企业公众号就要赤裸裸地卖产品！

"微信，不要试图让所有人关注，但要让愿意关注的人持续获得价值，不要害怕谈产品，那是企业最擅长的东西。"

——题记

你走过多少弯路？

目前，微信公众号的注册数已超过1000万之多，可要说拿得出手或人气排行榜居前的公众号，都是那些自媒体（媒体属性）的账号。从一个企业营销角度来看的话，这些账号并没有实际的参考价值。

那么，对企业来说，哪些才是学习的好榜样？像现在的优衣库，ZARA，速写，联想等品牌的企业，它们在做自己的公众号时，聪明的一点就是他们能够将每一分钱都花得有价值，但要说这种模式完全适合每个企业也不可能。不过，不能完全套用不代表没用，优秀的企业本身就是一个很好的案例，值得借鉴和学习。

从这些企业账号所提供的功能服务，粉丝数量，图文内容，阅读量等基本可以判断：假如一个企业微信要想真正持续产生价值，那么这个企业就得不断投入人力和财力，这时候，整个账号的运营自然也就变得非常有规律，具有一定的规划了。

那么企业应该怎样做才对呢？在我看来，过去大家多多少少都走了很多弯路，那就是为了迎合粉丝而迎合，而不是在做营销。所以最后一总结，光有粉丝数，光有阅读量，却没有实际的价值。

之前靠一些无关痛痒的鸡汤文章，确实做了一些活动，可并没有实质性的用处，比如，企业并没有因此卖出去一件产品，也没有让粉丝对企业有更深的了解。

于是，我们总是为了赢得粉丝关注而发愁，却很少思考自己能提供的价值是什么，自己的身份是什么，自己擅长做什么。要知道，企业不是自媒体人，企业做公众号不是为了卖广告，而是要提供最好的产品给合适的人。卖广告是按人头数量来算钱，企业要做的是找到精准有效的客户。

所以企业要给目标用户讲产品，服务和故事，至于如何把产品服务讲的精彩爱听那是技巧问题，首先你得明白应该做什么，讲什么，这就是向优秀企业学定位，思路。

我一直强调微信运营，“最好的营销就是企业做自己”做擅长的事，提供擅长的服务。ZARA的微信就是这样，它的微信很“功利"，只讲产品，优惠，服务，其它的一概不谈。但是粉丝似乎很喜欢很受用。

ZARA赤裸裸的发广告，为什么还有人看？

我们打开ZARA微信公众号，先看【微信自定义菜单】，一目了然，官网购物，Campaign和资讯，全是关于产品，购买和店铺的信息。

再来看看ZARA发布的图文信息，翻看最近的30条，同样发现全是“广告”，有新品推荐，新店开张，优惠折扣，公司公告等信息。值得学习的是它把产品推荐栏目化规律化。如下图，11月第1周，11月第2周等等，多图文里面分别有每天推荐的产品。

ZARA的产品推荐图文

别看这些是纯粹的广告，阅读量还挺大。平日里我总以为这样直接的广告会让粉丝反感，但从留言里会发现许多粉丝还很喜欢。所谓广告扰民，其实是把错误的信息在不恰当时间推给错误的人。

ZARA粉丝的留言评论

总结：

如果微信作为营销工具，那它就必定要产生价值，这个价值最终就是要让用户买买买。只要能给粉丝提供想要的价值，他们就愿持续关注，而不在乎这个价值的形式是产品推荐还是服务。

关键是不是粉丝想要，你也不要去尝试满足所有人的要求，一部分即可。你为何关注ZARA，不就是想了解最新的产品，能够方便购买，或者遇到问题可以随时咨询吗？简单即有效，我觉得也适合企业微信营销。

既然说到了简单，那就再说点高逼格的，就以人性化的优衣库为例，看看优衣库的公众号是怎样做的。