打败竞争对手，钻展是你最好的武器

其实我从来没有做过分享，也没有讲过课。可能讲的没那些专业讲师那么系统，毕竟我就是一个操盘手，不会说只会做。

那我就讲讲钻展的基础吧，其实钻展的作用无非就那2大点，拉新、老客户维护。

聚友李卓彬：

嗯，全面的话是，1.拉新，2.做老顾客，3，活动需求，4.品牌需要

拉新是一个很有趣的事情，我也认为钻展示推广是最好玩的。你们接触过的应该都知道，钻展的拉新，有一个定位店铺推广，竞店的定向。

对于这个定向，你们是怎么玩的？你们该不会所有竞店在一个计划单元里吧？

那我就说一下我的操作思路。

我用女鞋来说，假如我是卖女士冬天的雪地鞋，那么肯定不止我一家卖这个的是吧，那么你就去把你那一个层级所有卖这个鞋子的店铺都找出来。高的不要找，低的也不要。高的你抢不过，低的基数少。找到你的核心竞争店铺，也可以在生意参谋流失客户那里看，流向竟店。

找到它跟你竞争的那款产品，找到它的劣势处，去做钻展图。假如a店的这个雪地靴，它的产品功能和你一样，各方面都差不多，然后就是在价格方面，你比他便宜十款钱。

那么就以这个价格为一点去做钻展图，去定向他这家店铺做钻展。其他点的都是一样的，找到它的不足。展现他不足的地方正是你的优势，一个单元对应一个竞店对应一张图片。

聚友长腿龙：

@All in?投放哪些资源位

All in：

我觉得首焦就可以

这一做法是什么意思呢？其实就好像实体店，我在你店门口放一个广告牌。这个广告牌说这家店怎么怎么不好，而我这些不好的地方我都能做好，然后点击广告牌，直接进入我的店铺。

我们自己在做的时候，至少找出了一百多家竟店。那么一百多家竟店，我们就根据他们的不足做了一百张针对她们的图一个单元，一个竟店，一张图。

点击率不好，转化不好。那么是什么原因呢？不就是你找到的利益点不是客户需要的利益点。

这很好理解，竟店的流量是最好抢的。因为她们点击过竟店。为什么会点？想过吗？

记住一个原理，有搜索点击的客户，都有购买意向。

他不想买，他自然不会去搜。所以，竟店的推广，是相对精准的。而且竟店覆盖人群少，适合小商家，你可以找到很多的竟店，去抢他们的流量。这样的定向推广成交率是很高的。

我之前也有朋友问我，我发现很多人做竟店，都是好几个竞店，都打包在一个单元里。我很无解，这样怎么根据竟店的特点展现我们的优势。怎么知道，我们的推广图，在这个店的反馈数据如何。可能在a店效果好，b店效果不好，这样你根本无法调整。

聚友VK?于琪：

关于出价方面有技巧吗

All in：

出价建议cpm高于平均价，就可以了。其实钻展没有太大技巧，而是战略技巧，钻展是一个战略工具。

聚友VK?于琪：

需要测图吗

All in：

不需要，竟店的不需要，不过你要是去抢大店铺的就要，小店铺没必要去测。

这只是冰山一角，后面接触到dmp里面又会有很多的标签，根据对应的标签做对应的图片，研究客户需求。

做好钻展的战略布局，其实每一次推广，都是一次出拳，不要拳打出去了，不知道打到哪里了。

李卓彬：

@All in你说你是新店，你怎么有竟店数据？

All in：

不需要竟店数据，你卖什么，就找同行的不就行了？

假如，我卖电脑的，那么你就找你同行卖同等性能电脑的店铺就可以了。

假如他的电脑4999块钱，是i5配置。那么你可不可以做一个钻展图 4888是i7配置，是不是打到了他的痛点。这张图放在他店门口，行不行？竟店这个再小的商家都能做，成本小，收益大。

去实操一下，直通车也一样，明白自己想要什么规划好。每一个计划，什么作用，用来干什么，自己想清楚。开这个车为了什么？不要跟我说为了赚钱。

那你还是去搬砖吧，那个roi高。你这个计划，是为了上分，还是为了测图，还是为了拉手淘首页流量，还是为了拉某一个关键词自然搜素权重。想清楚，再去做。不要一股劲就想着引流引流，赚钱赚钱，那都是扯淡。

高分计划，怎样才能高分？ 点击率转化率，重点维护这两个率。

其实这些都简单的，久了就会了。跟打拳一样，不就是打个架嘛，有多难。谁都会，就是看你基础好不好，马步稳不稳。不要跟女人打架一样，一上去就乱扯头发，清楚自己拳头要往哪打，怎么打。

今天的分享就到这里，大家有什么问题或观点，可以留言一起探讨，谢谢！

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