科技猎善物派游学实录：全新诠释电商之道 森马电商高速崛起的背后
2012年4月开始做电商，2015年电商销售规模17亿，2016年电商销售规模32亿，森马集团旗下品牌在2016年双十一战绩突出，森马品牌荣列天猫男装品类第二名，儿童品牌巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一。短短5年时间，电商规模一路飙升，与大多数传统企业转型电商磕磕绊绊形成了鲜明对比。
高速崛起让人羡慕不已，在这高速增长的背后究竟是什么力量在支撑森马电商驰骋沙场，森马究竟又是因何而崛起？2017年5月26日上午，善物派第8期走进森马，探秘森马电商高速崛起背后不为人知的秘密。
参观篇
上午9:20，在短暂的集合签到后，学员们已经迫不及待，快速开启了我们的参观环节。
森马电商郑青女士带领大家走进巴拉巴拉直播室，并为大家介森马电商各品牌的直播形式，以及直播活动的一些产品活动推广玩法，森马电商的主播均由森马自己员工担当。
森马电商，要你好看，森马的办公室通道均是以赛道的风格设计，也象征着森马电商的奔跑之势，让人每天一进门就充满奔跑的激情。
森马电商的楼梯间，每一面墙体就是一面文化墙。
走进森马电商视觉团队 ，墙上张贴的设计考核标准与设计PK大赛介绍引起了同学们的关注，于是……一时间，学员们纷纷请教森马电商的设计团队考核管理相关问题。
奔跑久了是会累的，森马电商为员工准备了这样一个优雅的休息环境。
仅仅一个休息室那自然是不够的，这个天台让我上来了不想走了，风景无限美好，沐浴着阳光，眺望着风景，三五个“战友”喝杯咖啡聊聊天多么的惬意，有学员问到，这几年森马电商发展如此之快，员工会不会压力太大，尤其是双十一这样得关键时期，森马是怎么做员工情绪管理的呢？
据了解森马电商一直努力营造“快乐工作,幸福生活”的企业文化氛围，除了在硬件设施上为大家准备了休息室，阅读室之外，公司内部还组建了各个俱乐部，有球类，桌游，登山，瑜伽和公益俱乐部，平时还有一些食堂小活动，教员工做甜点，包饺子，做泡菜，临近端午节了，还开展了两期包粽子活动，颇受员工欢迎。在电商周年庆、双十一等大型电商活动前电商各团队会提前练兵，开展各种比赛活动，凝聚团队士气，同时还会在活动之后给予员工一定的旅游福利，时刻关注员工的身心健康。
揭秘篇
图为森马电商总经理邵飞春，邵总在等待我们参观的期间还在抽空看书，交流分享环节也是不忘主动向在座的电商负责人提问学习，其学习进取精神令人敬佩。
品牌运用电商是分阶段的，很早之前是清库存，库存卖完仍保持快速增长才开始线上线下同款同价。森马相对于触网较晚，但从一开始就对电商却有着独特的理解和定位，邵总认为电商不仅是一个渠道，它的价值重点在重塑品牌，赋予品牌年轻的生命力。
电商可以很好地接触消费者，让90后感受到20岁的森马也很年轻。今天森马也会输出“潮”的概念，这种潮已经不仅仅是表面上的时尚意思了，邵总认为，随着消费升级，森马要带给消费者的不能仅是服装很潮很时尚，更要带给消费者时尚的生活体验。
森马电商会去去做一些IP、网红营销让消费者觉得森马是一个与时俱进的品牌。整个森马体系线上每天有100万的进店用户，这100万的用户就是塑造品牌形象的关键。邵总表示全渠道的核心在于触达用户，而不是所谓的线上线下“统一”，线上也好，线下也罢，只不过是消费者采用了不同的渠道去消费，森马要考虑的就是在消费者想要消费的时候，不管什么时间，不管什么地点，在消费者想要的渠道里去做最好的服务。
（ 金红叶纸业集团（清风）电商总经理郑孝纯 ）
邵总与郑总两人讨论起了加盟模式管理方面的问题，邵总认为直营更容易实现统一，公司直接管理，门店专业能力相同。加盟模式下代理数量多，各地管理水平不同，加盟商专业能力差别也很大，比如有些是年销售额几个亿的公司，有的只是夫妻店，如果强行统一，只会变成形象工程。另外在聊到行业内一些不法商家仿造假冒伪劣商品如何应对，大家七嘴八舌开始支招。也希望政府加大监管力度，早日解决假冒伪劣商品，让消费者真真正正地买上放心的产品。
学员动作秀（排名不分先后）
（ 魅族营销中心负责人毕钱波 ）
（ 奥普卫厨运营负责人郑清炳 ）
（ 人本鞋业总经理倪世超 ）
（ 森马电商总经理邵飞春 ）
（ 乔丹体育电商负责人李何 ）
（ 山东颜桃花创始人吕晋 ）
（ 上海网萌总经理余小浪 ）
（ Kappa 电商负责人宋立 ）
（ 善物派第8期部分学员游学森马合影留念 ）
看了学员动作秀，不难想象这是一场精彩的脑洞风暴会，由于善物派游学交流的深度私密性，核心内容就不便在这里PO给大家解析了，非常感谢邵总为善物派带来的森马电商经验分享，今天的参观交流也让我们看到了邵总透过新视角对电商、供应链、全渠道等方面全新认知。善物派第8期游学到这里就全部结束了，也欢迎更多的电商达人加入我们一起开启电商合作、交流之旅。
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