中小卖家双11如何玩转自然搜索流量？

今年线上线下开始关于11.11的气氛开始炒起来，互联网的卖家攻略也是百花百门的，有土豪砸钱，也有人在这一方面没下心思，那么中小卖家应该如何去面对这样的一个双十一？大麦电商双11鲜人一步栏目来支招。

一、关于自然搜索流量

前面说到的千人千面，其实和搜索关键词有很大的关系，以下是腿部按摩器，一般行业里面的人，在标题上的优化，主要会有这些关键词【腿部按摩器】【按摩器】【电动按摩器】等等，但我们搜索了一下。

基本要上万的销量，才能排到第一名，或者这些关键词的流量，然而产品只有几百的销量，基本不能获取这些关键词的流量，所以我们放弃了。

后来找到【空气波按摩器】发现这个词语排到第一名只需要月销量400就可以了。

所以在标题上添加了这个关键词，加了之后，直接就在这个关键词搜索页的第10名了，流量也开始上升。

优化前的数据：

优化后的数据：

这个也是一个新品，上升到这个阶段，主要是靠选对了一个关键词，并获得了这个关键词的70%流量。

所以在双十一之前，标题的优化非常重要，优化时间必须在10月，如果商家的产品本身存在一定的销量，如果选对关键词，那产品就可以排在这个关键词的第一名了，或者非常多的流量，建议中小卖家可以参照一下这种小技巧，在双十一期间也有展示的机会。

二、双11之前，直通车怎么破？

A、选款

中小卖家，在大促之前一定要选好款式，然而从款式上去加强推广的优化，选款是非常重要的一个环节。

选款过程中，要注意以下几个点：

1)库存-库存要充值、货源要稳定，尺码要齐全【款式不用多，一个款式就足够】；

2)转化率-转化率高于全店、单品点击率高与全店、收藏率高与全店；

3)价格-不能虚高，也不能太低，要符合类目销售价格的主流地带。

B、制定大促推广方案

根据全店的双11目标分配直通车流量，从而确定直通车的预算，主推的宝贝筛选三个关键词、进行重点培养，根据不同的阶段预估花费、点击率、重点培养关键词。

C、关键词选择

双十一期间搜索都会暴增，然而很多土豪也会疯狂砸钱导致中小卖家根本抢不了流量，小编建议这个时候只需要选长尾词就可以了。

第一个原因：不管多长的词，在双十一当天搜索都会暴增，所以不用担心少，双十一当期间除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的搜索量的；

第二个原因：大卖家们（各个类目的大卖家），都会把主要精力集中在大词上，获取更多的流量和访客，当然长尾词也会有，但推广力度占比一般都没有大词这么多；

第三个原因：双十一期间，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最主要的方法就是关键词打散，不同的宝贝分不同的关键词。

双十一的前半个月，也就是在10月中旬左右的时候，按照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时候可以暂时不用考虑搜索人气的高低，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分，3——5个词就可以了。

竞争力最大的词优先补单，连续补一周左右，但是注意几个问题：绝对不要用平台、真实发货、精刷、无线端。

D、关键词培养

1） 点击率培养

大促前要观察各个主推款的重点关键词的点击率；

删减点击率差的词；

能快速带来收藏加购或提高转化率的单品，大力推广优化

2） 质量得分培养

筛选质量得分高的词单独一个计划培养质量得分，计划质量得分上升并稳定，再添加新的关键词。

3） 排位卡位

主推款的关键词要卡到第一页，PC注重排位，无线端选好无线端搜索量和潜力大的关键词，把飙升词、大促节日词重点卡在主搜产品类目展现入口。

E、推广图测试

相同产品，重点优化文案（文字大小对比、纯产品介绍文案与促销文案对比）。

使用同样的推广标题，用不同的推广图版式测试哪种点击率更高。

同一款产品使用同样的角度，使用不同的文案测试怎样的文案点击率更高？

PS：双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月（尤其是前一周的时候），很多消费者都会开始观望，流量增的很快，但是转化会降低，这个搜索引擎考虑到了。

很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝，因为他们想好了：双十一当天肯定会降价！所以，只要是这两个指标好的宝贝，搜索引擎都会优先考虑的。根据我建议应该是这样的：收藏、加购这两个指标，尽力能去提高。直通车在双11之前的推广，要关注好以下几个维度：

第一：关键词的收藏率；

第二：关键词的加购物量；

第三：为了提高加购物车和收藏，无线端的页面，PC端的页面都需要添加优惠券，收藏有礼；

第四：客服需要跟踪好每一个前来咨询的客户，做好每个客户的记录。

总结（最大程度的提高转化）：

总来说-要抓住两个关键点：

第一：一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度）；

第二：引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值）。

从详情角度要把握两点：

1） 规划页面布局

注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐。

2） 渲染店铺大促氛围

我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。整理一下店铺，让店铺的形象更突出，更美观，定位清晰一些。

小卖家不会做的话可以到素材网站，找一些不错的素材回来，也可以去模仿一些大店铺，做做海报，做做店铺装修。最简单的方法就是做个首页第一屏的大海报，再给首页做个背景。宝贝详情页里也放一张活动海报。然后可以做一些烘托氛围的图。首页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应，风格统一。第一屏的BANNER一定要有"双11全场5折"这样的元素。

可以提高转化的一些技巧：

第一，挖掘用户的营销痛点

（1）不要等快递爆仓了，提前购买！

（2）这里已经最便宜了，提前购！

双十一之前保证你的价格不会比双十一当天高，如果高的话，双倍返还，几倍返还……，不但不高，现在买还有红包！！

第二，一个保证：我们需要给到买家的承诺

我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺，来打消买家的顾虑，承诺如果今天买单的价格比双11当天高了，我们赔还2倍差价。

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