直通车核心技巧：如何提高要命的点击率《一》

做淘宝天猫的伙伴都知道点击率是非常重要的一个数据。那为什么这么重要呢？影响点击率的因素有哪些呢？我们怎么去提高点击率，这些你都了解嘛？今天我们就来分享下关于点击率的相关知识点。

不管是淘宝还是天猫，点击率都是分为两部分来说的，一部分是搜索关键词的点击率，一部分是直通车的点击率（当然还有其他推广的点击率，但我这边就简单的分为两部分来进行，所以大家跟着这个思路走就好，但不要认为点击率就只涉及搜索和直通车哦），今天我们要分享的就是关于直通车点击率的内容。主要分为以下几块：

点击率的重要性；

影响点击率的因素有哪些；

如何提高直通车的点击率？

下面我们先来看下今天分享的第一块内容：点击率的重要性。

先问大家一个基本问题：淘宝能给我们带来的是什么？这个问题希望大家慎重回答哦，因为这个问题之前问很多商家的时候，给的答案都是错误的，所以希望看到这个问题的你，能够答对。

没错，淘宝能给我们带来的是“展现”（不知道你们有没有答对呢？没有答对的商家朋友也不要气馁，这次记住就好啦）。我相信肯定有很多商家朋友都会回答，淘宝给我们带来的是流量，但是你们仔细想一想，肯定要先有展现，才能有点击，有了点击才能算店铺的一个流量（先不管淘宝的排序方法，你的商品能不能排在前面，展现在买家面前这个问题）。到这里也许你们又有问题了：这个和点击率的重要性有什么关系呢？别急，我们一步一步来了解。

那让买家买你产品一系列的动作是：展现在买家眼前-买家点击你的产品-买家详细了解你的产品-买家咨询客服-买家下单付款（这是最理想的看了就会买的流程）。那对于淘宝来说，为什么你的产品可以排在前面，而不是别人的排在前面，他的原理是什么呢？下面我们来看一张截图。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

搜索连衣裙，我这边出现的是如图1所示的产品，价格很高，但销量真的不是太高（当然和我最近搜索习惯等有一定关联，仅供我们分享数据使用）。上图存在搜索习惯等个性原因在里面，但如果我们清除缓存或一个新手来购买，排序先后是由哪些数据导致的呢？这里我只说一点哦，你们要记住哦：淘宝在测试你的产品是否是好产品的时候，他遵循的一个原理是：我给你足够的展现的时候，考量的是你的点击率的多少；当你点击率达到一定程度的时候，我考量你的就是你的转化率问题了，转化率过关了，那淘宝会给你更多的一些展现资源，但如果相反，我给你足够多的展现，可你各方面的数据都不理想的话，那很抱歉，基本就可以判定你的产品没有多大的可发展的空间，也就等于说这款宝贝差不多已经处于危险阶段了。所以你们说，点击率重不重要？重要的点在哪里是不是也都明白了。

那明白了点击率的重要性之后，我们要了解的就是影响他的因素有哪些？下面我们就来看今天分享的第二块内容，影响直通车点击率的因素有哪些？对于直通车来说，点击率体现的就是创意的点击到底有多少，通俗的也就是说，直通车创意的好坏是影响直通车点击率重要因素之一。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

我们都知道直通车是可以有四个创意的，每个创意的表现肯定也都是不一样的，如图2所示，四个创意每个创意的点击率数据是不同的，且点击率之间的数据差距还是很大的。高的能够达到六点多，低的只有二点多，那应该如何做才能缩小我们点击率之间的差距呢？这个我们留到今天分享的最后一块内容来说，现在我们还是先来看下创意数据这块。

不知道你们还记不记得之前有分享过一篇文章，里面有提及到关于点击率的一个点：点击率的数据是相互比较，才得出的结果，并不是单独看点击率这一个数据，也就是说：要结合我们的展现量、点击量数据综合来看。如果我的其中一个展现是1000，有一百个点击，那我的点击率就是百分之十，那如果我的展现是20000，只有500，点击率就是百分之四，你是觉得前一个点击率好还是后一个点击率好呢？答案不用说出来，自己心里有数就好。既然说到创意这里，就再来和大家分享一个关于直通车创意的知识点，我们都知道直通车关键词是有质量得分一说的，但你们知道创意图也是有分值的嘛？

没错，直通车创意也是有分值一说的，所以建议大家在做宝贝推广的时候，先做好四张图，同时测下，看下哪个图的点击率更高一点，我们就用哪张图。有时候你们会发现，之前的创意图换了，等我过两天再看下的时候，你会发现你换的这张图的点击率下降了，其中一部分原因就是你换的那个图的表现不如你之前的，分值下降，从而影响到你整体的情况。除了我们说的直通车创意是会影响我们点击率的，还有产品的价格也是会影响的。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

因手机端直通车位置排序问题，所以截取的是PC端直通车，大家简单看下就好，如果实在因为只投放了移动端，可以根据说的内容，自行查看也可以哦。如果一个买家搜索连衣裙时，心理价位是150左右的，你想她有多大的概率会购买三百多甚至是五百多的产品呢？答案显而易见，购买的可能性很小，所以这也就是说价格也是影响我们点击率的一个因素之一。除了我们所说的创意、价格，影响的因素还有很多其他的，我们将在下期的分享中一一为大家说明，我们下期见。

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