解决钻展新手问题看我的

作为一枚初涉钻展的新手，我们很想把钻展投放好，不管是为了宣传店铺品牌也好，配合做活动也好，还是日常的投放引流。那么钻展投放优化的思路是怎样的呢？钻展要如何调整更好的配合大促活动呢？下面大麦电商为大家开解。

一、为什么要投钻展？

不管新店老店，做付费推广争取流量相信已经是大家的共识。直通车、钻展、淘宝客是阿里妈妈付费推广的传统三件宝。淘宝客以淘客的名气推广，成交付费，这个今天我们暂且不论，直通车主要以关键词驱动为推广，点击付费，核心在词，主要发力点在单品，而钻展针对的是店铺和店铺背后的人群。对于直通车它有以下的这些优点：

第一， 直通车是被动搜索的，只有顾客搜索了这个关键词我们的宝贝才有机会被展现。而钻展是主动推送的，只要有可能对我们店铺感兴趣的人群，我们都可以选择将自己的广告推送到他们面前；

第二， 钻展有站内站外多种资源位，尺寸大小任君选择，既可以推广店铺活动，品牌宣传，也可以结合店铺情况，推广单品。结合人群，分开新老客，投放更加精准，效果更好；

第三， 钻展分CPM和CPC付费模式。在店铺流量拓展，活动爆发上面都有着不可小觑的力量。

二、怎么样投钻展

1、推广思路

既然钻展有那么多的优点，作为一个新手我该如何有一个规范的思路，把钻展投放和优化做好呢。下面小编以一家女装店铺为切入，为大家讲一下钻展该如何投放和优化：

这是一家2皇冠的欧美风女装店，中高客单价，每日流量再5W左右。店铺基础比较好，每周有上新。有开直通车，同时也想通过钻展来拓宽流量，为店铺的活动助力。

第一、根据店铺情况，形成推广思路

投放之前，我们先针对目前店铺的情况和产品进行分析，明确了店铺推广需求后和推广预算后，得出了投放优化的思路：

1、由于此店铺基础比较好，有一定的人群基础，所以在日常投放上面新客与潜客并重。预算分配建议新老的比例四比六。这样子既可以拓展店铺流量，又能保证钻展的收藏加购和投产；

2、做好规划，明确投放节奏。根据同行数据，大致预估点击单价和收藏加购的情况；

3、创意的测试和优化，做好创意后不断测试，最后选定3-4张点击率较高的创意用于日常投放；

4、资源位选择，建议PC和无线首焦，竞争虽大流量也大。然后再配合其它优质小展位拓宽展现。

2、投放方案

扣费模式选择（CPC/CPM）

CPC是按点击扣费，展现不扣费，最低预算是30元。圈定人群相对较广，引流成本可控，对于店铺的引流、活动拉新更有优势；

CPM是按展现扣费。付费定向圈定的人群更加精确，对于老客维护和促进潜客成交的营销效果更好。

所以最后的投放组合是，CPC定向主要用于店铺拉新，CPM用与维护店铺老客和促进潜客成交。

3、资源位选择

一般情况下PC和无线首焦是必选的热门位置。至于另外的资源位，相信大多数新手看着后台万万千千的资源位时难免会一头雾水，小编这里提供两个方法给大家：

第一， 如果你平时有加一些钻展的交流群的，可以直接在群里问和你同类目或者相似类目的朋友有没有好的资源位推荐；

第二， 留意阿里妈妈论坛，官方经常会有一些大数据层面投放效果比较好的优质资源位推荐。附上阿里妈妈钻展论坛网址，不用谢（https://alimama.bbs.taobao.com/list.html）；

第三， 小编有个小窍门告诉大家，在钻展后台资源位界面根据店铺所属类目，筛选系统推荐指数较高的资源位。

4、创意制作

（1）作图之前，我们先要确定我创意的落地页，即看广告的点了之后他会进入到哪个页面。你可以选店铺的首页或者详情页，一般情况下建议新手选择落地到详情页，并且把握选款的一个大原则：老客推新款，新客推爆款；

（2）确定落地页，构思好文案之后，就可以交付给相关的美工人员作图了。建议以excel表格的形式写明的你的文案、尺寸大小，风格要求，附上参考图交给美工。长此以往，培养两个人的配合默契度，美工就更容易了解你的意思，做出让你满意的创意图片。当然，如果你没有专业的美工帮你作图，你也可以在后台利用创意快捷制作工具和创意模板库在线制作；

5、出价技巧

CPC的扣费、流量可控，可以选择下坡法出价，先出高与市场平均价，再根据消耗情况开始逐渐往下调整；

CPM投放模式上，可结合人群数量进行出价，建议选择上坡法出价，从低于市场平均价出，根据消耗情况逐步加价，小展位由于流量少原因可以适当出高点。直到调整至适合的价格为止。

总结：

综合以上，相信各位对钻展投放的思路和操作技巧都有了一定的了解了。总结一下今天和大家分享的几个要点。

1.系统推荐人群是钻展新手的福音。对于预算比较小或者还不会用DMP圈人的菜鸟来说，钻展后台的系统推荐人群和营销场景定向是比较好的选择。根据小编的投放经验，这些系统推荐的定向有时甚至比我们自己圈定的人群效果还要好点。

2.根据上坡法下坡法调整好合适出价后，并不是一劳永逸的，还需要根据市场行情不断调整优化，比如大促活动之前，竞争变大，这个时候的就需要不断地加大出价，大促过后，竞争变小，为防消耗过快，需要把出价调低。至于每次调价的幅度多少，这个每个类目、每个店铺情况不同，需要我们根据自己的调整经验进行拿捏。

3.创意图可以利用钻展后台模板工具进行快捷制作。有美工作图的，建议也可以自己制作几张与美工做的图PK一下，有时会收到不同的效果哦。

今天说的就这么多，希望对大家有帮助。

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