双12小卖家店内促销该怎么做

双11刚结束，接下来双12也马上到了，想好给自己的店铺策划哪类促销活动了吗？

一丶折赠促销，给顾客真正的实惠

用最直接的打折方式。方式1自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；方式2统一价格促销，比如分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶； 方式3同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

二、附加值促销，充满诱惑的奇谋妙计

方式1服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障； 方式2分量增加价格不变，加量不加价，方式3组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包。； 方式4送小礼物的形式 ，赠品或者返现。

三、节日促销，瞄准时间点

方式1店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚； 方式2庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等； 方式3会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；方式4固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

四、心理促销，打动人心来获利

方式1 榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件；方式2稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；方式3小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖； 方式4保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；方式5某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；方式6反促销形式，只卖好的贵的，走品质陆续，拒绝廉价次品。

五、 活动促销，积极参与争取奖励

方式1抽奖形式， 比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；方式2互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；方式3优惠劵、红包现金券使用；方式4满就减，多买多优惠，买A送B，加X元送一件；方式5免费试用，赢免单。

促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】

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