全棉时代天猫单日销售过亿，新零售赋能商家坐稳行业老大

8月10日16时16分，全棉时代在天猫超级品牌日16小时突破1亿元销售额，已售出的纸品长度超过了6万公里，可以绕地球一圈半。

PurCotton全棉时代，取自Pure+Cotton的单词组合，意为天然棉花生产出健康、亲肤、高品质的生活护理用品。从2009年12月成立至今，全棉时代在全国已经开设112家线下门店，犹以北京、上海、深圳等地布局最为密集。

在过去的近20年时间里，全棉时代打造全面全品类生产线，借势互联网拓展包括全棉时代天猫官方旗舰店在内的电商业务，同时利用天猫平台给予的大数据反哺线下门店，2017年，全棉时代在天猫的销售额预期是20亿元。

绵薄之力，改善西部生态

如果放在20年前，有人问“广州、深圳会有雾霾吗？”，一定会被当成是句笑言；但是现在，冬天的广州、深圳却饱受雾霾侵害——更不用说北方城市了。

全棉时代总经理李建全曾回顾，“我从1981年出国，回来之后感觉中国太落后了，连一个高房子都没有，那时候感叹中国应该改革开放，但是现在，我们却又发现，当我们的高楼大厦比世界其他地方都要高的时候，却看不见原来的蓝天了，这就是现实问题。”

在李建全看来，和油、煤一样，化纤在曾经的历史阶段解决了人们衣食住行的问题，但是随着人民生活水平的提高，“我们是不是要回归天然的东西？”而这，也成为他时常反思的问题。

没有化纤就没有市场的完整，“但不能把祖先留给我们最好的东西忽视掉了”——全世界80%的化纤在中国生产，产能3500万吨，占全世界的80%；纸张，每年以9%-10%的速度在增长，中国是世界上最大的纸张消费国，餐饮用纸、生活用纸在2014年达到了700万吨，2015年达到750万吨。

李建全认为这是一个非常恐怖的数字，“750万吨相当于7个神农架，消费者根据自己的需求，认为纸张好用，大家用着用着都不爱惜了，这就是我们今天面临的问题”。

从天然纤维作为切入口，打开全棉市场，是全棉时代的初衷。最古老的棉化石距今已有7000多年历史，但与其他天然纤维不同，棉花不需要再进行任何化学加工，直接可纺纱织布，而且鉴于多孔纤维和8%的天然含水力，棉花与其他材质相比更具有的透气性和保暖性

此外，以全棉产品带动棉花种植业，亦能带来意想不到的益处。

我国新疆地区大多干旱缺水，不适合作物生长——但值得注意的是，新疆棉生产量始终维持在400万吨，其耕地面积占比为9.4%，这是因为小麦、蔬菜不能适应盐碱地，但棉花对此却并不挑剔，也正是因为耐盐碱性，棉花种植极大保持了水土不流失，一定程度上遏制了新疆地区的沙漠化。

新疆棉生产量始终维持在400万吨，其耕地面积占比为9.4%

全棉时代在实现品牌自身发展的过程中，正在以绵薄之力改善生态。

新品、营销、数据多维度赋能

如果说全棉时代正在通过更加天然的产品影响着人们的消费习惯，那么在品牌成长过程中，全棉时代也正在被互联网和移动互联网逐渐影响，在大时代的滚滚洪流中，奋力往前。

目前全棉时代在国内共拥有112家线下门店，并持续加快线下布局。随着线上数据的采集运用程度加深，全棉时代现在开设线下门店前，除了依据所在城市GDP、社会消费总额、房价情况、城市轨道交通等因素外，还增加了线上销售数据和线上会员数据维度。

以杭州为例，作为即使在全球也能排上位的互联网经济核心区，全棉时代依据其天猫旗舰店销售及会员数据，正在加快线下门店布局——数据越高，说明消费人群越多，潜在客群也更为丰富。

此外，通过线上数据影响线下布局的城市还包括上海、南京、北京等，与传统依靠城市消费水平等数据来进行决策相比，引入大数据能够更为精准地做出布局地点选择。

线下门店的增设并未对当地城市城市的线上消费带来压力——在全棉时代看来，利用大数据布局线下门店，并通过线下门店反哺线上体验，这从来都是如虎添翼般的实际赋能，也是全棉时代所理解的“新零售”。

8月10日，全棉时代上线天猫超级品牌日，并将在未来持续与天猫打通线上线下数据和会员体系，“与天猫的合作必定是会更为紧密的，天猫所给予的当然不止是平台，还包括在新品创新、营销创新、数据价值提升等多维度的赋能”。

目前，借助天猫平台给予的大数据，全棉时代已经完成其品牌线上消费人群的画像，“全棉改变世界”正在互联网时代，以更为精准、多维的姿态付诸行动。

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