春季营销带你翻开新年新篇章

线上产品一般我们会将其区分为两大类，标品和非标品，通俗意义上来讲，所谓标品，就是有明确的规格、型号，非标品相反，没有明确的规格、型号。

标品有一个特性，那就是产品排名越靠前越容易成交，所以很多标品商家都追求大的热销款，旺旺店铺是通过1-2个热销款来支撑，就可以维持店铺的营业额，代表类目：3C数码、家电、家具等；

而非标品则相反，因此在非标品这块，我们努力的空间就很大，且店铺发展到中期，我们追求的也不再是单一热销款，而是培养多个热销款共同支撑店铺的营业额，代表类目：女装、女鞋、女包等

接下来，针对非标品类目，以女装类目为例，2018年我们可以从以下几点出来来提升店铺。

一、货品规划

运营中经常流传的一句话就是7分产品3分运营，这个已然标明在店铺运营中，货品为先，有好的产品才能实现店铺良好的发展。

众所周知，女装类目是季节性要求非常强的一个类目，一旦错过了恰当的时间切入对应的季节性服饰到店铺，那几乎这一季整体的营业额都不会很理想。如何做好产品布局呢？

1、行业调研确定产品上新节奏

收集近两年行业数据，通过表格的形式梳理女装下所有二级类目的成交周期变化，如下图：

图一

根据图表我们可以看见，总体来说过年前后以及暑期是女装类目成交的低谷，另外不同的二级类目成交的高峰期也会不同，以半身裙为例，半身裙在7月份开始起来，持续到年后，年后半身裙成交急剧下降。年后成交量上升较快的为T恤及连衣裙。

根据这个行业成交趋势，我们可以确定好我们产品的上新节奏。

2、选款培养打造店铺热销款

以连衣裙为例，连衣裙在年后开始成交量急剧上升，如此在12月底/1月开始上架连衣裙产品，通过店铺老客户或者付费等渠道，提前进行选款，这个周期一般为15到20天。

确定好接下来的店铺主推款，那我们要做的是年前维持好该款的流量、转化率、收藏、加购等数据，年后加大推广力度。抢在行业前面提前准备好应季款可以缩短热销款打造时间，降低其困难程度。

PS：很多运营和推广人员会犯一个很常见的错误，比如在冬季，店铺的棉服、大衣数据表现很好，直钻投产也很不错就会一直集中推广这些款，这样或许冬季整体的营业额维持的还可以，但是一旦年后过来，那店铺就会下滑的非常厉害，所以务必要杜绝这种情况出现。

3、把握时尚潮流趋势，及时开发新品

女装要求对时尚趋势有一定的前瞻性，例如这次的年货节，报名产品里面产品打标会包含生肖图案产品，那及时开发出生肖图案产品的商家无疑可以抓住这部分人群，快速抢占市场。

二、推广规划

总结多年经验来看，中小商家主要还是通过直钻推广为主导，且这个目前来说依旧是投产最高的一个推广渠道，关于推广渠道这块目前总结如下：

1、直通车推广：直通车主要用于拉新，中低单价产品可以将推广的重点放在直通车上，且在打造店铺热销款上，直通车是最有效的一个推广工具；

2、钻展推广：钻展多数用于潜客和老客推广，部分新店单纯通过直通车引流无法实现店铺的整体引流目标且直通车PPC较高可以扩大钻展推广，其次一些有调性的高客单店铺也可以加大钻展投放比例；

3、内容渠道推广：内容渠道推广一般效果不明显，但是针对于腰部及以上商家，内容渠道就需要去进行铺排，加大内容渠道推广，有利于店铺长久的发展，中小店铺可以缩小在这上面的消耗甚至前期可以不做铺牌。

4、直播：直播目前是门槛最低且比较容易看到效果的一个内容渠道，目前直播跑量较好的依旧是中低单价产品，因此中低单价店铺可以进行直播推广。

所有的推广规划都需要建立的整体的推广预算上来进行规划，推广预算高则可以拉长推广线铺牌，推广预算低就需要根据店铺产品、规模选择适宜店铺的推广渠道

三、活动配合

17年有很多店铺都在官方活动中爆发，也自然有很多也在活动后下滑，18年年初，淘系官方最大的活动无疑是年货节，利用年货节的整体活动氛围，我们可以加大新品的活动力度，提前借助活动培养新品销量。

图二为某店铺520前后支付金额变化；

图三为某店铺618前后支付金额变化；

活动前打造新品也可以实现新品销量的突破，成为店铺后面发展的热销款。

（图二）

（图三）

总结：

打好开年第一炮，我们重点还是需要从货品和推广这两个方面出发，货品是店铺发展的前提保障，推广可以为店铺的发展提供动力。所有的货品及推广铺牌都需要结合店铺类目及现有数据，找到适合店铺的发展的方向。

作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思路网http://www.siilu.com/

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