直通车爆款实操——男士内衣新店从0做到月销破万仅3个月

前言

这两年开过不少男士/家居服类目。在此，以今年年初才接手的一家新店铺为例，讲解一下如何通过直通车的辅助，从而打造“爆款”的攻略。

一、行业分析

以男士内裤为例，进行一下数据的分析和总结。

从上面的数据来看，同层优秀的店铺还是比较稳定，大家的推广都在平稳进行中。看下我们操作的客户店铺情况：客户的平均访客量与成交金额是呈一个稳定的上涨趋势；尽管上涨的幅度并不算很高，但该男士内裤的店铺仅仅是今年2月份才开的。市场上，代理”南极人”品牌的店铺数量大，本身辅助一个新店铺的难度较高。不但要和其他代理进行竞争，同时还有其他品牌的横向竞争对手对资源的掠夺；仅仅用两个月的操作，使店铺达到第四层的等级，还是不容易的。

所以，当下我们需要作为重中之重来考虑的问题就是：如何以直通车为工具，通过打造一款爆款，是整店访客量上涨。

二、 店铺优化分析与定位

现在做男士内裤的无非那几个牌子，市场的占有率已经被他们抢占。所以我们就是按照这样子的模式，先把上半年的产品内裤最好，毕竟这个是四季款，没有季节性。

基本的思路已经形成：根据客户的喜好给产品定位，数据分析也是为了产品的一个定位。（这些信息都可以从生意参谋获取）

还有一个就是店铺的装修风格，根据你的产品，给店铺设定一个自己的风格，不然后期上的宝贝多了，很容易造成视觉的混乱。（这点主要在产品的模特和图片的一个效果）产品和店铺都定位好了，就可以着手对你的“爆款”设置计划了。

当这些都准备好时，就可以开始对一个宝贝进行上架。同时，有很多点要注意的，比如标题优化， 开通宝贝等权益功能，比如赠送运费险，公益宝贝，橱窗上下架等，这个都是基础。

三、 店铺推广计划

推广方式很多：直通车、钻展、官方活动聚划算、抢购、金币、天天特价、第三方手机平台 第三方网站平台、淘宝站内平台、一淘、淘宝后台公开淘客设置、优惠卷淘宝客推广，根据自身产品价格定位 来选定前期推广的方式

a.建计划选词

我这边关于直通车辅助推爆款进行一下讲解，（操作计划在省油宝后台进行），省油宝的推广计划选词都是很方便的，一建添加，自己在筛选一遍，可以针对不希望推广的词进行一遍人工的筛选，选词的话，省油宝好词推荐、还有一个生意参谋和搜索栏、淘宝下拉框等都可以作为参考）。

PS：创意图最开始放3张左右进行测试。

b.增加权重

为了迅速的增加关键词的权重，我这边根据自己之前的操作模式只留下了20个词，这些词在移动端的排名全部都提高到前3名，每天在1000元限额内，迅速的带动付费流量。然后配合前面说的一些活动，迅速的把基础销量做起来。访客量，订单量很明显的一天天递增。因为是新店铺，刚开始关键词加进来的时候，关键词只有7分左右。这样子开了7天的直通车，这20个关键词的质量分从之前的六七分到现在基本都是10分。

c.调整关键词和出价

接下来的七天把之前测试的创意图表现好的就可以直接留下来，不好的就删除掉。因为这一款的权重已经起来了，接下来要做的就是负责给这20个词稳定的调整出价，还有一点就是可以新加一些精准的长尾词，新词加进来之后您也可以看到明显的关键词权重的变化。

四、数据分析跟踪

接下来就是对该计划中的100个词，进行20天的监测（每个关键词当中的点击率以及单个关键词的转化都是重点）。打个比方，在一个关键词点击率很低，流量很大，转化很差的情况下，要实时根据它的排名情况进行调整，这些都非常基础的。当然，“爆款”关键词是非常重要的，它们的加购和收藏情况也是实时的重点。

当然，在操作当中，直通车的情况也要结合店铺的现状来相互配合。

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以上，仅是通过男士内裤/家居服这一类目的一家店铺为例，进行分析和讲解。各个类目，仍然具体问题具体分析和对待

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