差异化的唯一途径，市场概况分析

继市场属性分析完毕以后，我们来看一下，竞争对手分析。很多时候我们很烦这个步骤，但是恰恰是这个很烦人的步骤，才能解决你的根本差异化问题。竞争对手分析是市场分析中必不可少，非常重要的一环！！（非常重要！非常重要！非常重要！）

目录：

一丶 为什么要分析竞争对手？

二丶 作用是什么？

三丶 什么样的算是竞争对手？

四丶 分析哪些指标？

五丶 分析到什么程度算ok?

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一丶 为什么要分析竞争对手？

因为在众多的商品以及商家面前，消费者的购物模式就是对他感兴趣的东西，进行挑选，对比。然后再确定购买。那消费者的购物行为习惯是这样的。于是你不得不在众多产品中，找到与自己属性差不多的产品进行对比分析。自己先模拟消费者的购买习惯，看一下对比之下，自己的产品与别的人产品相比，是否会引起消费者购买的欲望。如果发现对手的产品更有竞争力，那我们就需要优化自己的产品。至少要找到一个标杆，作为参照，进行优化。要优化出来比他好。然后我们就开始动手分析了。

二丶 竞争对手分析的作用是什么？

通过对竞争对手的分析，我们可以尽可能的提取我们能收集到的信息，很多看似没什么的东西，你以为你记在大脑里的东西最好进行有效的记录，方便对比。【插一句，往往做一件事能不能做好，取决于做事的方式】很多人习惯于记在大脑里，好象他的大脑是无比厉害 的，可以随时随存随取，不会误差。如果你的大脑不如果电脑，还是建议你记录下来吧。

一些信息记录下来以后，刚开始你可能对比的一些信息没有太大的差异，但是我一向提到的一个观点就是，如果你每一个细节，比别人多一分，那你整个产品整个店铺，在整体上是不是比别人家的多很多分。【细节决定成败！】

接下来要做的事就是很多个细节的分析，然后会有很多说人，这个没有必要。我想正是因为有你这样的说没有必要，才能成就那些注重细节的人成长。所以当你说，这个没有必要的时候，我想另一部分人正在偷笑。

于是我们要做的就是如果我们不能在一个特别的方面，高人一等的话，我们还是把很多个细节做好吧。

对于一个还没有做到top的商户来讲，没有必要去别出心裁玩出花来。你只需要做到同行优秀的程度就可以了。所以你把同行优秀的拿过来学习。你就可以不怎么动脑了。当然如果我还喜欢动一下脑。那就成了你的优势了。

【你可以从竞争对手那里学习到80%以上的运营手段！】

三丶 什么样的算是竞争对手？

一般来讲我们会找跟我们产品属性差不多的，有时候是同款，有时候是长的差不多的，重要属性要是一样的。我们视为同类产品。

然后我们会分阶段的列出竞争对手。比如我们刚开始，我们的销量是0，我们把100销量以内的同类产品列为竞争对手。等我们销量过百以后，我们再重选一下竞争对手，再超越。等我们销量破千以后，竞争对手又需要重选一次。这是一种方法。

也有，我本来对我的操作能力很有把握，我一上来我就把我的竞争对手定到两千以上的那些个。在新品标结束前，或者在28天差不多的时候完成一个周期的暴款打造，达到或者超越我们定的强竞争对手的水平。

不管怎么样，你定几个产品为竞争对手吧。

这里为什么提到这个问题，是因为有人问到了。类目里好多都是很低价的才卖的好。我们怎么跟人拼啊。人家卖25，我的产品成本都比他贵多了。更不要说零售价。所以我反问：1元包邮的是不是你的竞争对手？会买1元包邮的买家会不会去买100元的产品。你们的消费人群都不同，不产品竞争。所以大家真的非常有必要逆向思维，站在买家的立场去思考问题，去分析他们的行为模式。从而找到自己的突破点。

下图：款式差不多。三个款，同类产品。价格也差不多的，只有两个产品哈。

四丶 分析哪些指标？

1丶 产品属性值的对比。

当我们进入我们认为的竞争对手的产品详情页，我们看到很多信息，这个时候我们需要一一采集。这里我们打开一个电子表格excel.

我们将鼠标放到属性值上，拖成蓝色，复制到电子表格里。