站长电商技术男的角度看创业维艰

楼主在电商届也算是一名老司机了。虽然现在公司不大，但也有模有样，这几天一起创业的朋友吃饭都会聊到一个话题就是现在的日子没有以前好过了。未来的日子看不到很远，身边倒下的案例不断增多，这让我们很没安全感。于是我们就互相调侃说大不了回乡种地好了。但是大家回到公司还是每天都很拼，因为只有不断的努力最先倒下的才会是你的竞争对手。

说到种菜不仅让我想到了现如今线下市场的惨烈状态，楼主我所在的三线城市嘉兴属于浙江省与杭州上海高铁平均相距30分钟，5年前楼主我就来到了这所城市，当时秀洲区最火的购物游玩的当江南摩尔了。那个时候南湖区还没有万达，秀洲区也还没有八佰伴。短短几年的时间楼主我看到最大的变化就是偌大的江南摩尔里面的商户基本都空了。外围的百货都改成了餐饮。包括楼主我去万达以及八佰伴看到的也是吃饭的楼层人满为患，百货服饰相关的楼层惨不忍睹。这不仅让我感叹线上对线下的打击是如此的惨烈。庆幸的是楼主我5年前选择的是电子商务冷门专业，以至于没有很快的被淘汰出局。

说到这里楼主还是稍微的以我个人角度来看线下市场的几大选择吧，也给经常为我的那些朋友一个答复和建议，线下生意我觉得往后发展赚钱的行业是蛮多的，比如楼主我近一年多观察发现的行业，当然我指的这些行业是受电商冲击很小甚至很难冲击的行业，比如：药店。比如你今天有点发烧需要买点退烧药，那你想到的肯定就是身边的药店去买。再其次：精致糕点店铺。这种类型的店铺也是很受欢迎，里面的东西新鲜可口，属于健康食品之类的，因为很多人一天甚至要去好几次。白天买了一些小蛋糕奶茶之类的，吃晚饭之后还要去买一瓶酸奶。这是我最近在小区发现的2个行业的现实状况。不难发现这2个行业都有一个共同点就是：必备品。消耗品。健康品。重复购买次数很高。所以导致回购率很高，关键是受线上的冲击非常小。这点我相信未来5年都可以活的很滋润，即使经济危机了你药和吃的东西也要买呀。

再来说说现在楼主所从事的行业电子商务淘宝天猫的生存坏境怎么样。表达之前我相信大家都听过这样的一个故事就是前几年身边很多朋友夫妻俩双双辞掉工作去干淘宝，最后买房买车日子发生了翻天地覆的变化。记住那已经是前几年了。起码是13年之前。现如今淘宝已经走过了12个年头了。一个行业走过10年之后你再去触碰的话就有很多限制了。电商经营法规已经出来了很多，淘宝天猫的规则也越来越完善了。过几年支付宝和国家工商局税务对接之后很多企业也要走正规化经验了。自从阿里巴巴上市之后淘宝天猫很多规则更新的时效性与前几年相比实在是太快，一出现问题立马就会有人跟踪解决。这种市场条件下对平台生存的中小卖家是非常不利，以前你可以靠刷单，刷点击去做排名和权重。现在是大数据的时代你刷单的话哪怕你发真实包裹里面的重量和你上传的不符基本也会被查出来，后面的话二维码数据实行之后刷单的想法就会全部淡出大家的视线了。

那么未来平台上面活的更好的商家有哪些呢？你让我说出他们的名字我倒没有那个能耐，但是未来活的好的商家他们都会有一些共同点比如：有自己完善的供应链工作、产品质量经得起线上线下的考验、产品在线上有非常高的性价比、有自己的电商电销团队、有输出输入的移动互联网资源、有品牌意识和粉丝意识的行动。这也是淘宝天猫后面想看到的结果。在流量平台越来越分散的时候，越来越有天花板的时候。高质量商家才可以留得住不断变化的80后90后。所以楼主发现了淘宝去年大力推中国制造的是为了让更多的工厂店铺参与进来解决低价优品留住更多的买家问题。从而让假货的问题得到一定的减少。但今年楼主发现还是不行。在增多粥少的情况下玩得好的商家能够赚钱的商家还是寥寥无几，13年前我们天猫商家见面谈的比较多的问题就是谁家又上聚划算了。买了多少货，赚了多少钱。现在聚划算天天邀请我们上我们看都不想去看。低价压死。天猫平均抽取产品销售额5%的佣金，淘宝客抽取5%的佣金。快递费基本也要5%，不管你赚不赚钱反正这些都是要硬性支出的。关键最痛苦的是现如今没流量了。没有流量的情况下你要完成小二给你的KPI你只有2种选择。要么刷要么亏本卖。。一单刷单被抓得不偿失一个宝贝基本就挂了。那前功尽弃；亏本卖嘛也能接受，毕竟创业都有风险嘛。那好我亏本买，结果有了5000销量之后不给你计入搜索。这让你想跳楼的心都有，这其实还不算最坏的，最坏的是上了聚划算之后你提高价格发现一天就买个十几单左右，一个月之后月销量就变了几百单。因为天猫计算的是过去30天的销量，所以上完活动之后大部分商家选择的就是花钱砸广告，直通车、钻展、站外、猛砸。一单陷入广告里面你就很难脱身，就拿直通车来说。常年更新的速度让你防不胜防。今天一共点击花费只要1快，明天说不定就要2块3块一个点击了。一个月下来在直通车上的花费都是大几万一年下来一般的天猫商家都要花费50万以上。这笔费用其实是蛮大的。所有最后很多商家都非常的纠结，推也不行，不推也不行。陷入了死循环。当然楼主不懂钻展和站外推广这里就不多说了。

同样楼主也在电商行业里面看到了一些蓝海市场，只要我们去用心经营的话下半场还是有机会的。什么叫做蓝海市场呢。楼主大学还没有毕业我就简单的站在淘宝平台角度来分析一下：蓝海市场就是市场需求在不断的变大，搜索量在上升产品。竞争度不大，就是宝贝数量不多。做的人少。而且还有一定的重复购买率的产品。我觉得那还不错的，比如：一些土特产。凉皮、小龙虾、五谷杂粮等食品之类的。说到这里楼主还真心返乡创业呢。还有一些未来非常看好的产品。比如保健产品。护颈护椎、艾叶泡脚粉等。还有一些智能设备也是不错的。比如：VR眼镜、智能手坏等。当然楼主我还是比较看好食品类。

最后楼主要说的就是给身边那些刚毕业的大学生以及想创业的小伙伴们一句心里话：创业维艰，最好先去大公司历练几年等你有了人脉资源。同时对市场和坏境相当的了解之后再考虑创业，因为一旦上了路就很难退下来。这不仅让楼主想到了这就和钱老说的那句：婚姻就像一座围墙，里面的人想出去，外面的人想跳出来。

每一个都行业都不容易，你的竞争对手也好不到哪里去，所以当大坏境都不行的话时候机会也就来了。那么我们还能做的就是不要放松警惕继续学习。提高了学习能力和灵活变通能力我相信未来还是可以活的更好。楼主的格局不大，写的东西也是楼主心里真实想法。有兴趣交流的朋友可以加楼主我微信：ren_zun（备注你的职业）希望对朋友们有所启发。

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