思路门诊：新款宝贝，该如何刷单呢？

hello，大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

问：我的淘宝店2011年注册开了两个月没关了…今年又开…上架后8天内刷了60多单…一个真实成交都没有…每天没访客…应该怎么办？

解析：首先是你这个2011年注册的店铺目前应该是5年老店了吧？我们先不说这个店铺的等级和注册的时间长短（这个是没有什么影响的）那么在你的问题中描述了一个问题是“上架后刷了60多单”那么我想问下你是否知道从2015年5月25日后淘宝的改革变化呢？那么经过了一年的揣摩，淘宝的系统更强大了。首先是个性化搜索+千人千面+店铺标签+人群定位。这几点非常重要，现在的刷单已经不像前2年了，刷刷单就能卖货的，从2016年的315严打后，刷单边的更加严厉了，最近一个月很多就是刷了几笔就被抓的，所以你还需要严谨（解析时间是16年4月7日）那么淘宝会根据你店铺的流量来做一个人群定位和店铺标签的问题。主要参考的有：进店关键词，搜索习惯，客户的性别与年龄和消费层级（高中低）地区，购买种类等。

以上说的只是一个个性化的问题，那么还有一个问题就是市场的饱和度和竞争力，先不说你刷多少单，或者还是怎样的努力，当一个市场或者某个行业的竞争力过大的时候，你的权重值很低，都没有展现的机会。

我给的建议就是开车引流做定位，从直通车无线端进入补单，现在直通车里面的词能影响你的自然搜索，我说的影响是好与坏，双面性的。也就是说直通车里面的词做得好，自然搜索这个词也会提升，这个词长时间的不达标也会降低自然搜索的这个词。同时吧淘客也打开，淘宝的流量已经不够用了，现在是多端碎片模式。

问：无线端排名如何优化？

解析：这位商家通过你的问题我猜应该是一位新手。那么这样问题太概括，就如同问我怎样爆款一样，没有一个详细的环节，或者某个不会的节点问题。

那么对于怎样优化无线端排名，换句实战的话来说是怎样提升无线端的排名，提升排名就等于是优化排名。我大概的给你解析一个这个问题。

先说排名这个事情，目前已经不存在排名的说法了，（综合排名）目前是个性化搜索和千人千面。只能说你的某个词的权重大，爆款和展现大，会有符合你的更多人群看见。目前淘宝会根绝每个店铺的不同，权重不同，词的先后顺序不同，展现给根据你店铺标签的人群。千人千面的意思是指，同一个词，不同的人看，就会展现在面前的不一样，你看可能在第一页，我看可能在20页，别人看可能没有。所以不存在排名的说法了。

主要参考的有：进店关键词，搜索习惯，客户的性别与年龄和消费层级（高中低）地区，购买种类等。（这就是店铺的标签问题）

那么还有一些就是数据的优化，可能你的店铺目前已经很不错了，你想在提高一个层级，再次提高无线端的访客和单数，所以你也会问到如何优化“排名”这个问题。那么如果你已经道理这个环节，就需要做店铺数据分析了。首先你要分析你店铺的主要访客来源于哪个单品，然后再看单品的流量主要来源于哪些？无线端搜索，无线端直通车，淘客，钻展等。如果你的单品访客可能很多，但是都是很分散的，搜索的访客并不多，证明你的自然搜还没有起来，随时都有可能下降的危险。那么你分析完了单品之后。在分析一下成交词有哪些，有些店铺每天也能卖很多，但是进店的词并不是你想推的核心词，这时候你就需要想办法让你的核心词起来。在分析你的产品款式，价格，SKU，详情页，跳失率，收藏，加购，无线端页面的打开时间，详情页的停留时间等，这些数据维度都会反应出来你这个单品的哪方面不足，去做调整和改正这些存在的问题点，那么单品的数据得到提升之后，就会增加权重，从而提升了自然搜方面的权重。

还有一些问题就是，各个方面还行，还是比较困难。那么这时候证明你的数据不足超越你的上一家对手，这时候就需要你去开车也好，钻展也罢，淘客也行，加大你的的单品数据，去超越你的对手，这样淘宝就会给你提升一个层级，最好用直通车精准匹配来辅佐核心词的数据精准的递增。

那么以上说的这些都会提升排名，也算是优化排名。

问：我们是一家生产鼠药，蟑螂药，苍蝇药的一个厂家，现在打算做线上做淘宝，现在开了两个淘宝店，一个新开的企业店铺，一个去年9月份开通的个人店铺，现在经营了快一个月了，这一个月重心一直放在个人店铺上，个人店铺每天都在做刷单，已经连续刷了两周了，每天刷2个产品每天刷3-5单，店铺流量一点提升也没有，现在又加入了直通车，直通车关键词里面，老鼠药是禁忌词，不能使用，怎么样才能让别人搜索老鼠药，我们产品能排在前面呢？还有我们是不是应该把重心放在刚开的企业店铺墙面啊？谢谢老师帮我解答一下了，谢谢了。

