女装类目该如何做标题优化？

文 / 天下网商名誉导师 贾真

我一个杭州的朋友，在淘宝上开了个小店做女装，刚起步还不到一个钻。

有一次，我去杭州出差，她知道我擅长淘宝搜索优化，就让我帮忙给她优化下标题。当时她卖的最好的一个宝贝，是一个白色的连衣裙，最近一月卖出8件，她的标题写满了30个字：大致是这样 “希腊旅游 白色女神风连衣裙xxxxxx"。

然后我就和她说，标题上的文字主要思路是思考：“别人搜什么词，是想买你这件衣服”。你标题里写的“希腊旅游”，会有很多买衣服的搜索去希腊旅游穿什么连衣裙吗？

她回答我说：“我也没想太多，这件衣服的照片是我当时在希腊旅游拍的照片，所以标题就这么写的了。”

我说你这样不行，做淘宝要有数据思维，根据消费者的搜索词数据来写标题，然后我就帮她买了生意参谋的女装类目标准版，打开市场行情－行业热词榜，选择了女装的连衣裙类目下的7天热门搜索词给她看。

非热搜词是否应该放标题里？

她自己慢慢的从搜索人气大的词开始看，发现在这些词里面，根本就没有“希腊”“旅游”相关的关键词。等到看到快结束，突然豁然开朗，说我明白了：“以后我写标题就不应该自己瞎想，我想的顾客不一定会搜，只要把这些数据里顾客搜索量大的和自己产品相关的词放到标题里就好。”

或许，到这里很多的淘宝掌柜觉得她掌握了淘宝标题优化的真谛，至少在当时，我也这么认为，但是接下来，就当我帮助她进行标题更改的时候，有个数据让贾真这个所谓的搜索客座专家颜面尽失。

在每一次优化有销售的宝贝之前，我都会习惯性的先去看“引流词”和“成交词”，而当我找到这个宝贝的成交词，发现竟然它几乎所有的成交都和“希腊”有关，注意，这个词在生意参谋的人气搜索前500名是没有数据的。

也就是，如果贾真当时不看成交词去优化标题，肯定会把希腊这个词去掉，换成数据里搜索人气更大的词，比如2016新款等。但是如果一旦这样做了，我这个朋友这件衣服下个月很可能连8件都卖不掉了，为什么会这样？

首先我们说第一个问题，女装行业搜索词数据的大量缺失。生意参谋里能统计到的，只是细分类目搜索人气前500名的关键词。这或许在其他冷门类目，数据足够用了，可能关键词搜索人气到几百个之后都只有十几个搜索人气，搜索人气最大的关键词也不过1000个搜索人气。

但在女装类目下的连衣裙类目，如上图，即使是第500个关键词“旗袍连衣裙夏 改良”的搜索人气，也有7400多，比很多小类目最大的关键词搜索人气还要大，也就是说女装的搜索数据大量的被隐藏起来，更多的宝藏都在500词之外，甚至很多隐藏下来的数据会远远超过很多其他大类目，所以“希腊”这种词在女装类目就很实用。

“希腊”这个词没有出现在生意参谋里，我们无法确定这个词搜索大不大，但是可以确认的是竞争一定不大，因为女装的同行在数据里看不到这个词。如果某个词，你放标题里，你对手没有放，你会从这个词的搜索里获益；但是如果你放了，你的对手也放了，这个词的意义就大大降低。

我之前也写过一篇文字《数据有毒》，诠释过这个问题：当少数人能看到这些数据，那么准确的数据就是宝藏；但是如果所有人都能看到这些数据，即使准确也可能是剧毒，因为卖家趋同。

所以当时我做了搜索结果测试，当我们搜索“希腊 连衣裙”，这个宝贝虽然只有8个销量，但因为竞争少，出现在搜索结果的第一页，而且，因为这个宝贝主图和详情的图片确实是在希腊背景拍摄的，很容易引起用户共鸣，点击然后下单。

为了寻找500以外词并证实某些词是否值得用，贾真目前能想到的数据测试方法只有直通车。

我会要求女装店在上新产品的时候，一半标题抓住500个数据里能看到的核心词，比如连衣裙，女装这些无论如何都要出现的词；然后另一半的标题，让设计师去写上这个产品的面料，设计特点，款式特点，一旦这个商品上新后收藏加购表现很不错，我们就会迅速的把宝贝放入直通车推广，尽可能多的根据产品特点添加词，根据直通车单词展现量来找出500个词之外的大流量词，一旦发掘出来，就会是个蓝海。

改标题到底会不会被降权？

曾经有很多的淘宝掌柜问我，改标题会不会被降权？我答复是不会的，随便怎么改，只要不被告知换宝贝处罚都没问题。

掌柜表示不相信：为什么我根据数据，优化了标题，但是流量销量降低了？

答案就在上面，很多掌柜太相信数据了，把标题优化当成了数学里的加减法，认为把搜索人气高的或者成交多的关键词放在标题里，那么自己的标题就会更好。

但是，大家要注意，所谓的搜索人气指的是单个关键词单位时间一共被搜索的人数。假设某个词有1000人搜索，其实大部分的人都会在第一页选择，越往后面页面，人数就会越少，也就是说，如果你标题有这个词，但是排在第n页，最后获取到的搜索人数可能只有几个。

而如果你选择了像“希腊”这样的冷门词，虽然搜索人数一共就100个，但是你能排在第一页，所以可能有50个人看到你，最后带来的搜索流量和成交反而比大词更多。

所以很多刚学会标题优化的，或者刚请运营的店铺反而最让人担心。他们之前的标题可能根据自己的理解去写，不会有太多像“韩版”之类的不精准词，也能偶尔触碰到顾客精准需求；但是“学会”看数据之后，重新优化出来的标题马上看起来就像爆款“走丢”的孪生兄妹，千篇一律，把自己放进激烈的红海去竞争。

在女装类目，因为需求量足够大，关键词的搜索量真的不是很重要，重要的是关键词和产品的匹配度。在写女装的标题，我也会根据搜索量先把适用的关键词做表格参考，但是在选择用什么关键词的时候，我都会进行测试，比如说如果我想知道“背带裤 学院风”这个关键词适不适合我的产品，只需要搜索这个词看结果展现的商品和我的是否类似，如果类似这个词放到标题里表现就一定不会错。

这也是为什么我强调的，任何的运营技术都不能脱离产品存在，或许写出一个“遵循数据”的标题，很容易；但是写出一个“市场认可”的女装标题，就要求你必须了解产品的面料特质，设计特点，甚至流行趋势等等。

我现在在做的女装c店，几乎所有热销商品的大流量关键词，都不是从生意参谋里找到的，都是基于材质和特点慢慢用引流词和直通车测试出来的，比如“铜氨丝连衣裙”“bf风t恤”“直筒极简连衣裙”等等。

经常听到掌柜问我：“现在淘宝什么行业竞争相对较小，值得去做”。其实，在我看来，最容易找到蓝海的市场并不是一定某个冷门的细分行业，也可能是像女装这种大热门行业下的小细分，因为在海量数据下隐藏着市场远远超过其它偏僻行业，就好像大家常说的大隐隐于市。

思维不趋同，看数据别盲目，虽然今天我们说的是《女装如何做标题优化》，但其实适用于第500个词还能有1000以上搜索人气的所有行业。

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