如何布局推广引流，强劲有力的引爆店铺

双11还没来，大家都已经在谈论800亿了，至于你想从800亿大锅中，喝多少汤，那么现在就得看你拿多少口径的瓢。

大卖家从10月下旬就已经在布局双11来了，从货品研发，供应链，物流选择，线下互动活动，团队培训，双11启动会等等一系列安排，我们暂可以理解他们不仅仅是想喝汤，他们还想吃着肉。

那今天就单单从推广方面来讲为双11铺张引流吧，很多朋友在推广方面常常用到钻展跟直通车，但在双11当天那么昂贵的流量下，如果没有借双11为品牌造势的出发点的情况下，建议大家还是选择流量精准性更高的直通车为最佳推广工具，车子要是开好了，到年底前你都不用在担心翻车了。

现在直通车推广，不管是老计划也好，还是新建推广计划，自从PC与无线分家后，很多电商伙伴都在抱怨，这个质量分比之前更难做上去了。想要获取移动端的流量也没那么容易了，很多关键词即使PC的分数在7分或者8分的，但移动端的质量分都在6分以上，没有手机标识，也就意味着，没有在手机端展示机会。

先来说下直通车改版后，有2点不变的是

关键词排名=直通车综合排名按（质量得分x出价）从高到低进行排名

关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

一：产品的选择，定款的几大维度

二：我们第一步先说下推广宝贝下，从哪些渠道选择关键词。

如果让大家说的话，肯定每个人都能说出好几个，但依据我个人推广直通车的喜好（一般只推30个关键词左右）来说，

1个从淘宝首页搜索下拉框

2个是淘宝搜索

3个是直通车系统推荐词

直通车选词这3处来源对我来说，或者对绝大多数电商人来说，都已经足够用了。

三：我们找到了词的来源，但是什么样的词，才是我们前期可以去推的词呢？

1：无线端展示条件

现在关键词由原来的4项改变成现在的3项，创意质量，相关性，买家体验

移动首屏展示条件：即关键词7分以上

创意质量，相关性，买家体验都在4格以上

移动端有展示机会，即关键词质量分为6分

创意质量，相关性，买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，失去了无线端的展示机会。

2：前期推广关键词，最好选择在6分以上的词，因为6分以下的词到最后你会发现，如何调整出价，它都没有展现跟点击，或者只有可怜的那么一点。

三：如何提升关键词的质量分

1：质量分就是代表直通车关键词的权重，虽然PC与无线分家了，但它们提升关键词权重的原理还是一样的。质量得分还是受到点击率，点击量，点击转化率的影响。

2．一个新产品去做推广时，我会建议大家分开来做，即PC与无线单独建一个计划，这样对于你刚开始推广时会轻松一些，做无线计划时，则把关键词出价调至最低，然后把无线折扣拉至最大，反之则一样。

这是个刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，把关键词的质量分给烧起来

3．如何提升点击率

从2个方面提升点击率

A． 从直通车报表中，优化流量来源，投放类型。调整关键词点击率优劣出价

B． 优化创意图片

四：如何把控ROI

1：查看直通车的地域报表，关键词报表，投放平台报表。

2：关键词的调整优化可谓是直通车的重中之重，根据关键词的展现量，点击量，点击率，点击转化率，收藏购物车几个维度做加减法。

加价：展现量少，点击率高，点击转化率高的词

下调：展现高点击率低，花费高转化少，PPC过高词

删除：无展现，无点击率，一段时间内无转化词

五：提升直通车点击转化率

页面优化----五大规律

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

六：做双11预热，就务必要做到大范围的圈住流量，曝光产品，今年直通车新改版的定向功能也是一个不错的选择，其特有的四大亮点为我们提供很大的实用性跟可控性

这类定向的优点：精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大。 有利于转化的提升

这类访客的注意点是：流量普遍偏低，需要不断的提升益价权重。

七：与第三方合作站外流量，实现站内站外双投放

总结：布局引流主要是看你操作的方法跟思路，希望这个双11实战帖子能够清楚的帮到大家！祝大家双11赚翻。引用别人一句搞笑的语句：少约炮，少搞基，全力做好双11。（文/变革电商Saint）

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