解析：关于药类基本都是不能开车的，那么老鼠药是不能开车的。目前不能开车的产品确实不太好做了，因为无法快速的提升效率和访客等。

首先是你说的如何刷单问题，想刷单就要掌握好当天的数据问题，不要转化太高，你要根据行业的数据来做参考，不要大于行业的5点。

你可以做淘客推广来慢慢积累数据，也可以利用逃课来做AB单，或者免单的方式。那么现在的AB但和免单是严打的，所以不要再详情页和旺旺聊天中出现，包括返现等。

那么还可以玩一个策略思维，就是玩一个个人的免费试用，在主图和详情页做一个促销模板，来突出和说明怎样免费试用的。那么这个目的就是前期亏本去引真实的流量和单数的。重点是不要出现免费和免单的字体，怎样去促销，可以自己想一下。以上是我随便说的个人影响思维。

问：直通车定向推广什么意思，怎么做？

解析：这个问题简单，明了，直接，我很喜欢。

有关于直通车的定向知识后期，后期是指店铺有一定的基数了之后索要玩的定向问题。一般适合爆款或者小爆款，或者是自然搜索已经很NB的店铺。因为这些店铺有了基数，就是说有了很多的人群圈子，曝光，展现，搜索，老顾客，很多的情况下。

直通车的定向是针对这样的客户（领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，相似店铺的访客，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，）还有一部分人群可以自己设定：根据客单价，性别，岁数，消费层级，天气等自己圈选。还可以天下一些展示位（手机淘宝消息中心_淘宝活动 ，手机淘宝首页_猜你喜欢，我的购物车_掌柜热卖，淘宝收藏夹_热卖单品，我的淘宝首页_猜我喜欢，我的淘宝_物流详情页，我的淘宝_已买到的宝贝）

那么这些就是定向的人群客户，定向就是指你会展现在以上说的这些面前。

后期你可以直接打开，议价根绝自己的数据做调试，没有固定的议价%

问：遇到流量瓶颈了。访客总是每天100多。需要开车么？

解析：你这不属于瓶颈，你这属于刚起步。因为你刚起步，产品的权重数据基数等等都很小，而你的竞争对手很强烈，所以你一直上不去，这个时候你就需要开车来提升数据增加数据了。

所谓的瓶颈是指店铺有了一定的数据，就是一直卡在那里了，怎样也上不去，也下不去。你的目前每天才100访客，需要开车，和淘客吧数据扩大到1000以上的时候，每天单数大于30单子的时候，在遇见不上不下的就算是瓶颈了。

问：新款宝贝 该如何刷单呢 前期是走淘口令好呢 还是走长尾关键词好呢

解析：根据当天的数据，不要大于行业的转化率5点，直接直通车手机端进入补单就行，什么都不需要卡。

或者是淘宝客AB单和免单的方式，单都需要真实发货。不要把AB和免单的字体出现在淘宝上面就行。

直通车直接走大词，可以利用直通车太高价格，高排名来获取大流量进行补单。关于直通车补单的方式会有不同的玩法。这是需要根据你的状况来决定的。

如果每天的限额很有限，那就在高峰期的时候，利用直通车出高价卡位，在那一瞬间补2个单子。

还有个方法也是这样，日限额100元，直通车里面的总额就200元，要点击非常的猛烈，这个时候在瞬间补几个单子，但是你会发现，你的直通车的金额变成了负数，因为点击过猛炒成了负数，2个小时后，淘宝还会把你的钱给你，这样等于就是没花钱。

那么还有个方法就是，日限额足够的情况下，隔几个小时补几个单子。

那么关于长尾词这个问题呢，直接走核心精准词就行，不用走长尾词了。

问：如何选款

解析：首先选号自己觉得可以的几个款式，那么这些款式首先要跟的上潮流和大众化，因为你可能太潮流，衣服太个性化，那么这样的款式和市场不是很大，重要的是针对的人群可能不太一样，所以这样的款式要慎重一些。

其实款式特别的差异化，只要大众化的都差不多。

知识你的款式与价格针对的人群不一样，那么都知道产品的词就那些，所以在同样的一个词的情况下，人群也就哪几种，如果你的款式针对的人群超出了这些种类就不好玩了。

问：我有家老的淘宝店铺 好两年没有做 现在还可以做吗

解析：可以，只要店铺没有被封，随时都可以做。新店有新店的玩法，老店也有老店的玩法。

现在谁也不能说什么店铺是死店了，做不上去了。没人敢说。所以没有店铺死的说法，那么也就意味着不会分店铺存放的时间与操作有什么关系！

问：.宝贝包装升级了，我想换宝贝主图和详情页，请问该怎么操作才不会对宝贝产生影响，谢谢老师。

解析：换详情页和主图也是有一定讲究的，不然会被判定为偷换宝贝或者一瞬间没转化了。

主图：先把主图放在最后面第五章，2天往前调一格。

详情页：一周只能换3次最多，每次调整不要超过3屏。

本次问题由 @行空 解答

关注微信公众号思路网（isiilu）【微信搜：思路网】回复“ 行空 ”即可获取本文作者“ 行空 ”的微信号

查看更多问答内容请关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】

如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。

【版权提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com，我们将及时沟通与处理。