樊野：其实我是一个爱演戏的商人

·最后呈现在大家面前的“野的”，是一间以女性健身服为主要产品的店铺，男装只占了小部分，用樊野的话来说，男装主要是为了输出自己的形象。

·作为品牌主理人，樊野还揽下了设计的角色——对于自己的品牌，他不希望自己仅仅是“颜值担当”，而是更多地参与到品牌的建设中去。

·品牌和消费者之间，最好保有一点距离感。“我做好产品，你们享受品牌的服务，但是我们保留各自的价值判断。”这是樊野所认可的商业关系。

文 / 天下网商记者 范婷婷

7月的最后一天，樊野的个人品牌“野的”上线，他在杭州和自己的团队一起度过了忙乱又刺激的一天，三个小时销售额破10万，全天销售额超35万，大大超过了预期，也导致了后端全线超负荷运转。

谈起樊野，大家第一反应是《奇葩说》里那个好看温柔的人设，但他说这只是“部分的自己”，在那个充满火药味的辨场里，每个辩手都在最大化自己的特色。

而作为商人，他却松弛了本该绷紧的弦，意外的洒脱和自然。同样，面对采访，他不设防，甚至还会自爆八卦，真诚到你会觉得他缺乏应对媒体的技巧。

在为自己店铺做的直播里，樊野也是率性而为的，他会跟着背景音乐摇摆，会拉着团队里的同事开玩笑，还会反复纠正观众跑步最好不要超过半小时。

同时，他又是冷静的、客观的，甚至是通透的，会做数据统计，会谈转化率，即便是回国后才接触到淘宝，但是这都不妨碍他很快地掌握了这里的游戏规则。

因为新品牌，我们看到了这个奇葩商人——樊野。

主推女性健身服？这很樊野！

上线后的第二天，樊野在微博上发布了“被买垮”后的获奖感言，他说：“你们用实力证明了自己的强大。我以后也会用实力证明我的强大，慢慢完善我的Team，做出更多美腻的衣服。”

但是这并非一次仓促的开业，樊野和团队此前已经筹备了四个多月，而他本人也深度参与了品牌的运作。

其实团队一开始建议樊野做一个运动时尚品牌，主推男装，但是他想都没想就否定了这个提议，因为他知道这不是他粉丝的调性，“我做过统计，我的微博粉丝，男女比例在4:6左右，但是我在线下的商业活动中，到场的男女比例可能连1:9都不到。”从基数上看就是女粉丝居多，转化率女粉更是远高于男粉，“而且女性的购买力更强，男粉的特点是喜欢看不喜欢买。”所以樊野告诉自己的团队，他比较倾向做女装，如果男女装都做的话，建议主攻女性消费群体。听了樊野的话，团队认真做了市场调研，发现他所言不虚。

确定了受众，还要选择一个合适的类目，樊野的答案是健身服饰，“首先我平时的穿衣风格是时尚的，但不是运动时尚，所以我的粉丝不会接受我做一个潮牌。”而健身恰恰是樊野最擅长的形象，而且这几年健身已经形成了风潮，“你可以看到，很多国内的男艺人越来越重视自己的身材管理，这也表明大众对好身材的向往。”

所以最后呈现在大家面前的“野的”，是一间以女性健身服为主要产品的店铺，男装只占了小部分，用樊野的话来说，男装主要是为了输出自己的形象。

于是樊野集齐了健身、时尚、设计三个品牌最重要的元素，推出了“野的”。

不想当演员的奇葩不是好商人

前年，樊野从新西兰回到中国，在南半球，他是一个从事土木工程行业的白领，业余时间做做模特秀秀身材，是当地小有名气的意见领袖；而回归到在北半球后，他的社会身份变得多重，模特、作家、《奇葩说》“颜值担当”，“这些都是外界给我贴的标签，我叫我自己演员，现在又多了一个商人的身份。”在他看来，演戏可以体验不同的人生，经商则可以实现财务自由。

在商人的角色适应上，他的节奏很快速，一方面，樊野的时尚感，帮助他很好地演绎了第一次上新的所有服装，另一方面，樊野很快地融入到了淘宝的营销体系中，他在开业当天就采取了直播这种时下最流行的营销方式，还在过程中用抽奖等形式和观众进行互动。

樊野的身材自然不必说，在《奇葩说》中，这也得到过小S的盖章印证。他在微博和instagram上经常晒自己健美的体型，前几天还响应淘宝酷动城发起的“拉力撩挑战”，展示自己的腹肌。

作为品牌主理人，樊野还揽下了设计的角色，他在火车上还不忘画设计草图，小时候有过国画的经历，很好地启蒙了他的审美，对于自己的品牌，他不希望自己仅仅是“颜值担当”，而是更多地参与到品牌的建设中去。

樊野自己画的产品设计图

奇葩说辩手、演员，这是樊野此前更广为人知的标签，作为商人，他也很快找到了自己的角色归属感。

至少目前看来，樊野是一个合格的商人，店铺的数据很好地印证了他之前的判断，女性消费者压倒性地成为了品牌的用户。从最新的数据来看，樊野店铺里销售前十的商品中，前九名都是女装，只有一件男士运动T恤勉勉强强进入了前十，眼看着也快要被后面的女装赶超。

天然的品牌距离感

“但其实我并不喜欢social，而且我觉得品牌和消费者之间，最好保有一点距离感。我做好产品，你们享受品牌的服务，但是我们保留各自的价值判断。”这是樊野所认可的商业关系。

不过团队明显希望他更多地参与营销，被逼急了，樊野就跑到微博上开始自黑：“今天我司市场营销的说，‘你应该使用微博健身，然后和大家分享，塑造你爱健身的形象，巩固你的品牌形象’，无奈今天是我hotel躺尸日，一共就走了46步，消耗了2卡，分别来自于3次上厕所和2次给送餐的开门。”十足一个耿直BOY。

樊野还不怎么喜欢做直播，之前米未和映客有合作，所以很多《奇葩说》的辩手都搭档上直播，“我和大王直播过一次，自己单独上过一次，然后一个人的时候就很无聊。”所以即使是在淘宝做直播，樊野也一定要拉上团队的人一起面对镜头。

“这不是我高冷或者很拽，我只是不想去迎合这种维系关系的方式。”樊野觉得自己在品牌运作上是接地气的，但是品牌归品牌，粉丝归粉丝，顾客归顾客，多年国外生活的经历让他更加崇尚自由和独立。樊野回国前，他的妈妈曾经跟他说，做艺人会失去一些自由，比如不能随意地发表观点，要维护自己的公众形象。

所以妥协是“All the time！”发生的事情，“产品上也会有一些妥协，一方面是设计和成品之间，会有一些差异，另一方面是，也需要考虑市场的喜好，不能一味坚持自己的审美。”

现在樊野的生活被排的满满当当，有时候进了剧组就是好几个月，中间有空就会和团队沟通上新、拍片、运营等问题。这样的生活，肯定比在新西兰要忙很多，“但是我还挺喜欢这样的生活状态，因为我受不了闲，尤其是又闲又没钱，这让我觉得是在荒废生命。”

初尝名利滋味的人，容易在娱乐圈里随波逐流、迷失方向，但是樊野是一个知道自己要什么的人。也许是多年在新西兰生活的经历，也许是他从来没有避讳过的取向，自由主义的心态让他从本质上就是一个十分独立的人，而这种独立思考的能力是难能可贵的。

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