流水的网红，铁打的供应链，他如何吃甜头？

从零开始，美妆网红罗休休用一年时间在美拍APP积累了近500万粉丝和超过6000万播放量。正是看重她的吸粉能力，C2B平台“请出价”创始人张帅迅速签下了她，依托已有资源，张帅为其匹配美妆的上游供应链，顺势开起淘宝店。

如果没有张帅，罗休休可能还在烦恼供货问题。张帅是这么形容罗休休的销售力：3月18日的一次预热活动中，共有15万人进入店铺，4万人收藏，此后每天有10万人进入，3月25日正式开卖后，日均订单量为5000-10000单。

为美妆网红罗休休快速匹配供应链后，实现的销售量惊人。

转型为网红孵化器之前，“请出价”本来是一家男性购物渠道，最初的形态是微信服务号，以用户定价模式，反向调整供应商的售卖价格及库存。在张帅看来，C2B最理想的商业模式是，通过KOL（Key Opinion Leader意见领袖）的生活方式，汇集目标客户需求，归纳出稳定订单，再匹配上游供应链定制产品。

一个原先做“直男”生意的C2B微信服务号平台，怎么能快速瞄准网红市场？张帅将重心放在美妆、美食这类视频网红，为其匹配供应链，并联合大众品牌推出定制化产品。这门生意能成吗？

强供应链模式

2014年8月，“请出价”微信服务号正式启动，次月获得乐博资本200万元天使轮融资，创始团队来自阿里、腾讯、搜狗，货品包括3C数码、限量鞋款及一些新奇特的生活用品等，主要做直男的生意。

而其运营模式也很简单——在微信号上用H5技术将产品以个性化的方式展现出来，吸引用户出价，然后联系供货商确定合理的价格区间，最后出价符合价格区间的用户就能买到产品。“请出价”仅做简单的商品陈列，消费人群目标明确，就是单纯追求低价，和过去美国自定标价竞价网站Greentoe，以及线上标售旅馆房间的网站Priceline模式类似。

3个月之后，"请出价"平台上开始出售法拉利F12、奥迪R8跑车等高价商品，并获得了亿航无人机、大象牌安全套、郎空空气净化器、Redlily卫生巾等品牌支持。

由于张帅此前曾经做过阿里巴巴天猫平台的代运营服务商，当时为香港新世界百货做代运营，因此“请出价”能够从新世界百货等优势渠道进货，另一部分供应商还包括益海嘉里和中粮集团等，在供应链上有较强能力。”2015年3月，公司获得了由京东金融和乐搏资本领投的1000万元Pre-A轮融资。

一开始“请出价“的声势大好，京东股权众筹上线当天，“请出价”还作为优质众筹投资案例被放到网上，释出10%股权向网民众筹了1000万人民币，并且很快认购一空，估值瞬间突破一亿人民币。

不过，在运营一年多之后，张帅发现，一方面服务号增速很慢，很快就遭遇流量瓶颈，另一方面一批服装网红逐渐浮出水面，她们根据粉丝需求定制产品，刺激消费，改造了传统的生产供应链，和他当初信仰C2B而创立“请出价”的初衷接近。

既然有供应链的优势，张帅于是开始寻求转型。2015年11月26日，张帅邀请汪小菲和依文集团董事长夏华为网红经济站台，着手做孵化器准备，为网红提供供应链支持。他认为，流水的网红，铁打的供应链，虽然网红有生命周期，但是背后的供应链则有很大的灵活性。

“请出价”创始人张帅

张帅想到签约多位不同领域的KOL来精准吸引各类用户群，这样就可以在一个C2B平台上完成多种用户数据的获取，并由此带来市场扩张能力。

2015年底，请出价平台新版本上线。张帅一方面引入“KOL生活方式集合地”概念，商品不单以品类划分，而是细分兴趣圈进用户，进而形成信息分享交流圈子，完成消费，另一方面增加资讯栏目，用内容吸引用户。

目前，请出价平台上的KOL包含主播、彩妆师、影视评论人和健身达人等不同领域。不过，光有KOL还是不行，张帅发现尽管一些KOL在某个群体内有粉丝号召力，但真正落实到产品的转化率却不高，供应链匹配也成问题。因此，从12月开始，他再次调整方向，将重心放在反应迅速的美食、美妆等领域。

与美食类网红“香喷喷的小烤鸡”的合作算是一次试水，请出价为其匹配了中粮／益海嘉里的食品供应商，满足粉丝从食用油到食材的所有需求。据介绍，曾经推过的一个烧烤类工具，一天就达到了20多万销售额。