新司机如何开好直通车

烧钱，投产不好，没有效果是许多中小卖家对淘宝直通车的认知。然而随着淘系电商日趋成熟，淘宝直通车已经成为一个必争的流量获取渠道，如何开好车，特别是对于新手卖家而言尤为重要。

现如今，流量竞争越来越大，人群个性化标签化，这对于淘宝直通车推广而言，则需要更加精细化，策略化。但大部分中小卖一开始没有思路，没有方向，导致一系列问题的产生。大麦电商认为，掌握好下面几步，新手卖家也能轻松开好淘宝直通车。

一、 选款

好的款式，配合淘宝直通车的推广，往往事半功倍。在我们推广之前，首先要明确我们的目的是什么，比如需要培养宝贝，就需要我们结合生意参谋对宝贝进行数据层面的分析，从产品应季性，收藏加购率，点击转化率以及流量成交走势等维度去选出其中都不错的宝贝推广；需要测款则把新款或者自然成交基础不错的款式进行推广。并且需要对所选款式类目属性进行检查优化。

二、 建计划

明确好目的，选好款式之后接下来就是建计划了。建立推广计划主要对4个维度进行设置：

（一）预算

预算主要结合推广计划力度以及自身实际情况设置，并无太多技巧。但是值得注意的是预算并不是每天一成不变的，我们可以根据生意参谋分析每周的访客和成交走势，高峰期的几天可以适当调高预算加大力度；低谷期的几天适当调低预算，降低力度。

（二）设置投放平台

站外流量和定向流量，对大部分类目来说都是PPC低，点击率也低，避免影响账户权重，新手卖家前期不投放或者低折扣投放。无线点击往往比移动端高，把无线比例适当拉高。

（三）设置投放时间

结合生意参谋访客来访特点，对每天的高峰期高折扣投放，低谷期低折扣投放。

（四）设置地域投放

参考生意参谋访客地域分布，结合产品季节进行地域投放。一般情况下如不发港澳台快递以及一些偏远地区如新疆西藏等地区不投放；访客来源以及成交低的地域不投放；与产品特性相关性不强的地域不投放，比如加棉加厚的羽绒服早中投放北方地区。

三、 创意

创意主要包含创意图片和创意标题两个维度。每个推广单元可以建4个创意，前期每个创意图片不要一致，对创意图片进行测试，一段时间后点击好的留下，点击不好的换成点击好的图片。创意图片还应当卖点突出，精炼并匹配产品，避免牛皮癣。创意标题结合宝贝材质，属性，风格对词进行组合，连贯通顺，并尽量充分利用每个字符。值得注意的是在创意这里可以选择投放的pc端或者无线端，前期为了点击率和账户权重，其中2-3个创意只投无线端。

四、 关键词

关键词维度主要包括加词、出价、人群溢价3个维度。

（一）加词

关键词加词的主要途径有：系统推荐，搜索下拉框，你是不是想找，生意参谋选词，流量解析，卖家网等。中小卖家为了流量的精准性，前期加词应当加一些精准长尾词或二级词。所加的词展现指数不能太低，太低没有展现获取不到流量，一般低于一百的不要；展现也不能太高，太高展现点击转化往往比较低，一般高于10万的不要。而且在过去一段时间该词是有点击转化的。可以通过流量解析对过去一段时间内词的各个维度进行分析。

（二）出价

关键词的出价可以参考行业均价，刚开始出价可以比行业均价高20-40%，后期通过词的展现，点击率以及转化情况进行调整。

（三）搜索人群溢价

搜索人群是对店铺人群的细分，是在关键词的基础上进一步的细化。通过生意参谋对店铺人群画像年龄，性别，消费层级等细分，对相对应人群进行溢价，使流量更为精准。因此这部分人群溢价带来的投产往往也比较好。

五、 实时调整优化

完成前面几个步骤后，接下来就要通过数据的反馈进行调整了。总的原则是加大效果转化效果好的维度，降低效果不好的维度，减少无效花费。

数据基数足够大的情况下：1.展现高没有点击的词删除，无展现的词通过流量解析分析看看展现指数，展现指数低导致没有展现的删除，有展现指数却无展现的加大出价。2.转化效果好的加大，花费多转化效果不理想的降低出价3.流量大，投产低于1的词精准匹配，点击率太低的也精准匹配4.质量分低的词直接删除5.PPC高，转化效果不好的词降低力度或删除6.对投产好的的关键词分析，对该关键词的核心属性拓展延伸相关关键词加到计划中7.转化好，排名靠前的词，加大出价，转化跟得上的话争取到首页；PC和无线端可以分开出价卡位8.对转化好的搜索人群加大出价，转化差的暂停或降低溢价。

总结：

结合生意参谋数据分析，区分PC和无线，站内和站外，关键词和定向，通过分时折扣，地域调整，关键词和创意优化，对转化效果好的流量渠道加大力度，不好的渠道降低力度或不推广，从而使花费消耗得有价值。这样新司机也可以开好直通车。

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