直通车配合新品推广权重螺旋的核心思路

大家好，今天分享分2个部分，一个是新品推广的权重累积，第二个是直通车群款分布 。有可能大家之前没关注，或者关注了可能不太深入。这次分享能给到大家有一点点帮助和启发，我就很开心了。

新品推广的权重累积

举例讲下我们的节奏：

一般我们上新都会定好节奏，比如秋款分批上，第一批20款，日期7月5号，那么7月2号设置预上架。上新产品做一个页面，店铺首页和详情活动展示导入流量。这三天就会有流量、收藏、加购物车，这些都是额外的权重积累，就比那种直接上传上架开卖的多了些权重。

7月5号开始售卖，那么我们会做优惠券（全店使用的），或者联系客服领取的。这样就增加了吸引力，增加新品期数据反馈也就是转化加购，权重自然就会多一些高一些，一般成交都是老客户。

关于搜索7天的权重螺旋，按照淘宝的逻辑应该是前三天老客户成交，后四天直通车、钻展加老客户成交。因为新品是不可能有搜索成交的，有基础的店再加一个原有爆款关联成交。一般新品7天就基本能定爆款的前期权重了，第一周表现好，第二周免费流量就开始涨，推广也会涨，正常操作都可以了。前三天老客户成交，后四天老客户加直通车成交。

如果再配合钻展的智能定向效果就更好了！增加流量的宽度，淘宝的逻辑现在也是多渠道流量会更稳定，权重更容易起，款也更容易暴。钻展我做的都比较粗暴，因为流量渠道我们做的多，有推广、活动、内容，老客户。这个就是上新新品期权重起来，后续就可以做相关的流量推广，多渠道流量就是包含上面的多重纬度。

直通车群款分布

下面讲下我们做的直通车：

首先是定向计划，三天数据表现好的，都丢进去开定向。一般女装加购7-8%都可以，定向维度一个是智能，一个是猜你喜欢。猜你喜欢一般点击率女装到4% 就可以爆免费的流量、手淘首页流量。一般我会丢十几个款进去，优胜劣汰的做，这样通过定向暴起来的款有不少。核心是点击率好，图片和款式好， 后期就可以加一些人群标签溢价就可以。

猜你喜欢如何利用直通车入池呢？

第一周，标品投放20个左右精准长尾关键词，非标品30-40个精准长尾关键词，打开猜你喜欢定向推广（某些高权重的账户可以直接放出猜你喜欢流量，但是极少）。不投放任何不好的时段、地域、人群，主要做出高点击率数据，推广一周（重点上分，点击率，提升计划权重，圈定精准人群）。

第二周，筛选关键词。标品留下10个左右高点击率关键词；非标品留下20个左右高点击率关键词，提升溢价，定向出价0.3~0.5，猜你喜欢200% 保持开启。当某天有50个点击量的时候，可以删除关键词（或者关键词出价调到0.05）主攻猜你喜欢定向。

注意事项：设定好日限额100-200元，以免权重起来的时候，短时间花费过多。

关键词计划：一般一个品开一个。 步骤和方法之前都分享很多了，这里做的粗略一点。

直通车关键词选择测试、创意测试、标题测试、地域选择、时间段选择。关键词选词我就常用有系统推荐，生意参谋拉取，无线下拉框，一批一般加30到50个词质量分7以上，核心词和属性组成的词。

创意标题一般都会覆盖关键词，创意图选择4个，测试就是标题一样测图，图一样测标题。地域选择，前期选择通过生意参谋选择店铺成交前十的省份，细致一点的也可以到市，后期产品爆发需要流量都可以扩大。

时间段一般上午10点到12点 ，下午3点到5点，晚上8点到11点，后期产品爆发需要流量都可以扩大时间段，比如中午。

三个点重点说一下：

1、关键词开抢位助手16名以内都可以，溢价就在30%以上。自己酌情调节 关键词基本出价，我最少会高于行业均价30%左右为基数。对于点击率一般的款前期很难拿到点击，出价又要很高，可以试试这个，效果还可以。

2、人群两种方法，一个是两两组合。比如“女”和“18岁到25岁”组合一个标签，然后把所有的标签都组合一遍。因为本身标签覆盖人群就少，所以要多组合，增加人群覆盖量。还有一种是三个组合。比如“女”“18-25”“笔类目单价100-200” 这样的组合更需要海量的标签，因为三组标签组合覆盖人群更少了 。同类标签不组，比如“18-25”和“25-29”不组。

这两种组合方法，标签也要筛选，不好的产出和加购的就都删了，或者调低出价，好的加价。

3、开一个长尾词计划，低出价，加满200个词。测款测出还不错的都丢进去 ，不断的从里面选出来好的词、好的款去主推计划推。利用抢位助手就可以做到，基本没有拿不到流量的款。

群友讨论环节：

确实20:16

人群是同时开通还是权重上来再开？

lvxi 20:16

我一般同时开，除非款式图片点击率好。可以不先开人群，不然比较难拿到流量。大家也可以不开人群，用抢位助手测试，我截图大家看下。

K 20:18

人群是独立的一个计划开吗？

lvxi 20:19

同一个计划的

刚开的计划，第一天点击率低，第二天我加了抢位助手。点击率就上来了，点击量也上来了，这个不明显。以前做的更明显，就是你不用抢位助手，第一天有点击但点击率低，第二天点击就掉没了，后来加了抢位，点击就上来了。

步骤大致就是这样。

杨杨：

一抢位PPC就上去了的吗？

lvxi：

大致就这么多，上去可以拉权重。

确实：

关键词先高后低出价，定向为主吗？

lvxi：

权重起来了慢慢就会降价，我是定向和关键词分开的。太高出不起，高于行业均价30%。

确实：

开两个计划？

lvxi：

我们20个计划，定向一个，低出价一个，剩下就是一款一个关键词计划。几个点讲完了，大家可以交流了！

K：

人群标签两两组合测试，是各个纬度所有的标签都组合一遍测吗？会不会互相争抢流量呢？

lvxi：

是交叉组合，年龄和年龄这种不组合，年龄和性别组合。

大家可以多做作首页流量，因为现在关键词流量减了太多。首页流量竞争还不那么激烈，容易抢，而且产出也慢慢高了。

确实：

人群细分很精致的话，感觉没展现。

lvxi：

说明权重没上来，可以不那么细致。细致组合的标签多，总体流量也不少。

确实：

是高出价，人群低溢价，还是反过来？

lvxi：

要是产品转化本身不错就人群议价少点。要是产出不太好，还是做人群出价高点。 增加精准度，可以多尝试，不拘一格嘛。

确实：

看定向点击率，是猜你喜欢为主还是全部平均值?

lvxi：

猜你喜欢为主。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！