同类中突围，打败你的对手，那就是胜利了。

就以直通车主图为例，我们搜“羽绒被”，出来的是这样的页面：

假如我们现在要做一张“羽绒被”的主图，这时候我们思考的是怎么才能在这些同行中突围而出，也就是视觉差异化。首先，我们来分析一下对手主图的特点：

1.场景展示，大多数都是在床上拍的（正视/45°侧视为主）；

2.把被子叠成豆腐块；

3.牛皮癣的文案促销信息；

第一要想做出差异化，图片的背景就要尽量避免在床上；第二要体现品牌感就要舍弃牛皮癣似的促销文案，第三条件允许的话增加模特展示。于是，我们最后的图片可以是这样的：

这两张图片要突出的卖点都非常明确，左图图片强调产品颜色的卖点，文案则强调店内热销款，静音功能；右图图片是强调产品蓬松度，文案则是常规的促销文案。

这两张是带有模特的主图，非常简洁，没有过多的文案，产品的品牌感一下子就出来了，感觉价格也会比较高。如果是用下面这种主图，产品的廉价感迅速上升：

产品的廉价感主要是通过毫无章法的牛皮癣促销文案、low到爆设计特效、设计元素的堆砌等而产生的。

因此，在开始设计产品主图的时候，我们一定要分析出自己产品的相对竞争力，并将重点突出来。

三、结合类目和产品的特性

对直通车比较熟悉的卖家一定会留意到可以投放竖图，由原来的800*800正方形尺寸，增加了一个长方形的480*720尺寸。于是，我们就用了几个类目的产品进行测试，并发现服装内衣类的宝贝选择这种尺寸投放的数据效果会更好。

我们可以看到，竖图的那张推广图点击率已经接近6%，而其他正方形尺寸的点击率只是徘徊在3-4%之间。为什么说服装内衣类目用竖图进行推广投放比较好呢？其实道理很简单，长方形的展示区域更多，服装类的图片一般都是有模特图的，而竖图能更好地展示宝贝穿在身上的效果。

四、总结

电商市场的蓝海的开发成本日渐增大，如果现在还没有能力和资本去挖掘蓝海市场，那么我们能做的就是走差异化路线，在同类中突围而出，打败你的对手就是胜利。相信大家把视觉营销的理念真正地用在店铺视觉的建设上，把店铺的门面装修起来，做好产品包装，还需要担心产品卖不出去吗？

【本文系作者“大麦电商”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】

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