ESG林可欣：拉美平台Mercadolibre招商政策

2017亿邦未来零售大会于2017年12月20日—22日在广州隆重召开，与此同时，12月20日下午亿邦动力旗下思路网开展了渠道招商及服务对接大会，本次专场会议是从3000名电商行业精准参会人群中精心筛选出200名与会观众与多家平台服务商进行现场合作对接。

本场跨境电商渠道及服务对接会专场中，思路网邀请到了Amazon、Wish、shopee、执御、Umka、Facebook、欧速通等平台现场讲解平台特点及招商政策，并同时与场内参与企业进行实时合作对接与答疑解惑。

会中，拉美平台ESG中国区负责人林可欣做了《拉美平台Mercadolibre招商政策》的分享。

拉美平台ESG中国区负责人林可欣

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

大家好。首先我没有介绍这个平台之前，有听过这个平台的请举手。在场都没有人听过吗？好，那我来介绍一下，实际上它是拉丁美洲最大的一个电子商务平台，它的名字叫做Mercadolibre。拉丁美洲其实是一个很神秘色彩的地方，我不知道大家有没有这样觉得，我刚刚看到很多小伙伴在群里面说物流方便，其实拉丁美洲这个地方，有数据统计，现在是互联网人口增长最快速的一个地区，因为一些国家的法定外汇的限制，它有一个很有趣的地方，就是为什么它当地最大的平台能够流量最高，是因为他们政府有一些限制，比如说它限制他那个国家的人民，从外面，比如说其他国家平台采购一年不能超过1200元美金，很夸张，看到这个数字也觉得蛮有趣的。等一下会有一些数据显示，为什么在当地这么火。

我基本介绍一下，我叫林可欣，我是台湾人，应该听口音听得出来，我2008年进入了阿里巴巴，我做了10年的阿里人，现在致力于ESG。为什么进入这个公司？我觉得实现马总讲的1.2TB，跨境是一个很好的方式，我等一下跟大家介绍。

首先我介绍一下这个平台，大家可以看到这个平台，用户来讲，这都是最新的一个数据，它的注册用户有166万，7.8%卖家，有20%的拉丁美洲网路用户的占比，所以一共有26%的网路用户，它都在使用这个平台，然后新品来讲，我们看交易的部分是96%的新品，固定交易价格就是你96%都不是一个浮动的价格，都是一个固定的，然后85%都是B2C的市场交易，最后它在4000次的搜索就有6次的成功交易，我等一下会讲一下成功案例。目前平台上面总共有7成的产品数。

它的GMV到2016年的时候，大家可以看到2015年，它成长了15%，你可以看到其他的数值也是蛮大的。我们也可以看到它的销售数据，它总共有180的数字，我们比较在意的是平台利润率，平台利润率来讲也是844，所以成长率是非常高的。今年2016年来讲，这个数字我们都是破千的。

我们可以看一下数据，在座的有亚马逊的，还有刚刚有看到一些小伙伴，可以看到这是当地的一个排序，它的流量，这可能有点暗，我不知道你们看得清不清楚，其实总共8个拉美的大国，可以看到，就是墨西哥跟秘鲁、智利，还有委内瑞拉、巴西，这个是阿根廷，对。然后所有的数据都显示其实它的流量，排序来讲，它全部都是拉丁美洲第一的。我们拿一个墨西哥平台的比例来看，大家可以看一下，这个是亚马逊墨西哥站的一个比例，它是它的流量的4.5倍，也是墨西哥本土一个平台，总共是它22倍的流量。这个数据显示来讲，刚刚很多分享者都讲了，其实流量就是注定一切。我们也可以看到它的流量结构，刚刚有一位分享者有讲到，平台引流的来源，你们可以看到这个平台很有趣，它是一个封闭生态圈的一个闭环，它所有的流量都来自于它自己的平台，然后流进去它的平台之后，其实它还是停留在它的页面，可以看到它包含它自己的金融体系，其实都蛮完整的，所以形成了一个封闭的生态圈闭环，把流量都锁在里面了。

我们可以看到现在我们自己本地的一些卖家，实际的销售案例。大家可以看到，这个卖家总共出了5697，在9个月出了这么多的订单，在平台上面都看得到这个数字，这个也是做3C电子的，总共4个月的成交单量是71780的订单，这都是我们中国的卖家。所以可以看到你说图片有多美或者怎么样做形容，你也可以看到他们的图片并不是做得很精美，这代表这个平台还是一片蓝海，没有太多的竞争在这里面。像我刚刚问大家，知不知道这个平台，没有一个人举手，说明这个市场还很大。

刚才主持人介绍我是ESG集团的，ESG是做一站式服务，包含外销品牌、平台运营、全球开店、物流、ERP，我们是跨境电商外贸一条龙解决方案的人。

ESG，其实早上应该有听到，CEO Alan有介绍我们公司的，我知道在座很多的品牌商，我们帮很多，比如说像台湾的厂家跟品牌做代言人的服务，都做得很不错，在这些平台上面，比较知名的美妆，还有指甲油、TMT，这些都做得蛮好的。

目前来讲我们合作的平台，总共有17个平台，大家可以看一下，Mercadolibre是我们其中一个平台，我们帮这些品牌做中国区的招商。可以看一下，我们这些平台做的就是我们需要帮你们做到本地化注册，产品描述，就是本地语言，支付系统、客服还有所谓的促销资源，因为我们都可以跟平台拿到一些很特别的促销资源，可以给到VIP客户，包含绿色通道、物流渠道、支付，然后全程协助等等资源，目前来讲，你们可以扫描现场这个二维码，里面会有一些表单，我们会有一些专业的咨询顾问跟你们联系，如果你们对于跨境电商，就是一条龙式，里面有任何一个点，有任何疑问的都可以询问我们。

谢谢大家。

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